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      產品品牌策劃之產品情感共鳴鏈接五法(上)
      發布時間:2022-03-01 ????點擊數:
      產品情感共鳴,鏈接用戶消費,點亮產品品牌策劃。產品品牌,因企業品牌戰略而興,因產品品牌營銷策劃創新而盛,因全渠道品牌策劃傳播而旺,因數字營銷策劃而贏。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業產品品牌價值化經營,優秀的產品,必將伴隨著優秀的品牌&用戶情感交互,必將伴隨著新零售模式策劃牽引的產品消費價值認同,必將伴隨著新零售策劃運營驅動的新商業新品牌經營。
       
      “五大方法”,助力產品情感鏈接,刷新產品品牌策劃。1)“鮮明的場景畫面”:有個性、有特色,有畫面傳達;鮮明的表達,鮮明的價值。2)“戳中用戶情緒點”:洞察用戶情緒,推動用戶&產品情感共振;戳中情緒,引發情感共鳴。3)“高顏值海報”:設計高顏值海報;抓用戶眼球,強化用戶經營。4)“錨定品牌消費場景”:錨定新用戶新價值,創造品牌化場景;刷新品牌化消費,活化產品特色。5)“設計高交互入口”:拓寬品牌交互手法;放大交互入口,豐富多元化鏈接。
       
      “五大方法”之一——“鮮明的場景畫面”:有個性、有特色,有畫面傳達;鮮明的表達,鮮明的價值
       
      有個性、有特色,有畫面傳達。優秀的產品品牌策劃營銷,必有優秀產品價值傳遞,必有清晰的“品牌畫面”價值,必有強有力的品牌個性表達,或以獨特的品牌文化(傳統的、現代的、西方的等)傳遞品牌價值,或以突出的產品特色點亮產品經營,更或以“品牌主畫面”點亮品牌的全渠道品牌策劃傳播。
       
      鮮明的表達,鮮明的價值。用戶是有情感的,或注重文化格調,或注重主流特色,或喜愛科技觸覺,產品品牌營銷策劃,在傳承企業品牌戰略的同時,更需要匹配合適的產品,設計高匹配度的場景畫面,持續創造新產品消費價值,持續點亮新產品經營。
       
      經典案例:根據比音勒芬、花西子、重回漢唐天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明,常見的傳統文化IP 包括文化作品(書籍、繪畫、音樂等)、非遺文化、知名景點等,近年來熱度較高的國產 IP 包括敦煌博物館(與李寧、網易嚴選、良品鋪子等品牌聯名)、故宮宮廷文化(與毛戈平、比音勒芬、OPPO 等品牌聯名)等。
      “五大方法”之二——“戳中用戶情緒點”:洞察用戶情緒,推動用戶&產品情感共振;戳中情緒,引發情感共鳴
       
      洞察用戶情緒,推動用戶&產品情感共振。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業產品品牌經營,優秀的產品品牌策劃營銷,多角度傳遞品牌價值,多角度點亮用戶經營,是企業發展的“最前線”,是用戶情感 共振的著眼點,更是用戶價值互通的“支撐點”。
       
      戳中情緒,引發情感共鳴。每個人都有情緒,每位用戶都有自己的“情感表達”,優秀的產品品牌,其往往有自己的品牌特質,有自己的品牌價值主張,更有自己的“品牌擬人化表達”,此時,“關注用戶情緒”就變得尤其重要。
       
      用戶情緒是多樣化的,“品牌情緒表達”同樣多種多樣,目標用戶是高端人士的,個性化定制、高端服務就成為“重要情緒標簽”;目標用戶是大眾人群 的,融入主流價值觀、植入主流產品功能、點燃產品消費就成為“核心情緒表 達”。
       
      “五大方法”之三——“高顏值海報”:設計高顏值海報;抓用戶眼球,強化用戶經營
       
      設計高顏值海報。產品情感共鳴的過程,是各企業深度挖掘產品品牌核心價值的過程,更是設計各類高顏值海報的過程。高顏值海報,或是基于消費者審美的適度“拔高”,或是基于產品特質的“強賣點展示”,更或是吸引用戶參與數字營銷策劃活動的“賣貨型廣告”。
       
      高顏值海報,不但可以帶來產品品牌的高曝光,而且可以帶來產品的高用戶歡迎度,帶來企業品牌策劃傳播的新展現和新表達。
       
      抓用戶眼球,強化用戶經營。高顏值海報,創造的是新產品賣點的“獨特展現”,點亮的是新消費價值的“多次點亮”,強化的是高價值用戶的“情感對接”。優秀的海報,創造優秀的用戶消費,吸引用戶的眼球,更推動用戶的口碑傳播。
       
      經典案例:伴隨居民文化生活的逐漸富足(2008-2018 年人均文化事業費 CAGR 達 13.5%),消費者的審美能力也在不斷提升,疊加社交網絡滲透率的顯著提高帶來的分享/打卡潮流,消費者對產品的審美要求也越來越高。根據 Morketing x NCD《新消費 新品牌 2020-2021》,64.3%/67.3%的一線/新一線城 市消費者認為產品設計是打動他們消費的重要因素,僅次于產品質量。
      產品品牌策劃營銷,源于企業品牌戰略的清晰指引,勝于產品品牌營銷策劃的創新邏輯,亮于全渠道品牌策劃傳播的手法,贏于數字營銷策劃驅動的新零售模式策劃創新,更強于新零售策劃運營牽引的品牌&用戶情感共鳴。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新商業模式策劃,產品情感共鳴,引發產品品牌的深度創新,牽引企業產業級品牌經營。更多方法請見《產品品牌策劃之產品情感共鳴鏈接五法(下)》。
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