產業品牌策劃，重在品牌，強在裂變。企業經過多年發展，多數品牌營銷策劃規范已經建立，以“規模化發展”為指引的傳統品牌策劃營銷關注品牌的創新創意，而數字化技術風行的時代，企業數字化轉型升級大勢所趨，以新零售策劃運營為代表的新商業策劃創新如火如荼，以“全域會員運營”為核心的新企業營銷策劃倍受關注，品牌營銷裂變式增長在即。
 
品牌之裂變，不止是品牌建設，而且囊括品牌營銷策劃各要素。品牌營銷策劃，其要點在于一方面要傳播品牌核心價值，搶占用戶心智，另一方面要放大營銷力量，搶占市場發展制高點，“以點控面”，推動企業業績的裂變式增長。數字化技術驅動下的品牌營銷裂變，涉及到品牌策劃要素、營銷策劃要素及企業數字化轉型升級各方面，牽一發而動全身。
 
品牌營銷裂變增長，“四大要素”值得重點關注。1）“產品裂變”：內部孵化產品，推動產品的升級再造，亮化產品市場表現，刷新產品增長。2）“渠道裂變：放大渠道能量，激發渠道活力，推進產品的深度分銷，強化渠道的細分覆蓋。3）“組織裂變”：推進營銷組織“扁平化管理”，提升營銷組織決策及執行效率，刷新數字化營銷組織建設。4）“人員裂變”：激發人員活力，推進企業經營“傳幫帶”，驅動企業快速增長。
 
“四大要素”之一——“產品裂變”：內部孵化產品，推動產品的升級再造，亮化產品市場表現，刷新產品增長
 
縱觀國內企業發展，其多數是以“產品流轉增值”來獲利的，如經銷商的產品差價、基于產品銷售的服務收費等，都是“產品流轉增值”帶來的相關收入，“產品裂變”也成為產業品牌策劃的重要組成部分之一。
 
產業品牌營銷策劃創新指引下的“產品裂變”，產品是裂變載體，以明星產品帶動關聯產品銷售，以優質產品帶動上下游產品協同增長，以“組合產品銷售”提升產品價值， 以“戰略新品”推動新零售策劃運營創新，每一次新品上市都是一次產品升級再造，都蘊含著一次次產品裂變的機會。
 
經典案例：根據公司官網、公司公告、申港證券研究所等綜合資訊表明，清河股份主力產品夢之藍內部 2009 年系列化裂變為 M3、M6、M9 后，夢之藍具備了 獨立于海天“單品牌運作”的能力。公司于2019年提出“品質革命”，在產品品 質方面持續提升，加強渠道口碑傳播，助推產品裂變。 “四大要素”之二——“渠道裂變”：放大渠道能量，激發渠道活力，推進產品的深度分銷，強化渠道的細分覆蓋
 
產業品牌建設中，“渠道價值”一直被重視從未被忽略，“渠道裂變”可以極大提升產品的多場景分銷，提升產品的覆蓋率，更可以擴大經銷商代理商隊伍，放大產品的價值，一舉多得。
 
“渠道裂變”驅動下的業績增長，來自于優質的商業合作，參與各方以“渠道”為載體、以“產品”為介質，充分激活代理商多渠道覆蓋的活力，放大區域公司機構類渠道資源的價值，積極招募個人代理類、特殊產品類等特種分銷渠道。渠道裂變，值得一試。
 
經典案例：根據公司公告、華泰證券研究所等綜合資訊表明，2020年湯臣倍健啟動“經銷商裂變計劃”，在 VDS 業務中建立主業、“健力多”、“Life-space”三個完全獨立的經銷商體系。同時其經銷商新增以原有經銷商裂變為主， 以地級市為單位搭建經銷商體系，未達到裂變標準的區域將招募新經銷商，預計經銷商數量將有大幅增加。 “四大要素”之三——“營銷組織裂變”：推進營銷組織“扁平化管理”，提升營銷組織決策及執行效率，刷新數字化營銷組織建設
 
“營銷組織裂變”多數從屬企業的商業策劃變革，企業數字化轉型升級加劇，多數營銷組織會從傳統的直線型組織向“扁平化組織”發展，從單一的職能線管理向矩陣式管理、多線式管理演進。
 
營銷組織裂變，強在數字化技術的應用，盛于企業的數字品牌營銷策劃創新，優秀的營銷組織，總能激發營銷人員的工作熱情，刷新其全渠道營銷策劃思維，放大數字化營銷能量，點亮數字品牌策劃的實效性和價值感。
 
經典案例：根據公司年報、中泰證券研究所等綜合資訊表明，煌上煌2018 年營銷組織由原來的大區改為省區制管理從 5 大區裂變到 12 個省區，把原來大區具備豐富實戰經驗、管理經驗的大區負責人調回總部，加強總部管理力量。至2019年省區已增至19個。同時據相關資料統計表明，2019年煌上煌、絕味和周黑 鴨數量分別為3706/10954/1301個。 “四大要素”之四——“人員裂變”：激發人員活力，推進企業經營“傳幫帶”，驅動企業快速增長
 
傳統企業的快速擴張，需要大量的人員儲備及專業人力資源績效管控，數字化技術驅動的時代，企業數字化轉型升級解決了人員數字化管理的難題，以人帶人、以人幫人，通過定向培養、利潤分成等形成良好的“人員裂變機制”。
 
優秀的人員裂變機制，“關系鎖定 利益共享”是基本原則，引入一些利潤劃分機制還是極有必要的，“師傅帶徒弟徒弟再分成”的運作機制還是比較可行的。
 
經典案例：根據公司公眾號、中信建投、雪球等綜合資訊表明，在新進入城市時，思考樂教育采取高舉高打的節奏快速開店，在當地形成影響力。以東莞為例， 2017、2018、 2019、2020年6月，其學習中心數量分別為6、8、13、17 家。快速擴張過程中思考樂采用“裂變機制”解決新校區校長及運營團隊及時跟上的難題，比如通過深圳原有成熟校區的運營團隊來定向支持異地新校區、師傅校長 帶出徒弟、徒孫校長，并能分得相應提成方式合作共贏，以“人員裂變”推動組織成長。 數字化技術風行的時代，企業數字化轉型升級是大勢所趨，優秀的企業推進產業品牌營銷策劃時，總能把握戰略性機會，以數字營銷策劃導入為契機，打造明星產品、推動產品的裂變式增長，細分覆蓋渠道、推動渠道的裂變式增長，新零售策劃運營等新商業策劃創新不斷，新商業模式策劃運營更要與時俱進，常創常新！