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      產品品牌策劃之產品需求界定三法
      發布時間:2022-02-22 ????點擊數:
      產品需求界定,點燃用戶消費,創造產品品牌策劃。產品需求的涌現,因企業品牌戰略指導下的產品品牌營銷策劃創新而興,因全渠道品牌策劃傳播加持的新產品新需求而盛,因數字營銷策劃激發的新用戶新價值而旺。數字化技術驅動企業新零售模式策劃等商業創新,數字化轉型升級助推產品新零售策劃運營大進化,產品需求,因多元化的產品消費場景而更有魅力,因產品痛點的快速解決而極富商業價值,因“產品特色”而極有商業意義。
       
      “三大方法”,刷新產品需求,點亮產品品牌策劃。1)“明晰產品消費場景”:界定用戶消費的時間空間,點亮產品使用場景;活化產品故事,彰顯品牌人格。2)“明晰產品痛點”:明確用戶消費痛點,提供產品解決方案;放大產品競爭優勢,刷新產品消費價值。3)“創造特色價值”:彰顯產品價值,放大產品特色;革新產品特色,創造新價值新服務。
       
      “三大方法”之一——“明晰產品消費場景”:界定用戶消費的時間空間,點亮產品使用場景;活化產品故事,彰顯品牌人格
       
      界定用戶消費的時間空間,點亮產品使用場景。優秀的產品品牌策劃營銷,貴在刷新“產品特質”,基于產品的獨特原料彰顯產品的“優質基因”,基于用戶的不同消費場景活化“產品消費”,基于用戶的不同地點、不同人群等活化“場景消費”,如“累了困了喝紅牛”等。
       
      活化產品故事,彰顯品牌人格。優秀的產品品牌營銷策劃,離不開有趣的“產品故事”,一針一線的計較照亮著“產品經營”,線上參與故事的經營、線下新手塑造高品質產品,“產品故事”因之更強,全渠道品牌策劃傳播因之繁盛。
       
      產品故事是豐富多彩的,可以是基于企業創始人的“精益產品制造”,可以是基于產品消費的“體驗分享”,更可以是數字營銷策劃驅動的新產品制造及“定制服務價值”。
       
      經典案例:根據天貓旗艦店、公司官網、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明,為順應行業中高端化的消費趨勢,百亞股份公司推出定位中高端市場的衛生巾品牌“自由點”,無感 7 日系列和無感無憂系列產品,分別適合學生群體和輕熟白領女性的日常需求,產品 具有輕薄、舒適的特點;公司重點推出的安睡褲系列產品,作為新型褲型衛生巾,強化了防側 漏功能,提升了經期血量較多的女性在睡眠時的舒適感。
      “三大方法”之二——“明晰產品痛點”:明確用戶消費痛點,提供產品解決方案;放大產品競爭優勢,刷新產品消費價值
       
      明確用戶消費痛點,提供產品解決方案。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業創造“新產品解決方案”,優秀的產品需求,必定是以“解決用戶消費痛點”的需求,必定以創新全渠道新零售模式策劃新手法的“新產品新消費”。
       
      洞察用戶消費痛點,創新“產品解決方案”,產品便有了更加明確、有優勢的消費場景,有了適合自己消費的產品地點,產品受歡迎度將明確提升,產品的價值感也必將會被大大放大。
       
      放大產品競爭優勢,刷新產品消費價值。產品的消費痛點是很多的,優秀的產品消費,總能解決其消費痛點,如產品使用不順暢、服務體驗不順等多種痛點,而優質產品,總能刷新產品消費,或以強產品功能放大“用戶消費”,或以產品通用性提升“產品兼容性”,更或以產品高顏值包裝放大“用戶認知”。
       
      “三大方法”之三——“創造特色價值”:彰顯產品價值,放大產品特色;革新產品特色,創造新價值新服務
       
      彰顯產品價值,放大產品特色。產品價值多種多樣,產品特色突出,原料的特色彰顯了產品的“匠心精神”,服務的定制化點亮了品牌的“個性化消費”,高顏值產品包裝活化了“產品形象認知”。產品特色多優秀,產品價值就會多突出。
       
      革新產品特色,創造新技術新服務。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,優秀的產品經營,必是以“產品特色放大”為基礎的,必是以新的獨特優勢為底色迅猛推進的,如更獨特的原料、更定制化的服務、更加個性化的場景等。
       
      經典案例:根據公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明,百亞股份公司繼蘇菲之后第二個推出褲型衛生巾,新推 出的無感七日系列第三代升級產品,厚度從 0.1cm 壓縮至 0.07cm,柔軟度增加 30%,進一步 提升產品的舒適性。過去 10 年,其推出了 10 余款系列新產品,新品迭代速度較快,能力強。自主研發技術廣泛應用于產品。
      產品需求,因企業品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃而興,因全渠道品牌策劃傳播而激活用戶能量,因數字營銷策劃而拉升用戶的更多消費認知,產品品牌策劃創新不休,產品需求滿足不止。融入數字化技術驅動的新零售模式策劃等商業創新,植入產品消費場景牽引的新零售策劃運營大創造,產品需求,必因解決用戶消費痛點而在用戶心智中占有一席之地,必因創造特色消費價值而持續引領新消費服務大升級。產品需求,牽引新產品新消費,創造新服務新體驗新價值。
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