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      產品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造(上)
      發布時間:2021-10-24 ????點擊數:
      新品類經營,刷新產品品牌策劃,打造產業級競爭壁壘。企業的新品類建設,多數需要依托于強大的產業級品牌戰略指引,以產業級品牌營銷策劃創新點亮新品類經營,以產業級品牌策劃傳播刷新明星產品影響力,以數字營銷策劃點亮全渠道經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新產品經營,企業新品類崛起的過程,是其以科技感點亮品類新零售模式策劃策劃經營的過程,是其以新規模效應提升品類再創造、刷新品牌私域流量策劃經營的過程,更是其以新產品新服務提升新零售策劃運營再創新的過程。
       
      “六大競爭壁壘”,建立企業產品品牌策劃經營的“產業級護城河”。1)“強科技感”:激活產品能量,助力科技新品;點亮科技應用,活化產品多消費場景。2)“新規模效應”:降低產品成本,鑄就成本優勢;持續擴大產能,助推產品規模化增長。3)“服務優選”:聚焦用戶需求,創造精品服務;鎖定產品附屬部件/專屬設施,確保產品高效使用。4)“品牌權益加持”:點亮品牌經營,持續強化品牌優勢;強化品牌價值,提升產品溢價,提升產品附加值。5)“顧客群高忠誠度”:刷新目標客群,點亮核心客戶;創造目標客戶高忠誠度,激活產品高用戶口碑。6)“強產品印記”:點亮產品獨特功能,創造產品強功能點;革新產品體驗,創造優質產品消費標簽。
       
      “六大競爭壁壘”之一——“強科技感”:激活產品能量,助力科技新品;點亮科技應用,活化產品多消費場景
       
      激活產品能量,助力科技新品。品牌私域流量策劃創新,需要強有力的明星產品經營,需要強有力的產品創造,更需要強有力的產品科技感打造??萍籍a品,彰顯著產品品牌戰略的價值,或以產品品牌策劃營銷提升產品認同度,或以產業級品牌策劃傳播提升產品影響力,或以產業科技的新突破點亮新產品價值。
       
      點亮科技應用,活化產品多消費場景。產品科技的應用,或以新科技材料提升產品實用性 ,或以復合式產品功能提升產品價值感,或以高產品顏值提升產品關注度,或以強數字營銷策劃激活產品應用場景,或以多樣化品牌營銷策劃創造新科技價值。科技,成就新品類,鑄造新競爭壁壘。
       
      經典案例:根據華西證券等綜合資訊表明,蘇泊爾以明火炊具起家,在廚房用品和明火炊具知名度常年位居行業第一,目前電飯煲市場份額僅次于美的,截至 2018 年 9 月達到 30.5%。其推出了國內首臺球釜 IH 電飯煲、首臺蒸汽球釜 IH 電飯煲,美的推出國內首臺真空變壓 IH 電飯煲、首臺非溫控電壓力鍋等,龍頭在傳統品類上能夠持續深耕,從技術到功能設計等進行產品創新升級,在原有品類的市場基礎上拓寬受眾、提升檔次,進一步鞏固龍頭份額。
      “六大競爭壁壘”之二——“新規模效應”:降低產品成本,鑄就成本優勢;持續擴大產能,助推產品規?;鲩L
       
      降低產品成本,鑄就成本優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級加快企業增長,新零售模式策劃等商業創新如火如荼,新品類經營需要企業高度關注產品的引領價值,或以規?;a點亮“新產品效應”,或以明星產品價值創造“新產品能量”,或以“低成本制造”創造“成本優勢”,新品類規模價值越突出,企業的品類價值越顯著。
       
      持續擴大產能,助推產品規?;鲩L。優秀的新品類經營,不但需要持續擴大產能,而且需要強化產品的“規?;鲩L”,或以新零售策劃運營激活前端消費,或以新商業經營策劃夯實后端生產制造,或以多產品研發助推企業“規模提升”。企業的規?;洜I,助推企業經營再上新臺階。
       
      經典案例:根據奧維云網、華西證券等綜合資訊表明,傳統廚房烹飪類小家電是美的和蘇泊爾的優勢品類,兩者形成寡頭壟斷格局。根據奧維云網 2018 年數據,美的和蘇泊爾兩家在電飯煲、電壓力鍋、電磁爐三大品類市場份額絕對領先,CR2 合計分別達到近 70%、80%、70%左右。
      “六大競爭壁壘”之三——“服務優選”:聚焦用戶需求,創造精品服務;鎖定產品附屬部件/專屬設施,確保產品高效使用
       
      聚焦用戶需求,創造精品服務。數字商業風行,新品類競爭需要企業深度聚焦用戶需求,以明星產品點亮用戶消費價值,以產品組合滿足用戶的多樣化需求,以精品服務點亮新用戶經營,優秀企業或放大會員服務聚集消費者,或點亮用戶服務創造新消費體驗。
       
      鎖定產品附屬部件/專屬設施,確保產品高效使用。新品類的競爭壁壘,多數源 于“明星產品打造”,或鎖定產品附屬部件彰顯產品品牌戰略價值感,或鎖定專屬設施創造產品價值獨特性,或應用獨特生產工藝創造產品稀有度,全面創造新生產價值,全面推動產品的高效使用。
       
      企業新品類經營,重在刷新品牌私域流量經營,以產業級品牌戰略推動產品品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播點亮明星級產品品牌營銷策劃,更以數字營銷策劃活動引爆“新品類價值”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業創新商品經營,企業新品類經營,重在以新零售模式策劃點亮新品類的科技感,以新零售策劃運營助推產品的“規模效應”,以新商業經營策劃推動“服務優選”,全面提升新品類的競爭壁壘。更多方法請見《產品品牌策劃之新品類六大競爭壁壘打造(下)》。
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