在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之切割五重升級（上）》中，我們談到了品牌切割的升級必要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費感知。品牌切割升級在即，數(shù)字新商業(yè)更新不斷，新價值點亮新消費，新產(chǎn)品活化新認知，品牌切割，因創(chuàng)造消費體驗而精彩，因注入伙伴基因而強大。
 
“五重升級”，點亮品牌大切割。1）“切割品質(zhì)產(chǎn)品”：關(guān)注產(chǎn)品，點亮品質(zhì)；切出產(chǎn)品新特色，割出市場大空間。2）“切割品質(zhì)生活”：放眼生活，提升品牌高度；植入品質(zhì)，創(chuàng)造品牌新感知。3）“切割消費體驗”：刷新數(shù)字化消費體驗，放大用戶感受；追溯美好品牌旅程，“全鏈式體驗”大登場。4）“切割伙伴情感”：塑造品牌人格，打造深度客戶關(guān)系；建立情感關(guān)聯(lián)，提升伙伴黏性。5）“切割數(shù)字導購場景”：創(chuàng)造沉浸式品牌體驗；懂用戶，知場景，智能化品牌推薦。
 
“切割消費體驗”：刷新數(shù)字化消費體驗，放大用戶感受；追溯美好品牌旅程，“全鏈式體驗”大登場
 
刷新數(shù)字化消費體驗，放大用戶感受。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“數(shù)字化消費體驗”，通過網(wǎng)店AR技術(shù)點亮新用戶消費感知，通過在店智能貨架、智能大屏等感知科技類產(chǎn)品的“高價值”，通過會員SCRM系統(tǒng)完善品牌會員畫像，發(fā)力全渠道會員品牌營銷策劃活動，提供主題式、定制式會員商品及服務(wù)。
 
追溯美好品牌旅程，“全鏈式體驗”大登場。融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮“美好品牌”新感知，從建立強大的“產(chǎn)業(yè)級品牌”入手，以強品牌特質(zhì)、強品牌基因活化“強品牌戰(zhàn)略”，以線上咨詢、線下交互、社群交流等點亮全渠道品牌策劃傳播，以物聯(lián)門店、智能數(shù)字終端、嵌入式科技入口等提供更全面、更智能化的個性化推薦，大大提升品牌價值影響力，全面創(chuàng)造“戰(zhàn)略感知-認知提升-終端體驗-口碑傳播-智能推薦”等品牌經(jīng)營全鏈條，使數(shù)字品牌營銷策劃更有價值感，更有競爭力。
 
“切割伙伴情感”：塑造品牌人格，打造深度客戶關(guān)系；建立情感關(guān)聯(lián)，提升伙伴黏性
 
塑造品牌人格，打造深度客戶關(guān)系。傳統(tǒng)的品牌切割，其品牌策劃傳播集中于高空傳媒、分眾推廣、網(wǎng)店經(jīng)營等，而數(shù)字品牌時代的新品牌策劃傳播，以“塑造品牌人格”為重點，以品牌IP打造為核心，追求品牌特質(zhì)和用戶關(guān)注點的“高度契合”，活化出諸多品牌IP形象。如完美日記的“小完子”，點亮了品牌價值，以“人格化”傳遞品牌特色，獲得了更多年輕用戶的青睞。
 
建立情感關(guān)聯(lián)，提升伙伴黏性。優(yōu)秀的品牌傳播，重視品牌價值傳播，更重視口碑經(jīng)營，從關(guān)注品牌價值傳遞到“品牌&用戶強交互口碑”。用戶的高滿意度，刺激著用戶的高頻復購；用戶的口碑傳播，推動著品牌以老帶新、以新促新，全面提升著品牌伙伴黏性，提升著“品牌影響力”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，以肯德基為例，千味最早向肯德基供應(yīng)的產(chǎn)品是蛋撻皮，后逐步依照肯德基的需求定制化研發(fā)供應(yīng)新產(chǎn)品，目前已形成安心油條、華夫餅、冷凍面團、烙餅、牛角包、酥 餅、臘八粥、胡辣湯等豐富產(chǎn)品矩陣。其通過“早飯師”切入 C 端早餐供應(yīng)鏈，以油條為明星產(chǎn)品，在早餐場景各品類廣泛鋪開。 “切割數(shù)字導購場景”：創(chuàng)造沉浸式品牌體驗；懂用戶，知場景，智能化品牌推薦
 
創(chuàng)造沉浸式品牌體驗。傳統(tǒng)的品牌體驗，或在于網(wǎng)店的靚麗設(shè)計、高吸引力活動，或在于分銷終端及終端門店的品牌氛圍營造、陳列優(yōu)化，而數(shù)字品牌營銷策劃強驅(qū)動的“品牌體驗”，在于以AR塑造強“線上即視感”，以智能貨架及智能推薦塑造“強在店體驗”，以全渠道數(shù)據(jù)中臺打通用戶數(shù)據(jù)及品牌營銷活動，持續(xù)創(chuàng)造“沉浸式品牌體驗”。
 
懂用戶，知場景，智能化品牌推薦。“用戶”，是企業(yè)品牌切割的強力指引，“創(chuàng)造高價值用戶體驗”，是企業(yè)高效品牌切割的“重要標準之一”。懂得用戶訴求，提升用戶價值，創(chuàng)造“新奇特”用戶體驗，更結(jié)合數(shù)字化技術(shù)，豐富“品牌用戶標簽”，對VIP客戶提供高價值、個性化、主題式、生活化的商品及服務(wù)，對大眾類客戶提供標準化、便捷式、系列化的商品及服務(wù)，對注重實惠類客戶提供促銷類商品、高頻復購類商品、嘗試類服務(wù)等，因客戶而異，創(chuàng)造高用戶價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)早飯師官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，千味央廚的控股子公司四面河山下設(shè)項目“早飯師”，是其在布局餐飲C端市場的一次嘗試。“早飯師”所用早餐品均來自千味央廚，主打產(chǎn)品“灌蛋大油條”亦是千味央廚明星大單品油條的創(chuàng)新延伸。在依靠千味央廚所積累的供應(yīng)鏈體系及倉儲物流系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，早飯師整合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步進行全國化的事業(yè)版圖擴張。 傳統(tǒng)品牌切割始于“市場細分”，以“占據(jù)心智優(yōu)勢點”為核心驅(qū)動力，而數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的強品牌切割，大多會以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進“高品質(zhì)產(chǎn)品品牌營銷策劃”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品質(zhì)生活”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“全渠道消費體驗”，更以品牌IP指導企業(yè)品牌&用戶關(guān)系塑造，建立強用戶鏈接，持續(xù)切割“專業(yè)化數(shù)字導購體驗”，做好這些，品牌切割升級，必定大有可為！