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      品牌切割戰之產品拉升流量三法
      發布時間:2023-02-28 ????點擊數:
      產品大創造,拉升大流量,創新品牌大切割。產品流量的拉升,貴在以“爆品”帶動品牌營銷策劃創新,贏在以“產品促銷”激發全渠道品牌策劃傳播,強在以“數據入口”激活數字品牌營銷策劃大創造。融入數字化新商業,點亮數字化大未來,產品流量再拉升,值得期待。
       
      “三大方法”,點亮產品,拉升品牌大流量。1)“以產品帶品牌”:強化爆品,點亮精品;活化品牌,帶亮產品。2)“以促銷帶產品”:配套促銷,帶亮產品;對接宣傳,點亮優惠,大產品創造大未來。3)“數據入口活產品”:掃碼參與,豐富“產品數據入口”;激發用戶行動,提升產品價值,引來大流量。
       
      “以產品帶品牌”:強化爆品,點亮精品;活化品牌,帶亮產品
       
      強化爆品,點亮精品。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新產品品牌形象,優秀的產品流量,很大程度上取決于“爆品”火爆程度,爆品價值越高,產品越吸引人,產品的“精品度”越高,產品的流量越大。
       
      活化品牌,帶亮產品。產品從屬于品牌,彰顯著品牌戰略,點亮著產品特性,活化著產品價值。優秀的品牌,往往會植入用戶心智,刷新著品牌價值,點亮著品牌特色。如“怕上火  喝王老吉”點亮是用戶“怕上火”的消費場景,嫁接的是“王老吉”的品牌,二者相融共生。
       
      經典案例:根據Fashion.ie、公司官網、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,通過對傳統瑜伽褲進行功能性改良,Lululemon公司于 1998 年研發出核心面料 Luon,完美地解決了傳統緊身褲存在的“駱駝趾”等問題,并迅速在瑜伽愛好者中建立起知名度與影響力。2000 年,lululemon 在溫哥華 開設第一家線下實體店;截至FY2006,公司在全球范圍內共有 41 家直營門店(包含 lululemon 品牌及 oqoqo 品牌。
      “以促銷帶產品”:配套促銷,帶亮產品;對接宣傳,點亮優惠,大產品創造大未來
       
      配套促銷,帶亮產品。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活產品的新價值,流量產品帶來了龐大的用戶流量,創造了強大的產品價值認同,更可以用配套產品提升著“產品消費體驗”,以“關聯產品”點亮著產品新價值,如系列產品經營點亮著產品價值,配套促銷帶來了新產品新特色。
       
      對接宣傳,點亮優惠,大產品創造大未來。特色產品,加上產品優惠活動,再加上主題促銷,很容易引發用戶關注,持續創造“強主題”的宣傳內容,持續刷新商業增長,持續放大“產品優惠活動”,產品流量會有大拉升,產品成交會有大增長。
       
      經典案例:根據StyleMode、TOM、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,針對中國市場,2016年Lululemon公司在北京太廟、上海陸家嘴、成都大慈寺同期舉辦了“心展中國”(Unroll China)瑜伽活動。2019 年,公司在 北京健景壹園舉辦了為期兩天的瑜伽音樂盛會,在深圳舉辦了千人熱汗 潮玩沙灘派對。
      除店外大型品牌活動之外,公司以各地門店為基礎,組織以“熱汗生活”為理念的跑步、訓練、瑜伽、普拉提等高頻社區活動,如環保跑、橄欖球體驗、燭光瑜伽、墊上普拉提、Just Dance 等,引導基于品牌的社區式運動生活理念,增強用戶粘性。
      “數據入口活產品”:掃碼參與,豐富“產品數據入口”;激發用戶行動,提升產品價值,引來大流量
       
      掃碼參與,豐富“產品數據入口”。產品,尤其是產品包裝,已經成為“產品數據”的流量入口,“掃一掃”、“AR識別”等大大增加了產品的可辨識度,掃碼抽獎、掃碼入會、產品返回獎勵計劃等激發了會員參與的積極性,大大豐富了用戶數據及產品交互數據,產品數據大入口,順勢而成。
       
      激發用戶行動,提升產品價值,引來大流量。產品促銷活動,產品營銷推廣,無不落地到“產品階段”,無不提升著產品的新價值,無不拓寬著產品的新流量。以產品促銷活動新用戶活動,以產品價值點亮著品牌特色,以“會員經營”激發著產品大價值,產品流量,必有大看點。
       
      產品的流量拉升,得益于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新,得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,更得益于數字品牌營銷策劃激活的“大產品促銷”。點亮產品主題,彰顯品牌價值,解決現實消費難題,放大數據入口,產品流量,定會有大未來&大增長!
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