在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)品牌策劃之戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)七要素（下）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心戰(zhàn)略課題之一“戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”的前三要素，這篇文章我們談戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的后四要素。“戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)”持續(xù)增長(zhǎng)，要革新的是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維方式，導(dǎo)入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)智能營(yíng)銷(xiāo)及強(qiáng)技術(shù)賦能，助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，突出企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)價(jià)值，大量植入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以新技術(shù)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，以新消費(fèi)激活用戶(hù)需求。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，貴在刷新用戶(hù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)再增長(zhǎng)，以新數(shù)字化技術(shù)革新商業(yè)創(chuàng)新策劃，依托傳播的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦核心市場(chǎng)打造樣板，依托強(qiáng)大的核心業(yè)務(wù)點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)擴(kuò)張”，如此，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，值得期待！
 
“七要素”之四——“消費(fèi)增長(zhǎng)”：強(qiáng)大且持續(xù)的消費(fèi)是牽引產(chǎn)業(yè)升級(jí)及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的不二引擎，點(diǎn)亮消費(fèi)理念，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，推動(dòng)品牌化消費(fèi)
 
無(wú)論何種產(chǎn)業(yè)勃興，無(wú)論何種產(chǎn)業(yè)品牌崛起，其產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略是第一位的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃總能刷新用戶(hù)的消費(fèi)需求，點(diǎn)亮用戶(hù)的核心需求價(jià)值，以多元化消費(fèi)場(chǎng)景放大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以此，驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)再增長(zhǎng)。
 
用戶(hù)消費(fèi)增長(zhǎng)的過(guò)程，實(shí)質(zhì)是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)展示品牌價(jià)值，激活用戶(hù)產(chǎn)品消費(fèi)及服務(wù)消費(fèi)的過(guò)程，更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌持續(xù)推進(jìn)企業(yè)價(jià)值提升、擴(kuò)大產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、拉動(dòng)精益生產(chǎn)的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)越強(qiáng)大，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)越深入，企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)消費(fèi)的概率越高，企業(yè)消費(fèi)增長(zhǎng)越具有價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，新乳業(yè)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及技術(shù)水平較高，如一般巴氏奶殺菌溫度是 85°C ，其“黃金24小時(shí)”是國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn) 72°C殺菌生產(chǎn)的低溫奶，活性物質(zhì)保留量近 60%，可保持鮮奶最高活性物質(zhì)，其中免疫球蛋白 G 含量高達(dá) 50%，有助于抗癌、抗氧化的乳 鐵蛋白含量達(dá) 30%-40%。 “七要素”之五——“商業(yè)革新”：刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)理念，提升商業(yè)模式的周轉(zhuǎn)效率，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，放大企業(yè)價(jià)值產(chǎn)出
 
每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，其迅猛推進(jìn)過(guò)程中，“商業(yè)革新”都是極重要的一步，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)理念，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，讓產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率更快一些，讓生產(chǎn)成本更低一些，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率更高一些，企業(yè)的商業(yè)革新自然“水到渠成”，企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可盼、可實(shí)現(xiàn)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，新乳業(yè)收購(gòu)地方性乳企后會(huì)保留被收購(gòu)方的品牌及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將眾多公司產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品定位、質(zhì)量等方面進(jìn)行整合，使得各個(gè)地方性乳企的產(chǎn)品有共同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且各產(chǎn)品間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；同時(shí)積極導(dǎo)入新乳業(yè)整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略和明星產(chǎn)品，如城市記憶系列酸奶、24 小時(shí)鮮牛奶及活潤(rùn)酸奶等產(chǎn)品，協(xié)同本土品牌已有資源和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣差異化地推動(dòng)產(chǎn)品落地。 “七要素”之六——“市場(chǎng)聚焦”：做好優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)，聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域及戰(zhàn)略性市場(chǎng)，持續(xù)放大區(qū)域的全國(guó)化影響力及產(chǎn)業(yè)號(hào)召力
 
“區(qū)域市場(chǎng)”是每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都重點(diǎn)關(guān)注的核心經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)區(qū)域的消費(fèi)需求引領(lǐng)，將區(qū)域文化的消費(fèi)基因植入“區(qū)域主推產(chǎn)品”，如奶制品的“新鮮”基因；點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，推進(jìn)“產(chǎn)銷(xiāo)一體化”，讓生產(chǎn)基地更加靠近銷(xiāo)售市場(chǎng)，使產(chǎn)品成本更低，使區(qū)域產(chǎn)品交付更快，如此，大事可成！
 
優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，是企業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“競(jìng)爭(zhēng)致勝”的核心要素之一，優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng)，必要企業(yè)聚焦區(qū)域消費(fèi)特征，關(guān)注區(qū)域性明星產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，植入?yún)^(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)主題，放大數(shù)字化會(huì)員標(biāo)簽賦能下的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以此點(diǎn)亮市場(chǎng)，革新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)小食代、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，新乳業(yè)現(xiàn)有 16 個(gè)生產(chǎn)基地，基本分布在昆明、成都、長(zhǎng)沙、合肥、杭州及蘇州等核心城市。生產(chǎn)基地多位于核心城市，臨近消費(fèi)市場(chǎng)，能夠大幅減少低溫產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端的時(shí)間，保障低溫產(chǎn)品的 新鮮度。2019 年公司整體產(chǎn)能利用率約 84%，產(chǎn)銷(xiāo)率約為 100%。
“七要素”之七——“產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”：依托數(shù)字化技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能，助推產(chǎn)業(yè)“高價(jià)值擴(kuò)張”，提升多業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)同性
 
對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，單一業(yè)務(wù)往往無(wú)法支撐強(qiáng)大的“品牌價(jià)值”，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略天生具有“擴(kuò)張性”，在優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，在企業(yè)強(qiáng)大的智慧營(yíng)銷(xiāo)、智能生產(chǎn)、智能 供應(yīng)鏈等數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推下，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張更容易，業(yè)務(wù)擴(kuò)張更容易見(jiàn)到成效。
 
產(chǎn)業(yè)品牌的“產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”，其旨在通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大擴(kuò)張，解決商業(yè)交易成本過(guò)高的問(wèn)題，以資本并購(gòu)等手段提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的高效協(xié)同，以多元化業(yè)務(wù)組合擴(kuò)大企業(yè)的商業(yè)價(jià)值產(chǎn)出，“產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張”大大減少了企業(yè)的無(wú)效成本，提升了企業(yè)的高效運(yùn)作。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)小食代、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，乳制品企業(yè)往往通過(guò)戰(zhàn)略合作、兼并收購(gòu)實(shí)現(xiàn)上下游資源整合，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。如新乳業(yè)于 2019 年收購(gòu)了福州澳牛 55%股權(quán)及現(xiàn)代牧業(yè) 9.3%股權(quán)，于 2020 年收購(gòu)寧 夏夏進(jìn)乳業(yè)母公司寰美乳業(yè)100%的股權(quán);光明乳業(yè)于 2019 年與中衛(wèi)市政府、寧夏農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意將寧夏建設(shè)為世界級(jí)優(yōu)質(zhì)奶產(chǎn)業(yè)奶源供應(yīng)基地。 產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，其要點(diǎn)在于順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，革新企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑，以線上線下一體化品牌策劃、企業(yè)內(nèi)外整體式商業(yè)運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐助推企業(yè)“產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)”；圍繞產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)，推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的商業(yè)革新，聚焦重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)建立“戰(zhàn)略性根據(jù)地”，簡(jiǎn)化產(chǎn)銷(xiāo)成本活化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，必能日新月異，迅猛推進(jìn)！