在上一篇文章《品牌私域流量策劃之線上引流六法（上）》中，我們談到了企業線上引流的價值及重要性，建議企業以產業級品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以品牌化內容點亮用戶的全渠道品牌策劃傳播，以拼團、特價等數字營銷策劃活動拓寬線上引流新通路。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，企業線上引流的迅猛推進，得益于企業以全渠道消費消費激發用戶的消費價值，以強品牌分銷點亮新零售策劃運營活動，更以直播短視頻等新品牌傳播引領新商業經營策劃創新。
 
“六大方法”，激活線上引流，點亮全渠道品牌私域流量策劃。1）“內容種草強引流”：輸出強品牌內容，樹立品牌文化感；點亮產品消費價值，創造品牌強內容。2）“活動價格雙優勢引流”：策劃拼團、特價等活動，推進用戶裂變；點亮價格影響力，高價低價均“貨有所值”。3）“高獎勵入會引流”：設置高獎勵入會權益，激活會員價值；提高推薦者傭金，點亮推薦者權益。4）“全場景觸達巧引流”：開展聯合促銷，激發會員交互熱情；聯合促銷，點亮聯合積分，串聯會員消費場景。5）“品牌分銷強激勵”：積極培育品牌分銷者，激發分銷大能量；點亮品牌流量價值，推進裂變式品牌分銷。6）“直播短視頻強引流”：活化新媒體營銷價值，放大直播新零售特色；直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播。
 
“六大方法”之四——“全場景觸達巧引流”：開展聯合促銷，激發會員交互熱情；聯合促銷，點亮聯合積分，串聯會員消費場景
 
開展聯合促銷，激發會員交互熱情。線上引流，“聯合促銷”是品牌新零售策劃運營的重要創新利器，是品牌會員持續創造&持續交互的新商業利器，更是企業新零售模式策劃的重要手段。優秀的聯合促銷，或以產品的購買套餐獎勵“雙會員積分待遇”，或以“商品促銷捆綁”直播進行價格優惠，或以“聯合會員招募”給用戶雙重入會獎勵。
 
聯合促銷，點亮聯合積分，串聯會員消費場景。企業線上引流持續推進，需要其持續刷新品牌私域流量策劃思維，或以聯合促銷點亮新用戶經營，或以“聯合積分”讓用戶享受到更多權益，或以“會員雙品牌社群”激發用戶參加積極性，以優秀會員權益串聯會員消費場景，持續刷新品牌會員經營。
 
經典案例：根據Shein及各品牌品牌社交媒體官方帳號、Instagram、中泰證券研究所等綜合資訊表明，除了線上KOL 種草，Shein 線下也通過快閃店、時裝周等緊跟潮流的方式，擴大傳播范圍，逐步將消費者沉淀至自有品牌。目前公司在 Facebook、Instagram、Pinterest 粉絲數量快速增速，較 2020 年 8 月分別+36%/+69%/+120%至2179/2039/330 萬人， 超越多數全球快時尚及運動品牌。同時，公司除了個品牌官方賬號外， 還分品類、分地區設有子賬號(如 Instgram 中約有 20 個官方子賬號)， 可更加有效地進行消費者觸達。 “六大方法”之五——“品牌分銷強激勵”：積極培育品牌分銷者，激發分銷大能量；點亮品牌流量價值，推進裂變式品牌分銷
 
積極培育品牌分銷者，激發分銷大能量。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業線上引流，企業線上引流的創新推進，得益于企業持續培育品牌分銷者，以強品牌內容彰顯品牌戰略的吸引力，以強有力的在線促銷、在線權益、數字會員積分等點亮會員品牌營銷策劃活動，以強大的會員品牌策劃傳播助力“品牌分銷者”，以優秀的品牌形象提升分銷者的凝聚力，以社交拼團獎勵、實時推薦獎勵等激發數字營銷策劃活動的“強分銷力”。
 
點亮品牌流量價值，推進裂變式品牌分銷。優秀的線上引流，必定是以品牌流量激發新用戶經營的線上經營，必定是以裂變式品牌分銷帶動用戶流量增長的線上經營，必定是以品牌流量創造新商業經營策劃傳奇的線上經營，更需要是以品牌戰略激活品牌內容價值、推進裂變式品牌分銷的線上經營。用戶分銷多強大，品牌的流量價值就有多強大。
 
“六大方法”之六——“直播短視頻強引流”：活化新媒體營銷價值，放大直播新零售特色；直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播
 
活化新媒體營銷價值，放大直播新零售特色。數字商業風行，新媒體營銷策劃創新力度影響著線上引流價值，數字品牌策劃營銷活動點亮著新用戶價值，優秀的數字品牌營銷策劃，必定是以新媒體營銷策劃激發的新商業經營策劃，必定是以短視頻持續高價值內容輸出引爆的品牌私域流量創新。
 
直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播。優秀的短視頻直播內容，可以是對于用戶槽點的放大，可以是用戶消費場景的再現，更可以是對用戶消費難題的深度解答。高價值內容是品牌營銷策劃的基礎，優秀的高價值內容，持續創造用戶流量，持續創造新商業價值，持續引爆線上引流。
 
經典案例：根據公司官方APP、Youtube、中泰證券研究所等綜合資訊表明，對于不同的地區，Shein公司會進行差異化合作，2018 年 Shein 進入印度時就與約 2000 名在當地具有 影響力的人合作。2020 年 10 月 Piper Sandler 對美國 48 個州近萬名青 少年(平均年齡 15.8 歲)的調查中顯示，Shein 打敗 Nike、PacSun 等美國知名品牌，成為青少年第二喜愛的服飾類電商(僅次于 Amazon); 并在高收入女性青少年開始嘗試的品牌中位列第一，超過PacSun 和 Lululemon。 企業引爆線上引流，需要其刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃活動創新，以全渠道品牌內容傳播點亮網絡品牌策劃傳播，以數字營銷策劃激發用戶傳播的積極性，更以高獎勵入會、全消費場景觸達點亮新零售模式策劃等商業創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業高效流量經營，企業線上引流的高效推進，得益于其以“聯合促銷”、“聯合會員”等新品牌策劃營銷點亮會員價值，得益于其以“強品牌分銷獎勵”激活企業新零售策劃運營創新，更得益于其以直播短視頻等強內容經營創造用戶高黏性。