新消費品牌策劃之新銳品牌突圍三路徑
發布時間：2023-10-12 ????點擊數：
新銳品牌大升級，點亮新消費品牌大創造。新銳品牌，尤其是新消費領域的新銳品牌，多數擁有“現象級產品”、“獨特的渠道分銷資源”，或以產業品牌戰略指引“強大產品品牌建設”，或以產業級品牌策劃傳播點亮“強品牌形象”，更或以全渠道品牌營銷策劃推動“主流圈層”的“大消費”。積極融入智能POS、智能SCRM系統等數字化技術，積極健全全渠道分銷體系，積極推動“全渠道品牌場景”營造，新銳品牌升級，未來可期！
“三大突圍路徑”，成就新銳品牌。1）“驅動力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉化，而成于品牌經營；從“概率式轉化”到“品牌+流量”雙驅動，品牌張力頓顯。2）“消費力換檔—從小眾到主流”：興起于小圈子消費，“走向大眾”是趨勢；刷新圈層是基礎，融入主流是方向。3）“場景力切換—從單一到全渠道”：單一渠道切入，精準用戶觸達再轉化，打通全渠道；全渠道流轉，全渠道經營。
“驅動力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉化，而成于品牌經營；從“概率式轉化”到“品牌+流量”雙驅動，品牌張力頓顯
新銳品牌興于流量吸引轉化，而成于品牌經營。每家企業都有自己的發展驅動力，每個品牌都有自己的“競爭優勢”，新銳品牌要想在激烈的市場競爭中獲勝，就要以“產業級品牌戰略”指引品牌建設，以全渠道品牌營銷策劃激活“龐大流量”，積極推進高價值用戶轉化，推動“明星產品”的高效成交，更以“良好口碑”吸引更好用戶的持續購買。
從“概率式轉化”到“品牌+流量”雙驅動，品牌張力頓顯。傳統的品牌經營，大多從全渠道引流切入，打造“吸引流量—流量轉化—客戶成交—刺激復購”等全渠道成交體系；而迅猛崛起的新銳品牌，其需要更加關注“品牌的力量”，關注“品牌特質”引發的強烈用戶價值認同，關注“品牌+流量”驅動的強用戶交易轉化。做強品牌力量，做大品牌吸引力，輔之于全渠道流量經營，品牌張力，由此而生。
經典案例：根據奈蔻NEXY.CO微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021 年 7 月 12 日到 7 月 18 日品牌周，奈蔻在上海、西安、成都、南京等城市開設線下快閃店，開展智美探覓主題大秀，并攜手代言人王珞丹同步推出品牌日膠囊系列。該系列將品牌花“木蘭花”融入產品設計，贊頌當代智美女性淡然、堅韌的品格意志，并全面升級天然材料和環保工藝，融合智美定位與環保理念。
“消費力換檔—從小眾到主流”：興起于小圈子消費，“走向大眾”是趨勢；刷新圈層是基礎，融入主流是方向
興起于小圈子消費，“走向大眾”是趨勢。全渠道品牌策劃傳播助力新銳品牌經營，數字品牌營銷策劃助力“圈層經營”，優秀的新銳品牌，大多是品牌經營的高手，其或是吸引“種子用戶”參與明星產品測試、研發與創造，或是招募品牌代言人提升品牌曝光度，更或是開放品牌VIP會員、激活高價值會員圈子、帶動大眾化消費。
刷新圈層是基礎，融入主流是方向。數字化技術推動企業新商業策劃變革，優秀的圈層經營創造“雄厚的品牌消費基礎”，以“種子用戶”為代表的“忠誠消費者”推動著產品的升級迭代，奠定著新產品新價值的基調；以“品牌代言人”為代表的“傳播創造者”大大提升著品牌曝光度，讓品牌更加廣為人知；以“品牌VIP會員”為代表的大眾消費者，參與著品牌的拼團、特價、秒殺等消費活動，全力擴大著品牌的“用戶基礎”，推動著新銳品牌融入“主流消費”。
經典案例：根據FUUNNY FEELLN微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，FUUNNY FEELLN仿佛:融入深圳地域標志，打造都市通勤標簽，塑造酷颯女孩風格。仿佛定位為中淑人群，聚焦未來女性的生活方式，主張把“新鮮的，趣味的設計元素”融入日常通勤時裝。2022 年推出 F IS FOR SHENZHEN 特別欄目，探尋深圳城市文化、仿佛品牌以及當代酷颯女孩的共鳴與連接，傳遞“獨立、現代、自由、夢想”的品牌精神。
“場景力切換—從單一到全渠道”：單一渠道切入，精準用戶觸達再轉化，打通全渠道；全渠道流轉，全渠道經營
單一渠道切入，精準用戶觸達再轉化，打通全渠道。線上咨詢、在店體驗、社群分享等全渠道交易日益成為行業標配，全渠道引流、全渠道轉化、全渠道成交、全渠道裂變等全渠道經營日益成為“新銳品牌”成長的關鍵舉措，對于新銳品牌而言，構建品牌化的“單一渠道”是重要的，而依托品牌特質、用戶活動范圍等建立“全渠道交易觸點”更是重要的，打通全渠道、實現全渠道成交、推動全渠道經營成為新銳品牌迅猛崛起的“必由之路”。
全渠道流轉，全渠道經營。新消費品牌經營，尤其是新銳品牌經營，其需要從傳統的單一渠道向“全渠道聯動”升級，從單一的渠道分銷向全渠道分銷、全渠道場景聯動升級，從單一的分銷觸點向“核心觸點+分銷觸點+聯動觸點”等全渠道經營升級。注重全渠道，融入全渠道，主導全渠道經營，是新銳品牌升級的“關鍵成功路徑”之一。
