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      品牌切割戰之定義門店五價值(上)
      發布時間:2022-12-06 ????點擊數:
      定義門店新價值,創新品牌強切割。品牌門店,是門店經營的高級階段,是門店價值刷新的新起點。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活門店新價值,產業級品牌戰略指引門店品牌營銷策劃再創新,產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象,數字營銷策劃激活門店的“新品牌體驗中心”,品牌會員激活門店的“強聚合價值”。定義門店新價值,刷新門店新特色。
       
      “五大價值”,定義門店新特色。1)“品牌體驗中心”:彰顯品牌價值,強特色體驗;強化門店引流。2)“全渠道連接終端”:全渠道引流,門店做承接;門店促銷聯動,代理大招商。3)“直播節點”:刷新直播價值,推進“品牌店播”;完善直播,放大直播價值。4)“品牌會員社交中心”:落地品牌價值;裂變式引流,擴大會員消費基礎。5)“智能終端數據入口”:植入智能終端,打造品牌強數據入口;更新終端價值,升級智能交互。
       
      “五大價值”之一——“品牌體驗中心”:彰顯品牌價值,強特色體驗;強化門店引流
       
      彰顯品牌價值,強特色體驗。門店經營,是品牌戰略的重要體現,是品牌營銷策劃的典型承載地,是品牌策劃傳播的絕佳表現形式。優秀的門店,點亮著品牌戰略價值,提供優質的“品牌體驗”,如夢百合在門店中提供著試睡活動,并將智能床等新興產品積極導入市場。
       
      強化門店引流。強大的門店,一方面要展現品牌形象,另一方面要持續強化品牌價值,持續為門店引流。品牌的主題活動,品牌指定門店體驗,都可以大大提升門店到客量,極快的為門店引流。
       
      經典案例:根據公司公告、長城證券研究所等綜合資訊表明,夢百合線上床墊向 Casper 看齊,采用 180 天試睡營銷模式;同時通過電動床+床墊的 7699 元的組合積極營銷(按照美國智能床是傳統床約 5 倍價格,夢百合的床+床墊的組合價格應該逼近2萬,其他品牌的智能床基本在15000元左右)。夢百合積極降低消費者線上消費門檻,通過低價產品及試睡活動吸引客流,將智能床、記憶棉床墊等新興產品積極導入市場。
      “五大價值”之二——“全渠道連接終端”:全渠道引流,門店做承接;門店促銷聯動,代理大招商
       
      全渠道引流,門店做承接。數字化技術驅動企業品牌營銷策劃再創新,全渠道引流助力品牌再發展,優秀的門店經營,必然是全渠道經營的門店,線上提供到店服務預約、到店提貨等,線下提供到店體驗、到店消費等,優秀的商品服務承接,刷新門店消費體驗。
       
      門店促銷聯動,代理大招商。數字營銷策劃的價值,在于以“門店促銷”提升門店價值,以門店為依托建立“門店經營基地”,全面招募“門店合伙人”,為門店持續增加物流;全面招募“門店宣傳員”,積極傳播門店活動,擴大門店活動影響力,全面創造“代理大價值”。
       
      經典案例:根據公司公眾號、公司年報、華泰證券研究所等綜合資訊表明,集成灶作為耐用品,線下產品體驗和售后安裝服務對消費者的購買決策起到重要影響,火星人積極投入人力、物力引導線下經銷商共同參與到線上營銷造勢活動中來。其針對線上線下同款促銷機型推出力度較大的銷量專項返利,引導經銷商在電商平臺下單,提高線上銷售排名,吸引更多潛在經銷商加盟。
      數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃賦能新門店經營,產業級品牌戰略拉升了門店商業價值,全渠道品牌營銷策劃激活門店的新價值新意義,一方面,品牌體驗成為門店的“行業標配”,另一方面,全渠道成為門店經營的“新價值新特色”,線上引流壯大門店品牌策劃傳播,數字營銷策劃點亮門店策劃活動,刷新門店用戶消費認知。更多門店價值請見《品牌切割戰之定義門店五價值(下)》。
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