在上一篇文章《品牌私域流量策劃之私域流量六大變現方式（上）》中，我們談到了品牌私域流量的產品及服務變現，建議企業以產業級品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮新產品經營，以數字營銷策劃激活服務特色，更以新零售模式策劃創造“用戶全生命周期服務價值”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營創新，企業的私域流量變現，因數字化經營而日益壯大，因關聯業務增長而更有特色，因品牌IP經營而更有魅力。
 
“六大變現方式”，刷新品牌私域流量策劃。1）“產品復購”：刺激用戶消費，激發用戶復購；點亮新產品經營，建立“高價值產品梯隊”。2）“特色服務挖掘”：跟進產品銷售，推動產品特色服務；差異化服務，差異化付費。3）“用戶生命周期經營”：以“用戶”為核心，專心專注經營用戶消費；管理用戶生命周期，提升后期價值產出。4）“關聯業務衍生”：強化核心業務，推進關聯業務增長；多元化業務拓展，發展多元化盈利。5）“流量池組建”：點亮產品消費，構建“品牌化流量池”；經營好“魚塘”，提升新魚塘產出。6）“品牌IP經營”：創造品牌價值，經營品牌IP；推進品牌授權，積極擴大品牌經營范圍。
 
“六大變現方式”之四——“關聯業務衍生”：強化核心業務，推進關聯業務增長；多元化業務拓展，發展多元化盈利
適用領域：高頻消費品、生活服務業等
變現創新度：★★★★★
 
強化核心業務，推進關聯業務增長。企業的業務類型往往是多種多樣的，優秀企業總有自己的核心業務類型，或依托于特有的業務資源而有“商業核心資源”，或依托于特定商品而有“產品經營矩陣”，或以核心業務推動多業務協同增長，這些，都因用戶多樣化需求而生，更因業務相關而更有成長性。
 
多元化業務拓展，發展多元化盈利。業務雖然多元化，但更可以多樣化，優秀企業多是“多元化業務”經營高手，或鎖定單一用戶推進多元化經營，或以“同一場景”組合多元化產品，或以“品類消費清單”創造用戶多元化消費價值。企業用戶經營有多強，企業的多元化業務經營就有多強。
 
“六大變現方式”之五——“流量池組建”：點亮產品消費，構建“品牌化流量池”；經營好“魚塘”，提升新魚塘產出
適用領域：消費品行業、生活服務業等
變現創新度：★★★★★
 
點亮產品消費，構建“品牌化流量池”。企業品牌私域流量策劃創新的過程，是產品消費持續點亮品牌戰略的過程，是明星產品持續引領全渠道品牌策劃傳播的過程，是產品品牌營銷策劃驅動企業新商業經營策劃的過程。優秀的品牌私域流量經營，貴在刷新產品消費價值，全面點亮品牌化流量池，持續創造數字營銷策劃新手法新價值。
 
經營好“魚塘”，提升新魚塘產出。優秀企業的品牌私域流量經營，總會有多種多樣的“魚塘”，或是基于對產品消費高度認同的“消費者”，或是依賴于高效分銷催生的“分銷群”，或是基于品牌傳播強認知的“KOL群”，多元化魚塘，創造多元化價值，持續創造“高魚塘產出”。
 
經典案例：根據水滴招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴公司通過與第三方流量平臺合作的方式，進行廣告投放進而獲取外部流量。具體引流模式為: 水滴為第三方流量平臺的客戶提供醫療險的跳轉鏈接，用戶通過點擊 鏈接跳轉至水滴提供的平臺完成投保活動。在該獲客模式下，流量的引入為一次性的獲客成本，該成本與廣告的投放量觸達到的人數有關，流量最終將沉淀在水滴平臺上成為平臺的私域流量。
從保費收入的渠道貢獻看，水滴公司主要保費收入貢獻從內部生態的私域流量逐步向外部引流轉移，2020年公司來自于外部公域流量的保費貢獻達45%。 “六大變現方式”之六——“品牌IP經營”：創造品牌價值，經營品牌IP；推進品牌授權，積極擴大品牌經營范圍
適用領域：消費品行業、生活服務業等
變現創新度：★★★★
 
創造品牌價值，經營品牌IP。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營創新，品牌IP是企業私域流量變現的絕佳路徑之一，優秀的產品可以成為品牌IP，特色化服務可以成為品牌IP，特色化消費場景同樣可以成為品牌IP，線上線下高度聯動的新零售模式策劃等商業創新使品牌IP商業化成為現實，品牌IP更有價值感及成就感。
 
推進品牌授權，積極擴大品牌經營范圍。品牌IP多是會員制經營，優秀的會員制助推品牌IP變現，會員服務隨之興起，以多元化消費場景點亮品牌IP價值，以智能終端等點亮品牌IP形象，以新零售策劃運營提升品牌IP的消費體驗，用戶黏性隨之提升，用戶價值因之更有吸引力。
 
經典案例：根據水滴好藥付公眾號、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴好藥付實行會員制，用戶需要支付每季度 199 元的會員費，即可享受在平臺上購買藥品的折扣服務。在加入會員計劃時，需要同意水滴好藥付作為投保人投保特定團體醫療保險并代為領取相應的保險金作為抵付藥品差價的資金來源。會員加入計劃后可以享受包含藥品折扣 購買、藥師指導等六項服務。 品牌私域流量策劃 ，引領企業新商業經營策劃創新，創造企業新零售模式策劃新亮點，也以新零售策劃運營推動著企業變現。企業的品牌私域流量經營，重在以產業級品牌戰略推動用戶品牌營銷策劃創新，或以明星產品推動產品持續復購，或以特色化服務挖掘品牌增長潛力，或以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶生命周期經營，更或以數字營銷策劃創造新用戶消費價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃再創造，企業品牌私域流量變現，因特色產品及特色服務而長久，因用戶深度經營及關聯業務衍生而更有價值，因聯合流量池及品牌IP經營而更有持續性。品牌私域流量經營及變現，前程遠大，且行且努力！