在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之渠道強力招商九步（中）》中，我們談到了站在經(jīng)銷商經(jīng)銷商立場需要考慮的問題，以經(jīng)銷商“經(jīng)銷獲益”激活新商業(yè)利益價值，建議其以產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略指引招商品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力產(chǎn)品招商分銷，以數(shù)字營銷策劃激活用戶消費，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新渠道分銷。同時，下沉至終端成交，給予經(jīng)銷商一系列幫扶，連接全網(wǎng)數(shù)據(jù)助力產(chǎn)品動銷，定能推動渠道強力招商。
 
“九步”，強力推進渠道招商，創(chuàng)新品牌切割。1）“明需求”：洞察經(jīng)銷客戶需求，知其價值所在；鎖定用戶特色，讓產(chǎn)品動起來。2）“擊痛點”：聚合經(jīng)銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點，放大渠道價值。3）“推產(chǎn)品”：點亮產(chǎn)品價值；創(chuàng)造“即時賺錢解決方案”。4）“樹遠景”：講夢想，講前景；有遠景者，樹形象，大未來。5）“講路徑”：劃分經(jīng)銷群體，明晰“新利潤路徑”；融入時代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風險。7）“促成交”：招商促銷，即時優(yōu)惠；樣板優(yōu)先，價值鮮明。8）“給扶持”：產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂；圍繞動銷做幫扶。9）“通數(shù)據(jù)”：升級數(shù)字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來。
 
“促成交”：招商促銷，即時優(yōu)惠；樣板優(yōu)先，價值鮮明
 
招商促銷，即時優(yōu)惠。強力的渠道招商，即時轉(zhuǎn)化是需要的，現(xiàn)場招商轉(zhuǎn)化是需要的。招商促銷，或以現(xiàn)時成交優(yōu)惠刺激，或以“鋪貨促進成交”，更或以終端經(jīng)營激活“經(jīng)銷權(quán)”，推動“即時成交 即時優(yōu)惠”。
 
樣板優(yōu)先，價值鮮明。渠道招商時，樣板的力量是無窮的，樣板經(jīng)銷商、樣板分銷商、樣板終端，一氣呵成，彰顯著招商、分銷和動銷的“專業(yè)化體系”，鍛造著分銷方法、動銷手段、產(chǎn)品演示工具等，點亮著產(chǎn)品的鮮明價值，創(chuàng)造著品牌營銷策劃的新路徑。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，具體來看新店返利政策，億田更鼓勵開大店。根據(jù)公司招股書，40 平及以下新店無 返利資格，40-80 平(含)、80-120 平(含)、120 平至 200 平(含)、200 平以上的返 利比例分別為 5%、6%、8%、10%，返利標準分別為 300 元/平、400 元/平、600 元/平、800 元/平，大店的返利越高。 “給扶持”：產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂；圍繞動銷做幫扶
 
產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂。產(chǎn)品是突破利器，售后服務是強經(jīng)營工具，“專業(yè)化服務”助推用戶大認同，或以VIP服務點亮“服務增值”，或以“實惠服務卡”推動日常產(chǎn)品維護，更或以“明星產(chǎn)品經(jīng)營”點亮新商業(yè)價值。
 
圍繞動銷做幫扶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力產(chǎn)品動銷，數(shù)字營銷策劃激活新終端價值，“新動銷”點燃著用戶消費，創(chuàng)造著新產(chǎn)品新分銷方法，或以“品牌化服務”吸引用戶，或是“區(qū)域廣告”刷新用戶認知，更或以“新動銷”點亮著產(chǎn)品新價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，億田服務小哥設立 365 天全年無休快速應答的服務時效機制，截至 21H1，其服務網(wǎng)絡已覆蓋全國所有銷售區(qū)域。億田服務小哥落實 10 公里內(nèi)三小時“急速”修、10 至 30 公里內(nèi) 六小時“極速”修及 30 至 50 公里內(nèi)十二小時“疾速”修。 “通數(shù)據(jù)”：升級數(shù)字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來
 
升級數(shù)字化，打通全渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活渠道大力度招商，招商的落地，在于終端動銷，在于分銷等系列化服務。數(shù)字化動銷，就是品牌商賦能渠道加盟商快速分銷，推動終端的產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品陳列及產(chǎn)品價值，刺激用戶持續(xù)購買，而這，正是數(shù)字化升級的目標所在，是企業(yè)打通全渠道數(shù)據(jù)的“核心所在”。
 
數(shù)字終端，將終端陳列、終端促銷等納入數(shù)字化巡視，將產(chǎn)品分銷網(wǎng)點及分銷價值統(tǒng)計并可視化，使渠道分銷更精確，使終端動銷情況更全面，更可推進線上網(wǎng)店、線下終端的活動聯(lián)動，點亮新消費價值，創(chuàng)造全渠道動銷。渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來。