在上一篇文章《品牌私域流量策劃之打造超級會員福利六法（上）》中，我們談到了“超級會員福利”的打造方法，談到了以“超級會員經(jīng)營”為核心推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的步驟。超級會員福利點(diǎn)亮的過程，是企業(yè)創(chuàng)新品牌營銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi)熱情的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升用戶價(jià)值認(rèn)同的過程，是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃提升會員福利的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，超級會員的福利，得益于以“入會大禮包”牽引的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，得益于以“新人專享價(jià)”、“聯(lián)合購買優(yōu)惠禮”雙驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營策劃，更要得益于線下沙龍會聚集人氣、代理持續(xù)賦能晉級、“會員福利日”舉辦等關(guān)鍵舉措的專業(yè)化推進(jìn)。
 
六大方法，“打造超級會員福利”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新范式。1）“入會大禮包”：吸引用戶入會，贈送“入會大禮包”；定制會員禮包及購買優(yōu)惠，設(shè)置“新人專享價(jià)”，傳播會員權(quán)益。2）“會員優(yōu)惠券”：為用戶省錢，設(shè)計(jì)分品類/分門店優(yōu)惠券；刷新會員優(yōu)惠，激活上量品類。3）“聯(lián)合購買優(yōu)惠禮”：聯(lián)合關(guān)聯(lián)消費(fèi)提供商，提供“關(guān)聯(lián)消費(fèi)優(yōu)惠”；推薦聯(lián)名卡，多品類經(jīng)營，多品類交叉銷售。4）“線下沙龍會”：細(xì)分線下沙龍類型，強(qiáng)化熟人推薦，點(diǎn)亮線下活動價(jià)值；賦能線下集會，激發(fā)員工參與積極性。5）“代理晉升權(quán)”：賦能超級會員，聚焦目標(biāo)客群，助力代理升級；定向招募股東，搭建事業(yè)平臺。6）“會員福利日”：指定“會員福利日”，創(chuàng)造新感觸；點(diǎn)亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會員價(jià)值”。
 
“六大方法”之四——“線下沙龍會”：細(xì)分線下沙龍類型，強(qiáng)化熟人推薦，點(diǎn)亮線下活動價(jià)值；賦能線下集會，激發(fā)員工參與積極性
 
細(xì)分線下沙龍類型，強(qiáng)化熟人推薦，點(diǎn)亮線下活動價(jià)值。新零售模式策劃創(chuàng)新驅(qū)動的時(shí)代，超級會員的經(jīng)營更加注重品牌的能量，以“超級會員福利”為發(fā)展指引，豐富會員的品牌福利構(gòu)成，創(chuàng)新會員品牌營銷策劃活動，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營主導(dǎo)的“新線下沙龍”。新沙龍經(jīng)營，需要改變傳統(tǒng)的線下沙龍價(jià)值，重新定義線下活動意義，以數(shù)字化技術(shù)助力線下沙龍集會，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推線下品牌會員經(jīng)營，更以“線下沙龍”聚合區(qū)域資源，點(diǎn)亮新會員新商業(yè)策劃變革之路。
 
賦能線下集會，激發(fā)員工參與積極性。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，“線下沙龍”點(diǎn)亮了用戶深度經(jīng)營，創(chuàng)造了新會員經(jīng)營價(jià)值，更刷新了“線下沙龍”的集合意義，其不但是要點(diǎn)燃區(qū)域內(nèi)超級會員的消費(fèi)欲望，而且要深度連接線下超級會員，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮線下集會認(rèn)知 ，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)員工參與積極性，更以快閃、雅集、短展會等創(chuàng)新形式點(diǎn)亮新會員運(yùn)營。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜延續(xù)熟人推薦的營銷模式，設(shè)有小編推薦、熱賣榜單等板塊，其中熱賣榜單除了按產(chǎn)品分類外，還設(shè)有附近鄰居銷量榜、附近鄰居回購榜、附近 500m 熱賣榜等欄目。用戶參考鄰居購買記錄將降低某一社區(qū)周邊 SKU 數(shù)，提高單 SKU 銷量，從而在一定程度上降低履約成本。 “六大方法”之五——“代理晉升權(quán)”：賦能超級會員，聚焦目標(biāo)客群，助力代理升級；定向招募股東，搭建事業(yè)平臺
 
