在上一篇文章《產品品牌策劃之種子用戶經營六法（上）》中，我們談到了種子用戶經營的價值，建議企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃種子用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激活種子用戶的商業價值，更以新零售模式策劃等商業創新點亮種子用戶消費魅力。融入數字化技術驅動的企業數字化轉型升級，順應線上線下高度聯動的新零售策劃運營創新，種子用戶經營，貴在刷新產業級產品品牌策劃營銷，點亮種子用戶的新商業經營策劃，優選種子用戶，輻射帶動大眾用戶，提升用戶的消費黏性。
 
“六大方法”，點燃種子用戶熱情，放大產品品牌策劃魅力。1）“定義目標用戶”：洞察用戶需求，定義用戶新消費價值；界定新目標用戶畫像，對接品牌及產品需求。2）“刷新場景需求”：剖析產品痛點，刷新產品消費場景；創造產品新價值，滿足用戶新需求。3）“締造產品新體驗”：依托需求創造產品，點亮新產品價值主張；關注產品體驗，打磨優質產品細節。4）“種子用戶優選”：定義種子用戶，優選種子用戶；串聯產品優秀消費場景。5）“建設聚集地”：篩選種子用戶核心領域，激活新用戶新價值；創造高價值用戶影響力。6）“提升黏性”：區分不同領域與渠道用戶，組建不同用戶群；推進智能會員營銷，全面創新運營種子用戶群。
 
“六大方法”之四——“種子用戶優選”：定義種子用戶，優選種子用戶；串聯產品優秀消費場景
 
定義種子用戶，優選種子用戶。種子用戶，因品牌戰略不同而不同，因產品品牌營銷策劃不同而不同，因品牌目標用戶不同而具有不同特性。優秀的種子用戶，注重的是其在粉絲消費中的影響力，是能持續創造的用戶消費價值，是可以以優質內容牽引激發用戶的全渠道品牌策劃傳播。
 
串聯產品優秀消費場景。每個品牌都有自己的目標消費用戶，每個產品都有自己的“專屬消費場景”，高端品牌多數強調定制化產品、專屬化滿足，喜愛售前定制、消費后圈層傳播；大眾品牌則強調高性價、注重口碑分享，注重線上線下全渠道數字營銷策劃創新，全面激發大眾用戶的參與積極性。
 
“六大方法”之五——“建設聚集地”：篩選種子用戶核心領域，激活新用戶新價值；創造高價值用戶影響力
 
篩選種子用戶核心領域，激活新用戶新價值。種子用戶，需要篩選的是種子用戶的影響力，建設的是，基于用戶消費的“消費引領力”，基于產品內容的“資訊推薦力”，基于消費場景的“場景再現力”，最重要的是，優選種子用戶的核心領域，持續強化其核心領域引領力，產品品牌策劃才能更快激活新用戶&新消費&新價值。
 
創造高價值用戶影響力。高價值種子用戶，其往往在某些領域擁有強大影響力，在某些特定領域，其往往可以產出更多優質內容，可以擁有更多消費話語權。
 
種子用戶經營，本質就是要在其擅長的領域內持續創造“引領價值”，引領新商業消費，推動用戶持續復購；傳播品牌的新商業資訊，引領用戶從免費向付費、向高端會員的持續轉化；與品牌用戶持續交互，提升用戶的品牌消費黏性。
 
經典案例：根據公司財報、新時代證券研究所等綜合資訊表明，家鄉互動公司 2020 年 ARPU 為 103 元，同比提升 3 元，維持上升趨勢；從付費滲透率方面可以看出，公司用戶的付費滲透率整體保持上升趨勢，從活躍用戶到付費用戶的存量用戶價值挖掘過程穩步推進。 “六大方法”之六——“提升黏性”：區分不同領域與渠道用戶，組建不同用戶群；推進智能會員營銷，全面創新運營種子用戶群
 
區分不同領域與渠道用戶，組建不同用戶群。種子用戶身處不同領域，渠道不同，用戶類型不同，“差異化經營用戶群”，在情理之中。優秀的種子用戶經營，需要細分不同用戶群，并匹配不同種子用戶。以專業品牌KOL為品牌背書，為產品做評測，為企業產品品牌經營做專業背書；大眾類明星為產品代言，活化特價、眾籌、促銷等數字營銷策劃手法，全力點亮新商業價值。
 
推進智能會員營銷，全面創新運營種子用戶群。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的種子經營，天生與智能會員營銷、社群經營等密不可分，智能會員營銷放大種子用戶的消費價值，社群運營讓種子用戶可以放大自己的消費能量，可以持續點亮新用戶消費。
 
經典案例：根據新榜、新時代證券研究所等綜合資訊表明，家鄉互動在細分領域憑借本土化運營，在各個區域擁有一批粘性很高的玩家，這些玩家對棋牌類游戲有著穩定的需求，可以為公司帶來穩定的現金流，流失風險較小，安全邊際高；同時，其在微樂平臺、視頻號等線上渠道中積累了很多粉絲，提供充足流量基礎，在為新游戲導流、拓展新業務方面都有較大想象空間。 優秀的種子用戶經營，貴在持續刷新產品品牌策劃手法，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃，清晰定義目標用戶類型，創新全渠道品牌策劃傳播，刷新場景需求牽引數字營銷策劃創新，以線上線下全渠道新零售模式策劃締造產品新體驗，更重要的是，融入數字化技術驅動的企業新商業策劃變革，順應數字化轉型升級助推的企業新零售策劃運營創新，全面提升種子用戶價值感，優選種子用戶，帶動普通用戶消費，提升用戶的消費黏性。