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      品牌切割戰之激活智能門店三法
      發布時間:2023-02-20 ????點擊數:
      激活智能門店,創新品牌切割。新時代的智能門店,“智能化”是門店經營的底色,“全渠道”是門店經營的重要特征,“分銷裂變”是門店經營的快速拓展利器。優秀的智能門店,貴在以產業級品牌戰略指引門店品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播刷新門店價值,以數字品牌營銷策劃激活新門店傳播,更以數字營銷策劃活化新商業特色。激活智能門店,接天線,強化公域引流、私域交互;接地線,現場交互、點亮用戶需求;接人線,培養門店合伙人、刷新門店口碑、快速分銷拓展。
       
      接通三線,激活智能門店。1)“接天線——公域引流”:刷新品牌形象,放大公域流量;鼓勵在線互動,挖掘潛在人群,提高進店率。2)“接地線——現場成交”:現場交互,點亮用戶需求;做大客單價,提升滿意度。3)“接人線——分銷拓展”:培養門店合伙人;刷新門店口碑,高激勵分銷鼓勵拓展。
       
      “接天線——公域引流”:刷新品牌形象,放大公域流量;鼓勵在線互動,挖掘潛在人群,提高進店率
       
      刷新品牌形象,放大公域流量。數字品牌營銷策劃創新的時代,智能門店因“智能化”而大大升級了數字化技術,因“門店經營”而更具品牌營銷策劃創新底蘊,更具品牌形象特色,更有“全渠道流量經營價值”。產業級品牌策劃傳播,點燃的是品牌形象,創造的是品牌價值,革新的是“流量運用”。
       
      強品牌形象,極大提升了門店的知名度,使門店在周邊商圈中曝光度更高,使門店經營更有高價值;吸納大量公域流量,吸引大量用戶目光,可以極大擴大到店客流量,提升門店的進店率,再加上鼓勵在線交互,激發潛在人群活力,門店經營,自會“更上一層樓”。
       
      經典案例:根據極海數據、公司官網、東方證券研究所等綜合資訊表明,截止2020年9月末,名創優品近50%公司門店選址高流量的購物中心,其建立了一系列的標準制度指導門店裝修和商品陳設,具有三大特征:白色基調、空間開闊和太空箱。其店內不設導購,給予消費者充分的挑選空間。根據其公司披露的數據,消費者對商品、服務和門店環境的好評率均在90%左右。
      “接地線——現場成交”:現場交互,點亮用戶需求;做大客單價,提升滿意度
       
      現場交互,點亮用戶需求。數字營銷策劃風行,智能門店不僅可以提供優質的在店體驗,而且可以挖掘用戶的潛在需求,或通過門店智能設備交互洞察用戶的新需求新價值,或通過導購現場交流挖掘用戶的個性化、定制化需求,更或是通過品類優惠券、門店優惠券等主題活動實現在店轉化。
       
      做大客單價,提升滿意度。門店品牌策劃營銷,實現在店成交是重要的,而做大客單價、提升用戶滿意度更是重要的。優秀的智能門店,大多會以“流量產品”吸引用戶到店,以在店智能推薦、智能設備交互等挖掘用戶消費潛力,推薦組合套餐、商品服務套餐等,一方面提升交易客單價,另一方面提升門店消費滿意度,讓用戶體驗高科技的同時,更有商品消費滿意度。
       
      經典案例:根據頤蓮品牌官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,除對原有天貓、京東等線上渠道,以及化妝品專賣店、KA 渠道等持續建設外,頤蓮積極拓展新零售渠道,與“適加智美”品牌達成戰略合作,解鎖美業新零售場景,旨在通過適加為消費者提供高效價比的產品與美容服務。
      “接人線——分銷拓展”:培養門店合伙人;刷新門店口碑,高激勵分銷鼓勵拓展
       
      培養門店合伙人。數字化技術驅動門店全渠道品牌營銷策劃創新,“門店合伙人”刷新門店消費價值,拉升門店分銷特色。優秀的智能門店,“合伙人”是需要的,通過合伙人以老帶新、以新促新,在擴大門店知名度的同時,大力擴大門店流量。
       
      刷新門店口碑,高激勵分銷鼓勵拓展。門店合伙人多種多樣,因門店經營目標各有不同。渠道合伙人側重于新用戶拓展,以老帶新,門店對其給予分銷積分獎勵、分銷權益獎勵等,有時可給予專項開發獎勵。消費合伙人側重于消費刺激,多數通過會員積分、會員權益等激發會員多消費,大多沒有新用戶新門店開發之權利。開店合伙人則側重于開店經營、分店拓展,通常會給予門店分紅、門店股份獎勵等,以激勵其參與新店開發、新店員工招募、新店經營等。
       
      智能門店以其數字化技術助力“門店經營提升”,以智能設備推動門店全渠道連接,以產業級品牌戰略助力門店品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播刷新門店形象,以數字品牌營銷策劃激活門店現場交互及在店成交,以數字營銷策劃激活“門店分銷拓展”。融入數字化,點亮門店智能化經營,刷新品牌經營特質,智能門店“三線并進”,大有可為!
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