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      新消費品牌策劃之品牌傳播五步(下)
      發布時間:2023-09-19 ????點擊數:
      在上一篇文章《新消費品牌策劃之品牌傳播五步(上)》中,我們談到了新消費品牌策劃傳播的重要性及一些典型步驟,建議企業前期深挖品牌特質,以產業級品牌戰略指引品牌元素植入,以產業品牌營銷策劃建立“用戶感性認知”,以數字化技術喚醒品牌認知,更以數字品牌營銷策劃激活新消費品牌價值。挖掘新品牌特質,激活新消費品牌價值,有此,品牌策劃傳播,定可大成!
       
      “五步”,點亮新消費品牌傳播。1)“建立感性認知”:搶占消費場景,形成感性認知;嫁接產品,載體鮮明。2)“植入品牌元素”:豐富品牌元素,建立統一品牌形象;植入品牌價值。3)“喚醒品牌認知”:擁有品牌新認知;喚醒品牌強價值,融入新傳播主題。4)“促進購買行動”:全渠道覆蓋消費者;促進用戶快速行動。5)“培育用戶忠誠”:以會員鎖定用戶;以價值塑造忠誠,以獨特培育“消費習慣”。
       
      “促進購買行動”:全渠道覆蓋消費者;促進用戶快速行動
       
      全渠道覆蓋消費者。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播助力企業全渠道經營,優秀的新消費品牌經營,貴在以“產業級品牌”指引企業經營,以線上咨詢、在線交互提升用戶的品牌關注度,以在店體驗、導購推薦等激活新消費品牌價值,更以全渠道支付、全渠道交易等提升用戶的信賴度。
       
      促進用戶快速行動。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活用戶快速行動,新的商業價值,因“明星產品”而更有魅力;新的消費特色,因“新品類經營”而更有活力。新用戶成交,或以特價、秒殺等點亮新商業經營,或以“明星產品”吸引用戶快轉化,快速行動,促進快速成交。
       
      經典案例:根據奈蔻NEXY.CO微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明,奈蔻自2020年起,將每年7月18日設立為“蔻 LADY”專屬節日,開創國內時裝品牌自創品牌日的先河。品牌日活動包括邀請業內具有影響力的女性KOL 解讀品牌智美力量,分享自然環保的品牌理念,以及邀請 VIP 用戶參與私享沙龍等活動,采用線上線下結合的互動形式與核心用戶群體構建深度情感鏈接,擴大品牌影響力。
      “培育用戶忠誠”:以會員鎖定用戶;以價值塑造忠誠,以獨特培育“消費習慣”
       
      以會員鎖定用戶。無用戶,不興;無會員,不強。優秀的品牌經營,無不以擁有龐大的會員基礎為保障,無不以強大的“粉絲消費”作為強支撐。優秀的新消費品牌,大多會以“商品成交”為起點,全力點亮明星產品成交,全力創造新會員新消費特色,全力打造品牌VIP客戶,以高會員權益、高復購優惠、高粉絲交互等點亮新消費品牌價值。
       
      以價值塑造忠誠,以獨特培育“消費習慣”。強大的產品新消費,或以復合式功能快速解決用戶消費難題,或以“人性化設計”提升用戶消費便利性,更或以“高價值經營”塑造新消費認同,培育用戶的消費習慣,點亮會員的消費價值認同,新消費品牌傳播自會“如虎添翼”,新消費品牌大成就自會“水到渠成”。
       
      經典案例:根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明,贏家時尚公司直營店中,1024家設于百貨公司,217家位于購物中心,且大部分都是黃金商業地段,和品牌定位相得益彰。其中購物中心、特賣場門店增長速度較快,門店數量分別增長19%、14%。截至2021年末,會員注冊人數達到 366 萬,比年初增長24%,其中包括165萬VIP會員,積累了較為豐富的顧客資源。
      優秀的新消費品牌策劃傳播,得益于品牌戰略指引下的品牌特質挖掘,得益于全渠道品牌營銷策劃點亮的“用戶感性認知”,得益于數字化技術賦能的“品牌元素植入”,更得益于數字品牌營銷策劃激發的“快成交快行動”。點亮新消費消費價值,創造新消費價值認同,培育高價值品牌會員,積極培育用戶的忠誠消費,有此,品牌傳播,定會有大成就&大未來!
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