在上一篇文章《品牌切割戰之市場區隔五法（上）》中，我們談到了“市場區隔”的重要價值，建議企業以“消費認知”刷新品牌戰略，以“區域市場”強化品牌營銷策劃創新，以“產業鏈經營”點亮產業級品牌策劃傳播，更以數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情。創新的市場區隔，創新的品牌經營，點亮企業品牌切割之路。
 
“五大方法”，點亮市場區隔。1）“消費認知新品牌”：新產業消費，點亮消費新認知；新認知，點亮新品牌。2）“區域市場強品牌”：切入重點市場；快速突破，致力于打造區域市場強勢品牌。3）“產業鏈經營大品牌”：產業鏈經營，創造產業級品牌優勢；經營大產業，建設大品牌。4）“渠道行銷做領先品牌”：聚焦重點渠道；建立渠道領先品牌。5）“粉絲經營領先品牌”：關注品牌粉絲，聚合粉絲力量；創造品牌價值，鑄就品牌之光。
 
“五大方法”之四——“渠道行銷做領先品牌”：聚焦重點渠道；建立渠道領先品牌
 
聚焦重點渠道。招募優秀的商業合作伙伴，優選優質的合作渠道，是企業品牌營銷策劃創新的“重中之重”，是企業品牌策劃傳播的“重要支撐”，更是企業渠道經營的“關鍵所在”。聚焦重點渠道，推進渠道“重點式突破”，市場區隔才能更快速、更有效。
 
聚焦重點渠道經營，其要義在于集合企業的最大化力量，創造渠道的“最大經營優勢”，點亮渠道的“最大優勢”，讓消費者認知更全面，讓“現象級產品”渠道分銷更快，讓“終端經營”更有價值認同，真正的讓渠道領先。
 
經典案例：根據德邦研究所等綜合資訊表明，璦爾博士線下主攻單店“璦爾博士顏究院”，截止至2021H1，其已經覆蓋 53 個城市，加盟 179 家線下 門店，主打輕院線護理，主推補水、抗衰、修復等項目，客單價在 400-500 元左 右。此外，其陸續進駐了 kkv、三福時尚、調色師、喜燃等終端零售門店以開拓銷售新渠道。
 
“五大方法”之五——“粉絲經營領先品牌”：關注品牌粉絲，聚合粉絲力量；創造品牌價值，鑄就品牌之光
 
關注品牌粉絲，聚合粉絲力量。無粉絲不品牌，無粉絲不強大，優秀的品牌經營，因“卓越的粉絲經營”更有價值，因“強大的粉絲聚合”而更有成就感。分層經營，粉絲當先，以產業級品牌策劃傳播選出高價值的品牌VIP用戶，以全渠道數字營銷策劃激活線上KOL、線下門店會員、種子用戶，更以創新的數字品牌營銷策劃激活多主題、多系列的粉絲專題，全面點亮粉絲經營。
 
創造品牌價值，鑄就品牌之光。優秀的品牌特質，刷新品牌形象，點亮品牌經營，成就品牌創新之路。以現象級產品打造產業級品牌，擴大品牌的用戶消費群，如“王老吉”紅罐涼茶；以獨特用戶定位點燃用戶消費熱情，成就產業級品牌，如“小米”從手機切入，延展至智能家居等各領域，成為“生態型品牌”。
 
經典案例：根據天貓、淘數據、德邦研究所等綜合資訊表明，璦爾博士借助小紅書等新媒體社交平臺投放軟廣，主要與腰部博主合作，借助其粉絲基礎擴大品牌知名度；通過選擇 KOC 做心得分享，使得品牌可以借助信任值更高、營銷屬性更低的普通消費者進行品牌營銷。由“積雪草熬夜面膜”、“潔顏 蜜氨基酸洗面奶”、“益生菌面膜”、“益生菌水乳”和“玻尿酸前導精華液”五款產品構成的“爆品聯盟”2021年總銷售額占整店銷售額比例超過80%。 市場區隔，點亮是產業級品牌戰略指引下的企業品牌營銷策劃，區隔的是產業級品牌策劃傳播點燃的是“高價值認同”，創造的是區域市場強支持的“產業品牌價值”。優秀的市場區隔，因產業鏈經營而極富品牌競爭力，因全渠道行銷而更有經營價值，因數字營銷策劃創新而極有用戶認同，因粉絲強交互的數字品牌營銷策劃而塑造“領先特色”。市場區隔，前景光明，必可大展鴻圖！