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      產業品牌策劃之點亮品牌定位的三大產品特性
      發布時間:2021-03-05 ????點擊數:
      產業級品牌打造,產業級品牌營銷策劃,“品牌定位”是其核心舉措之一。產業品牌策劃營銷,產業級品牌戰略,塑造產業級品牌價值,數字化技術強驅動下,企業數字化轉型升級紛紛加快,新零售策劃運營等新商業策劃創新如火如荼,產業級品牌營銷策劃點燃產業級企業價值,以產品為介質的產業級營銷策劃點亮產業級品牌價值,由此,點亮產業級品牌定位。
       
      產業級品牌定位,產品和競爭是品牌定位的兩大維度,做好品牌定位,就要深度關注產品&競爭。產品驅動企業再增長,優秀的產品產生優質的生產制造,優質的生產制造放大產業特色,優秀產品興盛的時代,創造產業級品牌價值,點燃產業級品牌特色。企業的跨越式增長,始于產品營銷策劃,盛于產業品牌戰略推行,壯于產業級品牌定位挖掘。
       
      產業級品牌策劃,“點亮品牌定位”勢在必行,“三大產品特性”重點關注。1)“產品殺手锏價值”:與眾不同,有獨特消費價值,讓人記憶,讓人難忘,短期內難以復制模仿。2)“消費合意度突出”:消費者聯想度高,一消費就想起,合乎心意,合乎消費初心。3)“產品區隔力顯著”:特殊支撐點,形成鮮明消費者鮮明記憶,“產品符號=喚起消費記憶”,產品特色形成價值,產品區隔形成競爭力。
       
      “三大產品特性”之一——“產品殺手锏價值”:與眾不同,有獨特消費價值,讓人記憶,讓人難忘,短期內難以復制模仿
       
      產品有特色,才有商業價值。所有優秀的企業,產品必是優秀的,明星單品必 是存在的,必是極具成長性的,也必是極具商業價值的。產品要有特色,要有“殺手锏價值”,融入新零售策劃運營等新商業策劃創新實踐,才能吸引用戶價值,點亮產業級品牌價值,創造產業級營銷策劃創意。
       
      產品價值難復制,要有“獨特性”。產業級品牌戰略,其核心在于“強勢產品打造”,優秀的產品創造優勢的價值,產品的與眾不同,來自于產區、原料、工藝、制造、歷史等等,更來源于產品的“驅動基因”挖掘,擁有“殺手級產品”,擁有優質的品牌產出。
       
      經典案例:根據百度圖片、國海證券研究所等綜合資訊表明,封閉的河谷區域形成了茅臺鎮獨特的氣候特點,原料上使用茅臺本地生產紅纓子 高粱,粒小,皮厚,堅實而飽滿,適合茅臺酒的多次發酵。茅臺地區的紫紅色鈣質土壤,酸堿適度,沙礫含量高,土地體松軟,空隙度大,具有良好的滲透性, 為茅臺酒釀造提供優質水源。
      “三大產品特性”之二——“消費合意度突出”:消費者聯想度高,一消費就想起,合乎心意,合乎消費初心
       
      產品聯想度高,合乎心意。數字化技術的快速發展,助推了企業數字化轉型升級大大加快,強大的產品價值,讓用戶的品牌記憶更加深刻,用戶的聯想度也更加寬泛且擁有聯想度,產品的價值力越強,產業級品牌戰略的穿透力越強,也越具有價值。
       
      產品消費力突出,讓人難忘。產品終究是用來消費的,明星產品帶動了優質產品的興起,優秀的產品組合讓產品價值最大化發揮出來,特色產品讓用戶更容易想起,更容易記起,更容易喚起用戶的消費記憶,成為產業級品牌心智記憶。
       
      經典案例:根據百度圖片、國海證券研究所等綜合資訊表明,在“醬瓶”國宴茅臺停產后,茅臺酒廠相繼又推出了“匠心茅臺”“精品茅臺”。精品茅臺酒是陳釀酒質標準的茅臺酒,即用不低于 10 年的基酒勾兌、具有陳年茅臺酒品質的茅臺酒,比普通飛天茅臺酒更加醇厚香濃,口感更豐富飽滿,棉和柔軟。
      “三大產品特性”之三——“產品區隔力顯著”:特殊支撐點,形成鮮明消費者鮮明記憶,“產品符號=喚起消費記憶”,產品特色形成價值,產品區隔形成競爭力
       
      產品價值,要有“強大支撐”。明星產品,特色產品,卓越產品,所有優秀產品都需要強大的產業品牌價值,擁有自己的特色產品力,可以是優質的原料,可以是優秀的生產工藝,可以是優秀的歷史傳承,不一而足,強大的產品支撐,創造優秀的產品價值。
       
      產品區隔,源于“產品特色”,競爭優勢源于“強大區隔性認知”。產品特色,要和競爭對手形成強勢區隔,并且搶先占據“用戶消費心智”,用產品的特色點對接“產品利益點”,讓產品符號深深嵌入產品價值,讓產品價值更有特色,也讓用戶消費能及時喚醒產品利益點,增加產品的成功銷售機率。
       
      經典案例:根據公司招股說明書、國海證券研究所等綜合資訊表明, 茅臺制酒的生產工藝有“鮮明特色”,其用純凈小麥制成的高溫大曲和高粱作釀酒原料,經二次投料,九次蒸煮,八次攤涼、加曲、堆積、八次發酵,七次摘酒,茅臺每個輪次還根據每次出酒的特性,分為三種典型酒體,分別是:醬香、醇甜、窖底。然后 根據品質進行一等、二等、三等評級。就這樣分輪次、分酒體、分等級,裝在酒壇里貯存 3 年以上(其間有盤勾工藝)。
      產業級品牌營銷策劃創新的過程,就是企業推進產業品牌戰略經營,刷新產業級營銷策劃思維,點燃產業品牌策劃營銷用戶熱情,激活品牌定位的過程,更是依托企業產業級競爭優勢,以數字化技術驅動產業增長及企業數字化轉型升級,融入新零售策劃運營等新商業策劃創新,鍛造產業級大單品,突出消費者強記憶力和合意度,建立優秀產品區隔度和特色化,以此助推企業發展及產品增長。
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