在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之切割優(yōu)勢(shì)認(rèn)知五法（上）》中，我們談到了“優(yōu)勢(shì)認(rèn)知切割”的方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略建立“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“差異化表達(dá)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃全力表達(dá)產(chǎn)品概念及產(chǎn)品價(jià)值，更重要的，全面挖掘企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)認(rèn)知”，全面點(diǎn)亮新企業(yè)新發(fā)展。
 
“五大方法”，刷新品牌切割。1）“有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”：挖掘品牌優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，奠定競(jìng)爭(zhēng)勝利基礎(chǔ)。2）“差異化表達(dá)”：找到品牌差異化；差異化，傳遞品牌特色。3）“產(chǎn)品表達(dá)”：犀利式產(chǎn)品概念；表達(dá)品牌價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。4）“位次表達(dá)”：吸引用戶關(guān)注，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)位次；激發(fā)消費(fèi)選擇。5）“喚起記憶”：?jiǎn)酒鹌放朴洃洠淮蛟炱放苹M(fèi)場(chǎng)景。
 
“位次表達(dá)”：吸引用戶關(guān)注，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)位次；激發(fā)消費(fèi)選擇
 
吸引用戶關(guān)注，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)位次。優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，基于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更源于“強(qiáng)力位勢(shì)表達(dá)”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，不但點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，而且點(diǎn)亮著品牌的價(jià)值感。
 
植入用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶在選擇時(shí)第一時(shí)間想到企業(yè)的品牌、選擇企業(yè)的產(chǎn)品、為產(chǎn)品買單，這是每一家企業(yè)都在孜孜以求的，都是每家企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的“核心所在”。運(yùn)用產(chǎn)品特性，激活用戶消費(fèi)認(rèn)知；點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)選擇，有此，優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，自然可以長(zhǎng)久。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 12 月 19 日，索菲亞發(fā)布“一體化研發(fā)、一體化設(shè)計(jì)、一 體化搭配”三位一體的的整家定制戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)齊、一體化安裝需求。 “喚起記憶”：?jiǎn)酒鹌放朴洃洠淮蛟炱放苹M(fèi)場(chǎng)景
 
喚起品牌記憶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播傳播，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌的新價(jià)值，優(yōu)秀的明星單品，喚醒品牌的“深層次記憶”，點(diǎn)亮品牌的“大青春”。品牌的記憶，或源于優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，或源于產(chǎn)品場(chǎng)景的點(diǎn)亮，或源于強(qiáng)有力的產(chǎn)地背書，如法國(guó)的葡萄酒等。
 
打造品牌化消費(fèi)場(chǎng)景。優(yōu)秀的場(chǎng)景，是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更可以持續(xù)點(diǎn)亮品牌。同時(shí)，優(yōu)秀的品牌，總能建立壟斷式的消費(fèi)場(chǎng)景，建立“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”，如“怕上火  喝王老吉”，點(diǎn)亮的是“王老吉”品牌特色，活化的是“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)索菲亞家居公眾號(hào)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年索菲亞制定“非常 6+1”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、送貨、安裝再到售后每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)索菲亞全屋定制服務(wù)號(hào)“顧客說(shuō)”呈現(xiàn)，保障服務(wù)到位。“顧客說(shuō)”類似淘寶評(píng)價(jià)，顧客的售后問(wèn)題、安裝工人發(fā)現(xiàn)的工廠問(wèn)題都可以在服務(wù)號(hào)中進(jìn)行反饋，工作人員會(huì)及時(shí)跟進(jìn)解決，同時(shí)，公司還建立了 400 呼叫系統(tǒng)，抓取 CSI 中的經(jīng)銷商投訴數(shù)據(jù)、DSI 中的工廠投訴數(shù)據(jù)，及時(shí)反饋給區(qū)域和工廠，督促工廠和區(qū)域解決客戶問(wèn)題。 優(yōu)勢(shì)認(rèn)知的強(qiáng)切割，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“新消費(fèi)選擇”。認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，提升品牌關(guān)注度；差異化表達(dá)，強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值；產(chǎn)品表達(dá)，推動(dòng)高效轉(zhuǎn)化及產(chǎn)品消費(fèi)；強(qiáng)位次表達(dá)，全力激發(fā)“新消費(fèi)選擇”，而“強(qiáng)品牌化場(chǎng)景”，喚起著“品牌好印象”。優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌。