在上一篇文章《新消費品牌策劃之擴張期五大方略（上）》中，我們談到了新消費品牌的快速擴張方略，建議企業以“規模化”發展為指引，以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新目標用戶價值，以數字品牌營銷策劃激活新用戶價值。升級數字化技術，搶占高潛力市場，謀取領導者市場地位，攻擊對手優勢中的弱點，則企業擴張，定能如虎添翼。
 
“五大方略”，點亮品牌擴張期。1）“強力擴張做規模”：做大規模，做大商業；強力擴張，搶占市場。2）“放大目標用戶融入主流”：適度放大目標用戶需求；融入主流，激活新目標用戶。3）“搶占高潛力市場”：搶占高潛力區域市場；推進品牌聯合，擴大品牌高影響力。4）“謀取領導者市場”：轉化領導者部分用戶群，引領市場轉化；謀取市場增長，放大我方優勢。5）“攻擊對手優勢中的弱點”：瞄準競爭對手，看到其優勢中的弱點；創新用戶經營，攻擊敵之弱點，建立我之競爭優勢。
 
“搶占高潛力市場”：搶占高潛力區域市場；推進品牌聯合，擴大品牌高影響力
 
搶占高潛力區域市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，優秀的企業擴張，必然是依托企業競爭優勢的“高潛力區域擴張”，必然是全力點亮“區域強突破”的擴張，更必然是極大推進區域的“快增長”。
 
推進品牌聯合，擴大品牌高影響力。企業快速擴張的過程，是其持續激活自有品牌能量的過程，或以強大品牌塑造“強市場影響力”，或以優質產品點燃用戶消費熱情，更或以“聯合品牌”推出“聯合產品”，全力打造明星產品，全力推動“產品經營力”。
 
經典案例：根據公司公告、VOGUE時尚網、中信證券研究部等綜合資訊表明，截至2021年贏家時尚公司前五大供應商占 比 27.43%，最大供應商占比 11.84%，2021 年公司旗下各大品牌均發布多款創意設計，例如 Koradior 與意大利設計師洛倫佐·瑪利亞·維奇羅合作推出的的“法國玫瑰”系列、La Koradior 與國內知名設計師彭晶聯名設計的“傳世臻藏”百萬禮服“金色軌跡”。 “謀取領導者市場”：轉化領導者部分用戶群，引領市場轉化；謀取市場增長，放大我方優勢
 
轉化領導者部分用戶群，引領市場轉化。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活市場的新價值，優秀的企業擴張者，同時也應是“優秀的領導者”，其需要重點激活目標用戶需求，需要引領VIP用戶的新消費，或以個性化消費創造“品牌勢能”，或以高層次會員權益點亮“品牌價值”，更或以“新用戶經營”賦能新商業增長。
 
謀取市場增長，放大我方優勢。優秀的市場經營，得益于市場領導者的快速突破；優秀的市場增長，得益于市場規模的再度擴大。企業的迅猛擴張，一方面依賴于企業競爭優勢的放大，另一方面得益于“消費市場”的快突破，得益于目標用戶經營的“再創造”。
 
“攻擊對手優勢中的弱點”：瞄準競爭對手，看到其優勢中的弱點；創新用戶經營，攻擊敵之弱點，建立我之競爭優勢
 
瞄準競爭對手，看到其優勢中的弱點。新消費品牌經營，因強大的品牌戰略創新而興，因創新的全渠道品牌營銷策劃而壯，因與競爭對手的“創新對抗”而擴大“商業地盤”。企業擴張，就是要瞄準競爭對手，以強大的產品創新打擊對方的“傳統產品”，以強區域擴張對沖“對手的被動防守”，以“強優勢”打擊對手的“市場經營弱點”。
 
創新用戶經營，攻擊敵之弱點，建立我之競爭優勢。新消費品牌的創新，源于“用戶經營”的創新突破，源于“高價值企業擴張”的快速推進。對于新消費品企業而言，其不但要尋找到用戶的需求價值點，而且要找到對手的“薄弱之處”，全力提升產品的沖擊力，全力提升終端經營的情境感和價值感，讓用戶經營更上一層樓。
 
經典案例：根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚公司從功能及環保角度對面料進行創新升級，核心創新面料包括:空調牛仔、咖啡紗、抗菌防病毒、葉脈格仿生學面料。其中葉脈格仿生學面料為公司與面料商合作開發，將三醋酸與滌綸混紡的網洞面料經緯交織卷繞，大幅提升吸濕力和含水量，為公司獨家使用。 企業擴張期，“擴張”應是企業發展的戰略主題，以“規模化”指引產業級品牌戰略制訂，以“目標用戶激活”點亮新用戶經營，以產業品牌營銷策劃創新搶占“高潛力市場”，更以產業級品牌策劃傳播謀取“領導者市場”。升級數字化技術，點亮數字品牌營銷策劃，尋找競爭對手“優勢中的弱點”，則企業擴張，新消費品牌大增長，指日可待！