在上一篇文章《品牌定位策劃之打造品牌經營六大里程碑（上）》中，我們談到了企業打造“產業級品牌”的價值，以企業文化指引產業級品牌戰略制訂，以 業務特性點亮產業級品牌營銷策劃創新，以“產品原型”引爆全渠道品牌策劃傳播，以“產業級品牌基因”活化數字營銷策劃新價值。融入數字化技術驅動的企業新商業策劃變革，點亮數字化轉型升級驅動的新零售模式策劃等商業革新，企業的品牌經營，里程碑就是以上述基因為底層驅動力展開的，就是以“產業級品牌業務”驅動企業新商業增長的。
 
“六大里程碑”，見證品牌經營新傳奇，開創品牌定位策劃“大天地”。1）“文化里程碑”：挖掘企業文化基因；點亮企業的區域品牌背書，彰顯企業文化特質。2）“業務里程碑”：洞察業務特性，塑造現象級業務；樹立業務經營里程碑。3）“產品里程碑”：對接用戶需求，落地“產品原型”；打造焦點品項，奠定“規模化發展基礎”。4）“消費里程碑”：點亮產品價值，激活產品消費；啟發用戶經營，引爆產品消費大流行。5）“認知里程碑”：刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產品認知；打造品牌“強認知優勢”。6）“代表里程碑”：塑造新品類、新品牌；代言用戶新消費，代表新品類新經營。
 
“六大里程碑”之四——“消費里程碑”：點亮產品價值，激活產品消費；啟發用戶經營，引爆產品消費大流行
 
點亮產品價值，激活產品消費。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，數字營銷策劃激發產品的試用率及購買率，而線上線下高度聯動的新零售模式策劃點亮著新產業消費。產品價值越獨特，企業的品牌價值越突出。
 
啟發用戶經營，引爆產品消費大流行。“用戶經營”是企業品牌經營的核心之一，良好的用戶經營，不但可以帶來優質且持續復購的消費者，而且可以帶來“明星產品”的持續破圈，從個性化消費向大眾化、主題化消費發展，從單個產品消費向“產品組合消費”、“套餐式購買”發展，革新品牌定位策劃手法。
 
“六大里程碑”之五——“認知里程碑”：刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產品認知；打造品牌“強認知優勢”
 
刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產品認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營大創新，企業的品牌經營，因“品牌形象”而更有個性，因“優質的產業品牌價值”而倍受伙伴追捧，因“品牌化”的產品消費而使用戶消費黏性更強。
 
打造品牌“強認知優勢”。強大的產業品牌，催生強大的品牌認知，建立強大的品牌優勢，刷新強大的產業品牌形象。用戶認知，始于企業的產業級品牌打造，勝在企業的高價值品牌認知，強在全渠道聯動的“用戶交互”。用戶參與度有多強，用戶的認知就有多強。
 
經典案例：根據公司公告、信達證券研發中心等綜合資訊表明，海天憑借一貫的高質量產品、渠道與科研實力，樹立了健康、安全、誠信、專業的品牌形象，在中國品牌力指數 C-BPI 榜單中，海天醬油連續11年行業第一。 “六大里程碑”之六——“代表里程碑”：塑造新品類、新品牌；代言用戶新消費，代表新品類新經營
 
塑造新品類、新品牌。優秀的品牌經營，優秀的產業品牌建設，都需要企業全面強化“新品類挖掘”，以新品類牽引用戶消費升級，以新賽道區隔競爭對手，以“新品牌”搶占“優勢消費人群”，與老品牌形成強大的戰略協同，有此，企業的品牌經營，必能有大進展。
 
代言用戶新消費，代表新品類新經營。產業級品牌策劃營銷，“用戶消費”是需要的，用戶的迅猛增長更是需要的，優秀的用戶消費，因新品類經營而更有增長潛力，因新用戶新消費更有特色，因新經營理念而有商業魅力。
 
經典案例：根據歐睿數據、調味品協會、中商產業研究院和信達證券研發中心等綜合資訊表明，2020年調味品頭部企業收入占比 31%；產量合計 96 萬噸，頭部企業產量占比 30%。辣醬是調味醬重要的品類，根據歐睿數據，2020 年辣醬零售口徑市場規模為 128.7 億元，15-20 年市場規模復合增速為 9.2%。海天主打黃豆醬，利用渠道優勢迅速打開 市場銷路，海天黃豆醬已成為銷售額超過 10 億元的大單品。 品牌經營的里程碑，品牌定位策劃創新的里程碑，是企業產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新的“發展痕跡”，是企業產業級品牌策劃傳播的“關鍵注腳”，是企業數字營銷策劃的“關鍵時間點”，更是企業數字化轉型升級的“重要分水嶺”。優秀的產業品牌，總有其優秀的產業品牌消費價值，總有其典型的數字化技術驅動的“印記”，而打造品牌經營，注定了要以數字化技術點亮用戶的消費熱情，以持續的新商業策劃變革助推企業產業級品牌增長，以強大的產業品牌認知奠定“品牌發展大道”。前景光明，且行且努力！