“超級(jí)會(huì)員福利”，刷新品牌私域流量策劃價(jià)值，點(diǎn)亮品牌私域流量運(yùn)營(yíng)。“企業(yè)超級(jí)會(huì)員”點(diǎn)亮的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌 戰(zhàn)略激活品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活超級(jí)會(huì)員交互積極性的過(guò)程，更是其以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新超級(jí)會(huì)員福利的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)會(huì)員經(jīng)營(yíng)，超級(jí)會(huì)員福利亮化，始于新會(huì)員福利創(chuàng)造，勝于會(huì)員新零售模式策劃創(chuàng)新，更強(qiáng)于線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。
 
六大方法，“打造超級(jí)會(huì)員福利”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新范式。1）“入會(huì)大禮包”：吸引用戶入會(huì)，贈(zèng)送“入會(huì)大禮包”；定制會(huì)員禮包及購(gòu)買優(yōu)惠，設(shè)置“新人專享價(jià)”，傳播會(huì)員權(quán)益。2）“會(huì)員優(yōu)惠券”：為用戶省錢，設(shè)計(jì)分品類/分門店優(yōu)惠券；刷新會(huì)員優(yōu)惠，激活上量品類。3）“聯(lián)合購(gòu)買優(yōu)惠禮”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)消費(fèi)提供商，提供“關(guān)聯(lián)消費(fèi)優(yōu)惠”；推薦聯(lián)名卡，多品類經(jīng)營(yíng)，多品類交叉銷售。4）“線下沙龍會(huì)”：細(xì)分線下沙龍類型，強(qiáng)化熟人推薦，點(diǎn)亮線下活動(dòng)價(jià)值；賦能線下集會(huì)，激發(fā)員工參與積極性。5）“代理晉升權(quán)”：賦能超級(jí)會(huì)員，聚焦目標(biāo)客群，助力代理升級(jí)；定向招募股東，搭建事業(yè)平臺(tái)。6）“會(huì)員福利日”：指定“會(huì)員福利日”，創(chuàng)造新感觸；點(diǎn)亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會(huì)員價(jià)值”。
 
“六大方法”之一——“入會(huì)大禮包”：吸引用戶入會(huì)，贈(zèng)送“入會(huì)大禮包”；定制會(huì)員禮包及購(gòu)買優(yōu)惠，設(shè)置“新人專享價(jià)”，傳播會(huì)員權(quán)益
 
吸引用戶入會(huì)，贈(zèng)送“入會(huì)大禮包”。品牌私域流量策劃，重在刷新用戶的會(huì)員福利，以新穎的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，以獨(dú)特的“入會(huì)活動(dòng)”創(chuàng)造新用戶價(jià)值，以入會(huì)時(shí)所購(gòu)買商品折扣、特價(jià)等活動(dòng)激發(fā)用戶“入會(huì)熱情”，以系列化商品售賣等點(diǎn)亮新用戶入會(huì)價(jià)值，同時(shí)以多類組合商品、組合優(yōu)惠券等提供給用戶更多實(shí)惠，或是多類組合的優(yōu)惠商品，或是多類活動(dòng)優(yōu)惠券，或是多類會(huì)員福利，以“入會(huì)大禮包”激發(fā)用戶入會(huì)的積極性。
 
定制會(huì)員禮包及購(gòu)買優(yōu)惠，設(shè)置“新人專享價(jià)”，傳播會(huì)員權(quán)益。每個(gè)品牌會(huì)員都有自己獨(dú)特的“入會(huì)權(quán)益”，優(yōu)秀品牌的“入會(huì)權(quán)益”，必定是以會(huì)員的即時(shí)需求滿足、商品購(gòu)買優(yōu)惠、服務(wù)享受優(yōu)惠等組成的，優(yōu)秀企業(yè)的“入會(huì)禮”，一方面可以以多商品組合點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略價(jià)值，提升用戶對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)可度，另一方面可以集合多類商品及服務(wù)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)會(huì)員消費(fèi)，以線上線下數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)激發(fā)會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮品牌會(huì)員入會(huì)權(quán)益。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜新人客戶可以享有滿××減××紅包，并在消費(fèi)者打算退出界面時(shí)以彈窗形式提醒用戶有未消費(fèi)紅包/優(yōu)惠。同時(shí)多多買菜還設(shè)有限時(shí)秒殺、多多劃算、新人專享價(jià)等板塊，以“直降××元”、“秒殺標(biāo)示”、“已搶××”、“限購(gòu)× ×件”等加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。 “六大方法”之二——“會(huì)員優(yōu)惠券”：為用戶省錢，設(shè)計(jì)分品類/分門店優(yōu)惠券；刷新會(huì)員優(yōu)惠，激活上量品類
 
