在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之渠道強(qiáng)力招商九步（上）》中，我們談到了渠道強(qiáng)力招商的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播擊中“經(jīng)銷商痛點(diǎn)”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品全渠道推廣，更重要是，渠道的強(qiáng)力招商，貴在創(chuàng)新“渠道經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)景”，以新成長(zhǎng)路徑吸引經(jīng)銷商群體，以“大經(jīng)銷利益”賦能經(jīng)銷商權(quán)益，如此，強(qiáng)力招商，必能快速推進(jìn)。
 
“九步”，強(qiáng)力推進(jìn)渠道招商，創(chuàng)新品牌切割。1）“明需求”：洞察經(jīng)銷客戶需求，知其價(jià)值所在；鎖定用戶特色，讓產(chǎn)品動(dòng)起來。2）“擊痛點(diǎn)”：聚合經(jīng)銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點(diǎn)，放大渠道價(jià)值。3）“推產(chǎn)品”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；創(chuàng)造“即時(shí)賺錢解決方案”。4）“樹遠(yuǎn)景”：講夢(mèng)想，講前景；有遠(yuǎn)景者，樹形象，大未來。5）“講路徑”：劃分經(jīng)銷群體，明晰“新利潤(rùn)路徑”；融入時(shí)代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風(fēng)險(xiǎn)。7）“促成交”：招商促銷，即時(shí)優(yōu)惠；樣板優(yōu)先，價(jià)值鮮明。8）“給扶持”：產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂；圍繞動(dòng)銷做幫扶。9）“通數(shù)據(jù)”：升級(jí)數(shù)字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來。
 
“樹遠(yuǎn)景”：講夢(mèng)想，講前景；有遠(yuǎn)景者，樹形象，大未來
 
講夢(mèng)想，講前景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引渠道招商創(chuàng)新，現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃讓渠道經(jīng)銷商更有信息。依靠大品牌，講述品牌夢(mèng)想；依托強(qiáng)品牌，講述品牌經(jīng)銷大前景；賺錢的夢(mèng)想，升級(jí)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的新前景，點(diǎn)亮渠道招商的前行之路。
 
有遠(yuǎn)景者，樹形象，大未來。美好的商業(yè)遠(yuǎn)景，點(diǎn)燃企業(yè)前行之路；美好的商業(yè)消費(fèi)，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值；全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)形象；更大的未來，吸引更多的經(jīng)銷商加盟。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田公司提升省會(huì)城市的返利門檻，從 2017、2018 年的 150 萬(wàn)調(diào)整為 2019-2020H1 的 200 萬(wàn)，提高經(jīng)銷商的銷售積極性；同時(shí)推進(jìn)經(jīng)銷商門店升級(jí)改造并給予返利支持，截至 2021H1其已完成 800 多家終端門店形象改造升級(jí)。 “講路徑”：劃分經(jīng)銷群體，明晰“新利潤(rùn)路徑”；融入時(shí)代，講出特色，因地制宜
 
劃分經(jīng)銷群體，明晰“新利潤(rùn)路徑”。新渠道招商，新產(chǎn)品利潤(rùn)，點(diǎn)亮的是渠道新一輪分銷，創(chuàng)造的是“新利潤(rùn)路徑”。渠道新品的價(jià)值，一方面是為經(jīng)銷商開拓新利潤(rùn)來源，另一方面是為經(jīng)銷商創(chuàng)造“新分銷價(jià)值”，維護(hù)新開發(fā)終端，提升原有終端的利潤(rùn)。
 
融入時(shí)代，講出特色，因地制宜。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必以新產(chǎn)品點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)熱情，必以新消費(fèi)激活新產(chǎn)品特色，必以新價(jià)值讓經(jīng)銷商“因勢(shì)利導(dǎo)”，對(duì)低利潤(rùn)的經(jīng)銷商主推“產(chǎn)品高利潤(rùn)”，對(duì)渠道弱化的經(jīng)銷商主推“新品強(qiáng)分銷 固化老客戶”的價(jià)值，因地制宜，因客戶需求而宜。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田智能經(jīng)銷模式為主，經(jīng)銷商線上采購(gòu)快速發(fā)展。2020-2021年其經(jīng)銷模式分別占營(yíng)收的 85%、90%，經(jīng)銷包括經(jīng)銷商線上采購(gòu)及經(jīng)銷商線下采購(gòu)。其公司2019 年起線上采購(gòu)收入 占比快速提升，從 2018 年的 2%提升至 2020H1 的 31%，主要是由于公司大力推廣經(jīng)銷商線上采購(gòu)，并推出線上專供款集成灶。 “算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風(fēng)險(xiǎn)
 
分類型，分渠道，算利益。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新渠道分銷，新產(chǎn)品招商點(diǎn)亮新終端價(jià)值，分類型招募經(jīng)銷商，分渠道計(jì)算分銷利潤(rùn)，分終端“查漏補(bǔ)缺”，分產(chǎn)品獲得更多利潤(rùn)。算清楚新產(chǎn)品分銷利潤(rùn)，算清晰終端增加利潤(rùn)，算清楚新渠道價(jià)值，渠道招商自然快速。
 
保底鋪貨，減少風(fēng)險(xiǎn)。新渠道招商，強(qiáng)化渠道鋪貨是重要的，協(xié)助經(jīng)銷商提升渠道效率更是重要的，輔助以一定數(shù)量的“產(chǎn)品鋪貨”，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)入之前未進(jìn)入的終端，協(xié)助經(jīng)銷商開拓新商業(yè)分銷渠道，助力經(jīng)銷商賺取風(fēng)險(xiǎn)更少的錢，渠道招商，可期。
 
渠道強(qiáng)力招商，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略樹立“發(fā)展遠(yuǎn)景”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新“新利潤(rùn)路徑”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升經(jīng)銷形象，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃助力經(jīng)銷商“大分銷”。站在經(jīng)銷商“經(jīng)銷獲利”的立場(chǎng)，講清經(jīng)銷商“新利潤(rùn)路徑”，算清“產(chǎn)品經(jīng)銷利潤(rùn)”，必能推動(dòng)渠道招商大升級(jí)。更多方法請(qǐng)見《品牌切割戰(zhàn)之渠道強(qiáng)力招商九步（下）》。