新銳品牌突圍，需要其站在產業級品牌戰略發展的角度思考問題，需要其以產業品牌營銷策劃助力“流量+品牌”雙驅動，需要其以產業級品牌策劃傳播助力“小圈子向主流圈層的進化升級”，更需要其以數字品牌營銷策劃活動打通全渠道經營、賦能全渠道聯動。強化數字化技術賦能，更新目標用戶消費認知，升級新商業聯動場景，新銳品牌突圍之路，必將越來越寬廣！
“三大突圍路徑”，成就新銳品牌。1）“驅動力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉化，而成于品牌經營；從“概率式轉化”到“品牌+流量”雙驅動，品牌張力頓顯。2）“消費力換檔—從小眾到主流”：興起于小圈子消費，“走向大眾”是趨勢；刷新圈層是基礎，融入主流是方向。3）“場景力切換—從單一到全渠道”：單一渠道切入，精準用戶觸達再轉化，打通全渠道；全渠道流轉，全渠道經營。
“驅動力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉化，而成于品牌經營；從“概率式轉化”到“品牌+流量”雙驅動，品牌張力頓顯
新銳品牌興于流量吸引轉化，而成于品牌經營。每家企業都有自己的發展驅動力，每個品牌都有自己的“競爭優勢”，新銳品牌要想在激烈的市場競爭中獲勝，就要以“產業級品牌戰略”指引品牌建設，以全渠道品牌營銷策劃激活“龐大流量”，積極推進高價值用戶轉化，推動“明星產品”的高效成交，更以“良好口碑”吸引更好用戶的持續購買。
從“概率式轉化”到“品牌+流量”雙驅動，品牌張力頓顯。傳統的品牌經營，大多從全渠道引流切入，打造“吸引流量—流量轉化—客戶成交—刺激復購”等全渠道成交體系；而迅猛崛起的新銳品牌，其需要更加關注“品牌的力量”，關注“品牌特質”引發的強烈用戶價值認同，關注“品牌+流量”驅動的強用戶交易轉化。做強品牌力量，做大品牌吸引力，輔之于全渠道流量經營，品牌張力，由此而生。
經典案例：根據奈蔻NEXY.CO微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021 年 7 月 12 日到 7 月 18 日品牌周，奈蔻在上海、西安、成都、南京等城市開設線下快閃店，開展智美探覓主題大秀，并攜手代言人王珞丹同步推出品牌日膠囊系列。該系列將品牌花“木蘭花”融入產品設計，贊頌當代智美女性淡然、堅韌的品格意志，并全面升級天然材料和環保工藝，融合智美定位與環保理念。
興起于小圈子消費，“走向大眾”是趨勢。全渠道品牌策劃傳播助力新銳品牌經營，數字品牌營銷策劃助力“圈層經營”，優秀的新銳品牌，大多是品牌經營的高手，其或是吸引“種子用戶”參與明星產品測試、研發與創造，或是招募品牌代言人提升品牌曝光度，更或是開放品牌VIP會員、激活高價值會員圈子、帶動大眾化消費。
刷新圈層是基礎，融入主流是方向。數字化技術推動企業新商業策劃變革，優秀的圈層經營創造“雄厚的品牌消費基礎”，以“種子用戶”為代表的“忠誠消費者”推動著產品的升級迭代，奠定著新產品新價值的基調；以“品牌代言人”為代表的“傳播創造者”大大提升著品牌曝光度，讓品牌更加廣為人知；以“品牌VIP會員”為代表的大眾消費者，參與著品牌的拼團、特價、秒殺等消費活動，全力擴大著品牌的“用戶基礎”，推動著新銳品牌融入“主流消費”。
經典案例：根據FUUNNY FEELLN微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，FUUNNY FEELLN仿佛:融入深圳地域標志，打造都市通勤標簽，塑造酷颯女孩風格。仿佛定位為中淑人群，聚焦未來女性的生活方式，主張把“新鮮的，趣味的設計元素”融入日常通勤時裝。2022 年推出 F IS FOR SHENZHEN 特別欄目，探尋深圳城市文化、仿佛品牌以及當代酷颯女孩的共鳴與連接，傳遞“獨立、現代、自由、夢想”的品牌精神。
單一渠道切入，精準用戶觸達再轉化，打通全渠道。線上咨詢、在店體驗、社群分享等全渠道交易日益成為行業標配，全渠道引流、全渠道轉化、全渠道成交、全渠道裂變等全渠道經營日益成為“新銳品牌”成長的關鍵舉措，對于新銳品牌而言，構建品牌化的“單一渠道”是重要的，而依托品牌特質、用戶活動范圍等建立“全渠道交易觸點”更是重要的，打通全渠道、實現全渠道成交、推動全渠道經營成為新銳品牌迅猛崛起的“必由之路”。
全渠道流轉，全渠道經營。新消費品牌經營，尤其是新銳品牌經營，其需要從傳統的單一渠道向“全渠道聯動”升級，從單一的渠道分銷向全渠道分銷、全渠道場景聯動升級，從單一的分銷觸點向“核心觸點+分銷觸點+聯動觸點”等全渠道經營升級。注重全渠道，融入全渠道，主導全渠道經營，是新銳品牌升級的“關鍵成功路徑”之一。
新銳品牌突圍，需要其站在產業級品牌戰略發展的角度思考問題，需要其以產業品牌營銷策劃助力“流量+品牌”雙驅動，需要其以產業級品牌策劃傳播助力“小圈子向主流圈層的進化升級”，更需要其以數字品牌營銷策劃活動打通全渠道經營、賦能全渠道聯動。強化數字化技術賦能，更新目標用戶消費認知，升級新商業聯動場景，新銳品牌突圍之路，必將越來越寬廣！
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