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      品牌增長策劃之品牌架構選擇四要素
      發布時間:2021-03-20 ????點擊數:
      企業品牌架構設計,是企業品牌經營策劃的核心之一,也是品牌策劃營銷尤其是品牌增長策劃的核心作業環節之一。國內企業經過多年發展,其多數擁有自己的成熟業務,通過老業務存量激活、新業務拓展等作為“業務新增長點”,作拉動業務的“結構化增長”,更在數字化技術加持下,“高效品牌架構設計”往往成為數字品牌營銷策劃的強力“作用點”,有價值、有特色,“專業化品牌架構”戰略驅動下的“品牌結構化增長”成為企業品牌營銷策劃的核心環節之一,創造品牌增長策劃新路徑,革新企業產業級品牌戰略增長。
       
      高效品牌組合,是品牌持續增長的有效策略,也有企業品牌營銷策劃的有利武器。企業品牌的價值,在于以“高效業務組合”為依托,在堅持主營業務的同時,大力發展新興業務及培育種子業務,推進“多業務戰略協同發展”,持續優化企業品牌架構,推進高效品牌組合的持續發展,發揮其“多重價值”。
       
      品牌架構,與核心業務策略密切相關,“四大選擇要素”值得關注。1)匹配多元化業務推進,高精度承載業務戰略,是企業高效品牌架構的“戰略指引”。2)細分客戶類型,全面強化客戶&品牌的精準匹配,刷新企業品牌架構認知,推進企業品牌&客戶的“精準復合”。3)要素品牌再背書,點亮要素價值,放大品牌要素的多功能、多用途,刷新“多品牌要素認知”。4)根據產品功用及消費價值放大,放大產品的全方位價值,以“產品復合價值”承載品牌組合架構落地。
       
      “四大選擇要素”之一:匹配多元化業務推進,高精度承載業務戰略,是高效品牌架構的“戰略指引”
       
      企業品牌的誕生,多和企業的競爭態勢、業務發展及戰略規劃等密切相關,對于企業來說,大量的企業業務需要多種業務的發展,不同業務的品牌調性及品牌價值不同,多種業務必然多種發展戰略,多種發展戰略必然要求高效品牌組合架構。
       
      企業業務有多種類型,從密集性增長戰略到松散性戰略、一體化戰略等,多種戰略類型需要多種品牌戰略架構的支撐,從單一品牌、主副品牌到母子品牌、獨立品牌等多品牌架構創新不斷,創造品牌增長策劃新路徑,高度匹配多元化業務,高精度承載業務戰略,是多品牌架構的清晰戰略指引。
       
      經典案例:根據公司公告、調研紀要、華泰證券研究所等綜合資訊表明,“湯臣倍健”作為國內知名營養膳食補充劑公司,其以“湯臣倍健”品牌為主導,健力多、LSG、Life-Space等多品牌高效組合,共同拓展細分市場。截至2019 年底,公司共擁有144個保健食品批準證書及90款保健食品備案憑證,為定制化個性化產品提供可行性路徑。
       
      “四大選擇要素”之二:細分客戶類型,全面強化客戶&品牌的精準匹配,刷新多品牌架構認知,推進多品牌與多客戶的“精準復合”
       
      “客戶細分及客戶類型再界定”是企業品牌架構設計的重要基礎,什么樣的客戶類型,決定了什么樣的經營模式及品牌架構類型,這些正是企業品牌架構設計的基礎,也是企業品牌設計與業務架構緊密銜接的“魅力之處”,優秀的品牌總能發掘自己的品牌潛力,推動品牌規劃設計與客戶類型的高效對接,提高品牌業務高適配性和高復合度。
       
      消費品企業關注企業的業務類型,重視品牌粉絲運營,而工業品企業更關注企業的客戶類型、客戶價值等,側重以產品為載體推動品牌的多元化輸出,以高中低檔品牌強化品牌價值,以不同人群細分不同品牌檔次,以不同品牌矩陣放大品牌的“最佳組合”。
       
      經典案例:根據公司公告、華泰證券研究所等綜合資訊表明,2010 年上市前,湯臣倍健除了“湯臣倍健”主營品牌,僅有針對孕嬰童的專業品牌“頂呱呱”、針對高端市場和人群的產品品牌“十一坊”。之后相繼推出“健力多”、“健視佳”、“健樂多”、“天然博士”等品牌。2018年其通過收購 先后獲得兒童營養補充劑品牌“Penta-vite”、澳大利亞益生菌品牌“Life-Space”,多元化品牌架構日益豐滿。
       
      “四大選擇要素”之三:要素品牌再背書,點亮要素價值,放大品牌要素的多功能、多用途,刷新“多品牌要素認知”
       
      要素品牌多數擁有自己的價值,或是品質突出,或是產品技術卓越,這些紛紛成為“優質的品牌要素”,有的更上升為“要素品牌”,通過大量的要素經營及品牌策劃運作,大力提升要素品牌的價值,讓要素為品牌發展做背書,讓要素為品牌發展做突破。
       
      要素品牌的多功能、多用途一直是其競爭優勢所在,大量品牌有自己的品牌堅守,有自己的特色,更有自己的價值,要素品牌就是讓客戶充分認識到“品質交易的價值”,以強大的“品牌要素”為“品牌發展”做背書,提升用戶的強大的品牌認知&品牌認同。
       
      “四大選擇要素”之四:根據產品功用及消費價值放大,放大產品的全方位價值,以“產品復合價值”承載品牌組合架構落地
       
      對于企業多業務發展而言,其承載點仍是以“組合化產品打造”為主的,優秀的產品需要強化功用價值,放大產品效用,提升用戶的消費認知&消費認同,亮化產品消費價值,與產品品牌打造相得益彰。
       
      產品檔次有高檔、中檔及低檔之說,產品角色有引流、做銷量、做利潤、做形象之別,產品渠道有主銷渠道、次銷渠道和禁銷渠道之別,產品的多種復合可以讓品牌溢溢生輝,優勢互補且相得益彰。“產品復合價值”承載品牌的強組合落地實現。
       
      經典案例:根據天貓商城、華泰證券研究所等綜合資訊表明,健力多最初創立于 2012 年,其產品包括氨糖軟骨素鈣片、針對成人的加鈣維生素 D 片、針對兒童的鈣咀嚼片及牛乳鈣片。同時湯臣倍健健力多氨糖軟骨素鈣片產品的目標消費群體主要為中老年人和運動健身人群。
      縱觀國內企業發展,其多數走到了“高效組合品牌架構”的階段,大量的企業品牌組合正在快速推進,優秀的企業品牌架構設計應該持續放大數字化技術對多品牌運作的支撐,助推傳統企業的數字化轉型升級,推動企業品牌策劃營銷的深度創新,關注數字品牌營銷策劃的升級再造,關注智能化建設的快速推進及高效組合,強化產品的價值感及認同感,創造品牌增長策劃新路徑,產品復合價值定能快速增長,新零售平臺運營策劃創新定能如虎添翼。
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