賦能超級會員，聚焦目標(biāo)客群，助力代理升級。品牌私域流量策劃運(yùn)營，“超級會員”是重中之重，其往往對消費(fèi)者擁有較高的影響力，優(yōu)秀企業(yè)或以強(qiáng)有力的分銷獎(jiǎng)勵(lì)提升其分享積極性，或以專業(yè)化品牌內(nèi)容庫助力“會員經(jīng)營”，或以高傭金獎(jiǎng)勵(lì)刷新品牌代理價(jià)值。企業(yè)代理經(jīng)營越專業(yè)，超級會員的分銷價(jià)值越突出。
 
定向招募股東，搭建事業(yè)平臺。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，超級會員的強(qiáng)消費(fèi)影響力使其不但可以影響消費(fèi)者消費(fèi)，而且可以創(chuàng)造更多的分銷價(jià)值及分享價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新超級會員的分銷價(jià)值，對于優(yōu)秀的超級會員重點(diǎn)幫扶，推進(jìn)其團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營，或以粉絲經(jīng)營點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，或以忠誠粉絲為基礎(chǔ)建立“分銷團(tuán)隊(duì)”，事業(yè)平臺由此而建設(shè)，會員品牌營銷策劃創(chuàng)新由此而興，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略由 此而立，更可以將高價(jià)值、高影響力的“超級會員”吸納成“股東”，以更好的捆綁式發(fā)展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜聚焦于價(jià)格敏感目標(biāo)客群進(jìn)行營銷，覆蓋除北京和西藏自治區(qū)之外 的 29 個(gè)省(直轄市/特別行政區(qū))，300 多個(gè)城市。其團(tuán)長的收入分為商品傭金 和任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，其中商品傭金比例為10%左右，常見任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)包括顧客下單獎(jiǎng)、提成翻倍獎(jiǎng)、多日下單達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)等，激勵(lì)團(tuán)長增強(qiáng)用戶粘性和維護(hù)。 “六大方法”之六——“會員福利日”：指定“會員福利日”，創(chuàng)造新感觸；點(diǎn)亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會員價(jià)值”
 
指定“會員福利日”，創(chuàng)造新感觸。每家企業(yè)都有自己的超級會員福利，優(yōu)秀企業(yè)大多有“會員福利日”，其不但是一個(gè)彰顯會員權(quán)益并進(jìn)行大肆品牌策劃傳播的“機(jī)會”，而且是一個(gè)創(chuàng)造品牌&用戶深度溝通的“載體”。通過“會員福利日”，會員不但可以獲得商品購買優(yōu)惠及服務(wù)優(yōu)惠，而且可以獲得高會員消費(fèi)價(jià)值及高分銷價(jià)值，全力創(chuàng)造自己的“會員消費(fèi)特色”。
 
點(diǎn)亮?xí)T福利，創(chuàng)造“大會員價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，超級會員的經(jīng)營引領(lǐng)著會員福利的持續(xù)創(chuàng)新，以超級會員的分銷傭金獎(jiǎng)勵(lì)推動著會員分銷權(quán)益的升級，以超級會員的多渠道購物優(yōu)惠推動著會員的多場景觸點(diǎn)聯(lián)動，以超級會員的經(jīng)營福利點(diǎn)亮著“大會員價(jià)值”，以超級會員的深度經(jīng)營創(chuàng)造著“大會員福利”。商品購買優(yōu)惠，服務(wù)享受優(yōu)惠，大會員積分通用，引領(lǐng)著超級會員的創(chuàng)新經(jīng)營。
 
超級會員福利創(chuàng)新經(jīng)營，需要其刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃會員的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮超級會員的價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)超級會員經(jīng)營，必定是以新會員品牌策劃營銷助推的“大福利建設(shè)”，必定會更加關(guān)注“會員福利日”等關(guān)鍵節(jié)假日的設(shè)置以推動新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，必定會更加關(guān)注“代理晉升權(quán)”等全方面的品牌分銷賦能。