在上一篇文章《品牌私域流量策劃之用戶購買轉化六法（上）》中，我們談到了用戶購買轉化的關鍵價值及重要意義，強調用戶以優惠券等價值為核心持續創新品牌營銷策劃手法，以免費吸引擴大用戶流量基礎并提升品牌戰略影響力，更以數字營銷策劃創造新商業經營特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推用戶購買轉化的消費體驗，數字商業下的用戶購買轉化，需要全面融入紅包秒殺等新零售策劃運營創新，需要全面點亮用戶消費體驗吸引到店，更需要全面創新商業經營策劃以推動用戶的自主分享分銷。
 
“六大方法”，助力用戶購買轉化，貴在強化品牌經營，創新品牌私域流量策劃。1）“優惠券吸引”：設定主推產品，以優惠券廣泛引流；熟人推薦，優惠券價格合理，引流成交兩相宜。2）“免費吸引”：推出試用/免費產品，輸出有效價值；產品強誘惑，強話題感，擴大流量基礎并轉化。3）“拼團巧拉新”：設計拼團門檻，快速拉新；設計拼團分銷，放大社交分銷分享鏈。4）“紅包秒殺強成交”：聚攏高意向客戶，創新紅包玩法，紅包秒殺定向促成交；設計“品牌有禮”類項目，分發特價類獎券，多次轉化成交。5）“體驗引到店”：聚合強服務類客戶，發送定向體驗券；點亮門店私域消費體驗，激活全域品牌化體驗傳播。6）“分享分銷巧免單”：設計分享分銷激勵機制，點亮強分銷價值；創新免費機制，推動定向客戶分享，推動會員再營銷。
 
“六大方法”之四——“紅包秒殺強成交”：聚攏高意向客戶，創新紅包玩法，紅包秒殺定向促成交；設計“品牌有禮”類項目，分發特價類獎券，多次轉化成交
 
聚攏高意向客戶，創新紅包玩法，紅包秒殺定向促成。用戶購買轉化創新的過程，是企業以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶品牌營銷策劃手法的過程，是用戶以品牌私域流量策劃創新點亮企業新商業經營策劃的過程，更是用戶以紅包發放、紅包轉發裂變等數字營銷策劃激發用戶購買的過程。優秀企業以“發紅包”吸引用戶領取、以紅包秒殺鎖定促銷產品，更以紅包裂變式發送促成產品成交，此過程一氣呵成，魅力多多。
 
設計“品牌有禮”類項目，分發特價類獎券，多次轉化成交。用戶購買轉化，需要強有力的產品營銷策劃活動設計，或以“品牌有禮”推進產品買就送、買就贈等活動，或以產品特價券展開贈送式傳播，或以“紅包裂變式贈送”點亮新產品經營，持續創造產品營銷策劃 的新天地。
 
經典案例：根據拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，用戶通過拼小圈可以獲得帶圖動態紅包和帶貨紅包:1）帶圖動態紅包可以由一鍵發影集、玩魔法相機、發心情狀態、寫帶圖評價四種方式獲得，單用戶每天最多可得一個帶圖動態紅包。2）帶貨紅包主要由他人通過自身分享的購買鏈接購買同系列產品獲得。 “六大方法”之五——“體驗引到店”：聚合強服務類客戶，發送定向體驗券；點亮門店私域消費體驗，激活全域品牌化體驗傳播
 
聚合強服務類客戶，發送定向體驗券。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業服務提升，優秀企業的用戶購買轉化創新，是以新商業經營策劃驅動的新產品營銷策劃，是以“品牌化服務”點亮的新產品價值創造，更是以定向發送、定向成交及定向發展驅動的新商業經營策劃。定向發送體驗券，定向激活特定人群消費，定向引流到店及促進成交，產品營銷，自然水到渠成。
 
點亮門店私域消費體驗，激活全域品牌化體驗傳播。品牌私域流量策劃創新的 過程，是企業以新型門店聚合用戶消費彰顯品牌戰略的過程，是企業以“門店消費體驗”創造新用戶增長的過程。優秀企業的用戶購買轉化，旨在以產品優惠券等吸引用戶到店，以產品運營點亮新門店消費價值，以在店消費體驗、離店運營體驗等點燃新用戶消費認同。優秀企業的用戶購買轉化促進，“門店私域消費體驗”是極為重要的，或以智能云貨架、購物大屏、智能櫥窗等點亮新門店經營，或以在店產品體驗、在店服務交互等點亮新會員服務，或以在店智能產品推薦、在店用戶激活等點亮新會員價值認知，如此，用戶購買轉化自會大大提升。
 
“六大方法”之六——“分享分銷巧免單”：設計分享分銷激勵機制，點亮強分銷價值；創新免費機制，推動定向客戶分享，推動會員再營銷
 
設計分享分銷激勵機制，點亮強分銷價值。用戶購買轉化，旨在全面點亮用戶消費價值，或以曬單分享放大用戶的消費口碑，或以分銷激勵激發用戶積極分 銷拓展新用戶，或以持續的分銷返傭、分享饋贈等點亮新用戶消費價值，全面提升用戶購買轉化率。
 
創新免費機制，推動定向客戶分享，推動會員再營銷。免費的，才能更多的吸引用戶消費目光，才能更好的推進用戶經營。優秀企業總能以免費類產品、試用試享類產品等提升用戶消費關注度，以定向的特價產品推薦、特定限時促銷等激發客戶下單，全力提升會員營銷策劃的價值。
 
經典案例：根據拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜延續熟人推薦的營銷模式，設有小編推薦、熱賣榜單等板塊，其中熱賣榜單除了按產品分類外，還設有附近鄰居銷量榜、附近鄰居回購榜、附近 500m 熱賣榜等欄目。用戶參考鄰居購買記錄將降低某一社區周邊 SKU 數，提高單 SKU 銷量，從而在一定程度上降低履約成本。 用戶購買轉化的提升，貴在刷新品牌私域流量策劃手法，以產業級品牌戰略推動用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮新產品經營，更以紅包、優惠券等數字營銷策劃手法刷新企業用戶經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業革新，企業用戶購買轉化，需要企業以紅包秒殺等數字營銷活動創新零售策劃運營，需要其以門店消費體驗等點亮用戶新消費價值認同，更需要企業以新商業經營策劃提升用戶購買轉化率。