為用戶省錢，設(shè)計(jì)分品類/分門店優(yōu)惠券。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)，企業(yè)超級(jí)會(huì)員福利打造，需要企業(yè)深度關(guān)注用戶的消費(fèi)權(quán)益，或以會(huì)員品類優(yōu)惠券激發(fā)特定產(chǎn)品的購(gòu)買，或以門店優(yōu)惠券激發(fā)會(huì)員的到店量，或以線上線下密切結(jié)合的新零售模式策劃提升會(huì)員價(jià)值認(rèn)同，或以會(huì)員新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推分品類/分門店優(yōu)惠券的應(yīng)用。為用戶省錢，為品牌賺錢，在會(huì)員經(jīng)營(yíng)和促銷優(yōu)惠等方面點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，這，才是打造超級(jí)會(huì)員福利的要點(diǎn)所在。
 
刷新會(huì)員優(yōu)惠，激活上量品類。超級(jí)會(huì)員福利打造的過(guò)程，是品牌刷新自我特色點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值的過(guò)程，是品牌以明星產(chǎn)品及上量品類刷新會(huì)員運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，更是品牌以商品點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的過(guò)程。每家企業(yè)都有自己的品類組成，每個(gè)品類都有自己的明星單品，會(huì)員運(yùn)營(yíng)提升，不但需要強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品拉升業(yè)績(jī)，而且需要上量品類提升會(huì)員的業(yè)績(jī)量，全力提升會(huì)員的明星產(chǎn)品認(rèn)知度及品牌認(rèn)可度。
 
“六大方法”之三——“聯(lián)合購(gòu)買優(yōu)惠禮”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)消費(fèi)提供商，提供“關(guān)聯(lián)消費(fèi)優(yōu)惠”；推薦聯(lián)名卡，多品類經(jīng)營(yíng)，多品類交叉銷售
 
聯(lián)合關(guān)聯(lián)消費(fèi)提供商，提供“關(guān)聯(lián)消費(fèi)優(yōu)惠”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，超級(jí)會(huì)員經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是其聯(lián)合關(guān)聯(lián)消費(fèi)提供商、圍繞用戶需求提供“一站式解決方案”的過(guò)程，是其推動(dòng)企業(yè)以明星品類、明星服務(wù)深度聚合客戶的過(guò)程，更是其以多產(chǎn)品集合及多服務(wù)組合創(chuàng)造”強(qiáng)品牌關(guān)聯(lián)消費(fèi)”的過(guò)程。關(guān)聯(lián)消費(fèi)，為會(huì)員提供更多更好的消費(fèi)價(jià)值，為品牌創(chuàng)造更多更全面的傳播觸點(diǎn)&體驗(yàn)場(chǎng)所。
 
推薦聯(lián)名卡，多品類經(jīng)營(yíng)，多品類交叉銷售。會(huì)員購(gòu)買，尤其是超級(jí)會(huì)員購(gòu)買，需要強(qiáng)有力的“聯(lián)合購(gòu)買優(yōu)惠設(shè)定”，或推出“聯(lián)名卡”長(zhǎng)期鎖定客戶，或推出“聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)”激活關(guān)聯(lián)消費(fèi)，或推進(jìn)“會(huì)員積分通用通兌”點(diǎn)亮新會(huì)員聯(lián)合優(yōu)惠。超級(jí)會(huì)員，點(diǎn)亮的是聯(lián)合消費(fèi)，創(chuàng)造的是聯(lián)合品牌價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，拼多多利用多多買菜等高頻消費(fèi)板塊帶動(dòng)高單價(jià)消費(fèi)，2020 年下半年拼多多上線多多買菜業(yè)務(wù)，不僅覆蓋生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，還覆蓋日用百貨酒水花卉等，含有客單價(jià)較高的酒水、鍋具、家具等品類，通過(guò)交叉銷售的方式提升客單價(jià)和單人消費(fèi)金額。 超級(jí)會(huì)員福利點(diǎn)亮，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，以“入會(huì)大禮包”等點(diǎn)燃用戶的入會(huì)熱情，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略聚合超級(jí)會(huì)員消費(fèi)心智，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃，以會(huì)員優(yōu)惠券引爆數(shù)字營(yíng)銷策劃，更以線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃等點(diǎn)亮深度會(huì)員運(yùn)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，超級(jí)會(huì)員福利的打造，依賴于企業(yè)對(duì)于用戶需求的深度挖掘，依賴于企業(yè)對(duì)于聯(lián)合購(gòu)買優(yōu)惠禮的持續(xù)點(diǎn)亮，更依賴于企業(yè)對(duì)于超級(jí)會(huì)員運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新推進(jìn)。更多方法請(qǐng)見《品牌私域流量策劃之打造超級(jí)會(huì)員福利六法（下）》。