在上一篇文章《品牌切割戰之定義門店五價值（上）》，我們談到了數字品牌營銷策劃驅動下的新門店經營，談到了產業級品牌戰略指引下的門店品牌營銷策劃大創新，建議企業以“全渠道經營”為契機，以數字化技術助力門店大升級，以全渠道品牌策劃傳播點亮門店活動，以數字營銷策劃激活門店的“全渠道連接”，更以品牌化體驗刷新門店品牌“大價值”。
 
“五大價值”，定義門店新特色。1）“品牌體驗中心”：彰顯品牌價值，強特色體驗；強化門店引流。2）“全渠道連接終端”：全渠道引流，門店做承接；門店促銷聯動，代理大招商。3）“直播節點”：刷新直播價值，推進“品牌店播”；完善直播，放大直播價值。4）“品牌會員社交中心”：落地品牌價值；裂變式引流，擴大會員消費基礎。5）“智能終端數據入口”：植入智能終端，打造品牌強數據入口；更新終端價值，升級智能交互。
 
“五大價值”之三——“直播節點”：刷新直播價值，推進“品牌店播”；完善直播，放大直播價值
 
刷新直播價值，推進“品牌店播”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活門店大價值，新時代的門店價值，注定要與新時代的品牌戰略相結合，要積極融入直播等新時代營銷工具，以“在店消費”點亮門店直播特色，以“個性化門店儀式”活化品牌店播，更以“超級體驗店”壯大門店聲勢，成為門店品牌營銷策劃創新的“可選路徑”。
 
完善直播，放大直播價值。直播，不但給門店帶來了強知名度，而且帶來了門店的強交易轉化及強服務認知。門店直播，直播的是商品，創新的是門店活動，點亮的是門店消費體驗。為用戶提供消費測試、肌膚測試，已經成為化妝品門店的“吸客神器”；提供美食烹飪、生鮮品嘗等，已經成為生鮮新零售門店經營的“不二法寶”。
 
經典案例：根據公司公眾號、華泰證券等綜合資訊表明，火星人、億田相繼成立了家裝部，單獨對接發展家裝業務。2020年，億田通過“1小時”請工廠、聯合蘇寧易購舉辦零售云直播訂貨會等活動，打通線上線下場景，實現實體+電商直播轉型。2021年，美大入駐京東電器超級體驗店，豐富線下終端，深度布局新零售模式，打通線上線下全鏈路。 “五大價值”之四——“品牌會員社交中心”：落地品牌價值；裂變式引流，擴大會員消費基礎
 
落地品牌價值。新時代的門店，不但是商品交易的場合，而且是“粉絲交流的地方”，是品牌會員集合的地方，品牌會員在線下門店不但可以體驗到最新式的產品，而且可以體驗到更新潮的服務。如孩子王不但可以提供優質的嬰兒用品，而且可以提供內容廣泛、實用有效的育兒知識，更有“專業育兒顧問”提供著專業服務。
 
裂變式引流，擴大會員消費基礎。品牌有口碑，會員有消費，門店可以以“會員裂變式引流”快速擴大客流。門店是會員招募的重要終端，或以“豐厚的會員禮”吸引用戶加入，或以“專門會員活動”擴大品牌吸引力，更或以老帶新送積分、送禮物、送優惠券，強化口碑傳播，擴大會員基數。
 
經典案例：根據公司公告、公司公眾號、華泰證券等綜合資訊表明，隨著火星人已經擁有較高的品牌知名度，其在廣告宣傳和營銷推廣上的投入將進入平穩期，轉而加強線下經銷商推新買貴的能力。一方面，品牌效應下火星人進一步提高經銷商的準入門檻，優先發展大商，并對門店選址、VI 形象等加強管 理，走大店路線。另一方面，其也在優化原有經銷商體系，限制經銷商的線上下單比例。 截至 2021 年前三季度，火星人線下經銷商的線上下單比重降至 25%以下。 “五大價值”之五——“智能終端數據入口”：植入智能終端，打造品牌強數據入口；更新終端價值，升級智能交互
 
植入智能終端，打造品牌強數據入口。數字化技術驅動企業數字營銷策劃大創新，門店植入智能設備后，可以升級為“智能門店”，智能門店，不但可以用智能POS機打通“全渠道支付”，核銷線上訂單優惠及會員優惠，而且可以創造優質的會員權益，實行全渠道共享會員權益及品牌活動，使門店真正成為“品牌強數據入口”。
 
更新終端價值，升級智能交互。優秀的門店終端，創造的門店新型消費，點亮的是“智能門店交互”及新門店消費升級。智能終端，點亮的是智能交互、在店體驗，創造的是面對面溝通、面對面交流及個性化體驗，刷新的是更個性化的會員優惠設計及智能品牌活動推薦，智能門店，創造新價值。
 
數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助力門店大升級，在產業級品牌戰略指引下，門店價值亟待再定義，門店品牌營銷策劃亟待再創新，新時代的門店，應該強化全渠道品牌策劃傳播，彰顯“品牌體驗中心”的定位；可以作為直播節點，融入短視頻直播新商業浪潮；可以強化品牌會員服務，成為“品牌會員社交中心”，以數字營銷策劃激活門店的會員裂變式引流及交互；更可以成為“智能門店”，成為“強大的終端數據入口”，持續升級品牌&用戶交互，創造門店新商業新價值。智能時代的新型門店，前景光明，大有看點！