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      品牌切割戰之價值區隔五法(上)
      發布時間:2022-12-04 ????點擊數:
      點亮價值,創新品牌區隔。企業品牌戰略推行,企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播,無不信賴于企業品牌特質的挖掘,無不需要點亮“品牌價值”,無不需要全力創造產業級品牌特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新產品升級,以產品功能升級點亮“功能價值”,以“用戶情感共鳴”點亮“情感價值”,更宜以新消費定義品牌新價值。
       
      “五大方法”,點亮品牌價值,創新品牌區隔。1)“升級產品功能”:切入產品新功能;創造產品功能新效用,點亮大不同。2)“激發情感共鳴”:點亮產品,注入情感;激發用戶參與制造,情感更共鳴。3)“定義新一代”:定義新一代價值,創造新一代消費;新一代,新經濟,新生活。4)“超預期價值”:超預期產品,超預期消費;點亮社群,推動卓越,成就大品牌。5)“服務見真章”:創造品牌化服務;互聯網新世界,服務真價值,讓品牌更出色。
       
      “五大方法”之一——“升級產品功能”:切入產品新功能;創造產品功能新效用,點亮大不同
       
      切入產品新功能。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新產品經營,數字化技術賦能的數字營銷策劃點燃用戶消費熱情,產品的新功能持續“激活產品新價值”,產品的新功效大大滿足“用戶新體驗消費”。
       
      創造產品功能新效用,點亮大不同。無論何時,卓越的產品功能是產品經營的基礎,是企業品牌策劃營銷的最佳價值,升級的產品,以“新功能”滿足用戶新消費,以“新效用”解決用戶的新痛點,如卡薩帝冰箱的升級突破。
       
      經典案例:根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,卡薩帝持續研發打磨好產品,設計精美+技術創新成為其產品取勝的關鍵。其持續推出眾多深入人心的爆款產品,如法式六門冰箱(2011)、雙子云裳 滾筒洗衣機(2014)、鼎級云珍冰箱(2016)、細胞級養鮮冰箱 F+系列 (2017)、空氣洗洗衣機(2017)、分區送風空調(2018)、指揮家廚電套系 (2019)等、中子和美洗干護理機等(2021),擁有多項行業首創技術。
      “五大方法”之二——“激發情感共鳴”:點亮產品,注入情感;激發用戶參與制造,情感更共鳴
       
      點亮產品,注入情感。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃大大助推產品經營,優秀的產品品牌經營,不但需要有卓越的產品功能,解決用戶的消費難題,而且需要有人性化設計滿足用戶體驗,有多場景交互點亮產品的“高適應度”。
       
      激發用戶參與制造,情感更共鳴。我們已經進入了“用戶消費權”主導的時代,更多的用戶愿意參與產品制造,更多的用戶希望在產品生產上加入自己的個性,產品定制創造產品特色,個性化成就產品的“不俗表現”。產品經營,因用戶參與而更有魅力。
       
      “五大方法”之三——“定義新一代”:定義新一代價值,創造新一代消費;新一代,新經濟,新生活
       
      定義新一代價值,創造新一代消費。數字品牌策劃營銷風行的年代,新一代用戶決定新一代的消費特征,決定新一代的消費價值,更決定新一代的“價值區隔”。企業品牌,尤其是高端品牌,定義著用戶的場景化消費,定義著產品的“新消費空間”。如“三翼鳥”定義了“家居型生活場景”,奠定了其家居生態品牌的地位。
       
      新一代,新經濟,新生活。數字經濟風行,線上線下強交互的用戶生活創造著品牌價值,強品牌價值牽引著用戶增長,強產品品牌牽引著產品的持續迭代。
       
      國內的品牌發展,從傳統的產品品牌經營(如涼茶品牌“王老吉”),到企業品牌(如“華潤集團”),再到生態型品牌/互聯網平臺品牌(如“阿里巴巴”等),品牌經營持續升級,品牌價值從單純的產品消費向企業價值背書發展,從企業價值向產業級品牌價值、產業級生態價值發展。定義新一代,定義新品牌價值,創造品牌新區隔。
       
      經典案例:根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,海爾以高端品牌卡薩帝為起點,確立了 高端——場景—— 生態的三級品牌升級路線。三翼鳥則是其2020年9月推出的全新場景品牌,為用戶提供集家電、家裝、暖通、全屋智能等服務需求于一體的整體解 決方案,其涵蓋了陽臺、廚房、客廳、浴室、臥室等所有的家庭區域。
      優秀的產業品牌戰略,創新的企業品牌營銷策劃,全渠道品牌策劃傳播,得益于企業品牌特質的深度挖掘,得益于明星產品功能的持續升級,更得益于用戶&品牌情感的持續交互。順應數字化技術驅動的數字品牌營銷策劃創新,點亮用戶的強主題、強個性化定制,定義新一代消費價值,持續創造強品牌價值區隔,品牌經營,定能更上一層樓。更多方法請見《品牌區隔之價值區隔五法(下)》。
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