社區團購，因品牌私域流量策劃而興，因社區團購銷售突破而美。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業社區團購新發展，社區團購業務的興起，需要以新零售模式策劃點亮新商業經營策劃創新，以新零售策劃運營拉升預熱銷售新氛圍，以數字營銷策劃助推種子用戶再增長，更以產業級策劃傳播放大熱銷氛圍。數字商業大大助推了社區團購的新增長，產業級品牌戰略驅動社區團購的品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮了社區團購的新消費認知，有此，社區團購的數字品牌營銷，事半功倍。
 
“四大銷售手法”，點亮社區團購經營。1）“預熱到位強引流”：洞察社區用戶需求，界定主推商品及時機；社群朋友圈預熱到位，提升活動關注度。2）激活種子能量”：優選種子用戶，培育社區KOL；激活種子用戶價值，壯大活動聲勢。3）“刷新會員強成交”：刷新會員權益，促進會員快成交；推動社群聯動，放大多品類經營，強化大單品成交。4）“放大熱銷氛圍”：強化曬單分享機制，點亮熱銷氣勢；更新社群紅包及產品分銷，持續推動社群社區銷售。
 
“四大銷售手法”之一——“預熱到位強引流”：洞察社區用戶需求，界定主推商品及時機；社群朋友圈預熱到位，提升活動關注度
 
洞察社區用戶需求，界定主推商品及時機。社區團購的品牌私域流量策劃，重在深度洞察用戶需求，以產業級品牌戰略點亮用戶消費價值認知，以產業級品牌營銷策劃提升用戶消費價值認同，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶主推商品認知，更以數字營銷策劃點亮商品銷售契機。
 
社群朋友圈預熱到位，提升活動關注度。社區團購的業績增長，首先在于朋友圈預熱到位，其主推商品越亮眼，其特價活動、拼團活動等越新穎，其朋友圈經營越有價值感，越能推動產品的快速發展，越能提升社區活動的關注，越能創造優秀的品牌認知及活動參與度。
 
經典案例：根據艾媒咨詢、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數社區團購品牌的產品經營中，生鮮是引流，酒水飲料是GMV，母嬰百貨是利潤來源。結合艾媒咨詢、畢馬威咨詢等數據顯示，2019年約50%居民每周購買 2 次以上生鮮產品，生鮮的履約成本約為7%-12%，高于標品7%，日用百貨毛利率水平達 35% 高于生鮮產品毛利率 25%。興盛優選初期以生鮮為切入口，進行區域引流，SKU 數量為100-150，中期擴展一些酒水飲料提升GMV 規模，后 期 SKU 向家庭總體消費擴充，加入母嬰等百貨，SKU 數量達 1000-2000 個。 “四大銷售手法”之二——“激活種子能量”：優選種子用戶，培育社區KOL；激活種子用戶價值，壯大活動聲勢
 
優選種子用戶，培育社區KOL。企業社區團購激活的過程，是其以充分挖掘種子用戶的價值、以新型的種子用戶點亮新商業經營、以高影響力的社區kol提升用戶消費認知的過程，更是創造新社區新商業、點亮社區新活動新價值的過程。
 
激活種子用戶價值，壯大活動聲勢。種子用戶的價值，不但可以以新用戶消費點亮新商業價值認知，而且可以以新用戶價值刷新消費特色，其需要更加強大的用戶消費特色，也需要更強有力的消費氛圍支撐，或以強大的會員積分吸引用戶消費，或以全面的會員價值點亮會員收益，或以創新的會員活動創造新會員特色，種子用戶越優秀，企業的活動價值越充足。
 
經典案例：根據億邦動力網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，傳統超商或農貿市場流量多為附近居民，社區團購屬于社交電商，團長將朋友、鄰居拉入微信群，同時小程序鏈接通過多次轉發可以達到流量裂變的效果。結合億邦動力網數據，傳統電商和社區團購獲客成本分別為 200 元、5元，獲客成本十分低廉。 “四大銷售手法”之三——“刷新會員強成交”：刷新會員權益，促進會員快成交；推動社群聯動，放大多品類經營，強化大單品成交
 
刷新會員權益，促進會員快成交。數字商業風行，社區團購的新商業經營策劃，在于持續刷新會員權益，以團購新零售模式策劃點亮新會員經濟，以社區新零售策劃運營創造新會員價值，以社區新會員權益點亮企業新商業創造，或提升VIP會員專屬商品活動參與度，或提升高等級會員專屬活動高價值權益，或放大品牌會員的活動特色感，新會員權益創造新品牌價值，促進會員成交。
 
推動社群聯動，放大多品類經營，強化大單品成交。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新社區新經營，優秀企業總能以優秀的在線拼團、社區店交易等推進社區聯動，以優秀的多品類經營&多社群價值放大新商業特色，更以優秀的大單品點亮新商業價值，創造新商業特色。
 
“四大銷售手法”之四——“放大熱銷氛圍”：強化曬單分享機制，點亮熱銷氣勢；更新社群紅包及產品分銷，持續推動社群社區銷售
 
強化曬單分享機制，點亮熱銷氣勢。社區團購的興起，社區團購業績的提升，得益于優秀的曬單分享機制，或以成交后曬單以老帶新創造“訂單式拉動”，或以社群內預售曬單提升社群參與度，或以社區內訂單接龍創造熱銷新態勢。
 
更新社群紅包及產品分銷，持續推動社群型銷售。社區團購的經營，社區氛圍拉動是極為重要的，積極更新社群紅包價值，積極推進社區分銷，以老帶新推動新社區經營，以成交帶成交，推動連續的訂單成交及帶動成交。
 
社區團購經營創新，旨在以數字化技術驅動社區新商業策劃變革，以數字化轉型升級助推社區新零售模式策劃創新，以新零售策劃運營點亮新社區經營價值，以新商業經營策劃創新創造新商業價值。數字商業風行的年代，社區團購的品牌私域流量策劃創新，需要以產業級品牌戰略驅動社區品牌營銷策劃再創造，以產業級品牌策劃傳播激發社區用戶的品牌認知度，以數字營銷策劃全面點亮社區活動預熱及種子用戶激活，以新社區經營刷新會員成效及放大熱銷氛圍，點亮新社區團購新增長。