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      品牌切割戰之產品五大經營思維(上)
      發布時間:2022-12-16 ????點擊數:
      創造產品經營,推動品牌強切割。產品經營,是品牌戰略指引產品品牌營銷策劃的一種結果,是產業級品牌策劃傳播助力的產品經營,是數字化技術賦能的新產品經營。產品經營的創新,更新“消費增長”,牽引新商業突破是需要的;“凸顯方案思維”,創造多元化方案是需要的;“點亮產品項目”,創新數字品牌營銷策劃是需要的;刷新平臺經營、點亮數字營銷策劃特色,更是需要的。
       
      “五大思維”,點亮產品經營,創新品牌切割。1)“產品思維”:面向消費增長,經營產品牟利;提升產品滿意度,形成產品復購,壯大產品聲勢。2)“方案思維”:洞察用戶需求,形成多元化解決方案;點亮好處,創造個性化服務。3)“項目思維”:以產品為項目,以項目為介質;擴大加盟,擴大商業伙伴,形成項目共贏。4)“平臺思維”:點亮平臺特色;創造平臺價值。5)“數據思維”:以產品為入口,刷新產品數據入口;構建品牌數據庫,多元化數據變現。
       
      “五大思維”之一——“產品思維”:面向消費增長,經營產品牟利;提升產品滿意度,形成產品復購,壯大產品聲勢
       
      面向消費增長,經營產品牟利。產業品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新產品經營,新消費增長牽引產品經營“大創新”,新產品經營創造新產品價值。
       
      產品思維,就是回歸“產品差價賺錢”的本源,大力度推進產品售賣,創造新產品價值,點亮新產品的特色,以此提升產品溢價,擴大產品銷售,賣給更多更喜歡的人。經營產品牟利,可圈可點。
       
      提升產品滿意度,形成產品復購,壯大產品聲勢。優秀的產品,總能點亮產品價值,推進產品持續銷售,刷新產品口碑,以此提升產品滿意度,創造持續的產品復購,吸引更多用戶前來購買,從而形成“購買—口碑—再復購”的良性產品經營循環。
       
      經典案例:根據公司官網、上海證券研究所等綜合資訊表明,璦爾博士定位微生態護膚,旗下主要品類為面膜、水乳、潔面乳、營養液、保濕霜、精華液、 修護水等。產品含有二裂酵母、奧婷敏等多種微生態成分,有效的修復肌膚屏障。
      “五大思維”之二——“方案思維”:洞察用戶需求,形成多元化解決方案;點亮好處,創造個性化服務
       
      洞察用戶需求,形成多元化解決方案。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新產品新價值,產品,不但可以獨立銷售,而且可以集合成“解決方案”,因用戶需求而定制,形成客戶喜歡的“多元化解決方案”。
       
      產品形成方案,項目自成一體,產品溢價直接拉升。明星產品創造明星價值,明星方案拉升“高價值用戶”感知,優秀的產品方案,不但可以解決用戶的消費問題,而且可以創造“產品型解決方案”,如基于玻尿酸的“美容解決方案”,深受美容客戶的喜愛。
       
      點亮好處,創造個性化服務。優秀的產品經營,因客戶需求不同而提供不同價值,個性化、主題式定制成為“產品躍升”的不二法門。優秀的產品方案,針對高價值客戶提供定制產品、定制服務及定制化體驗,針對大眾客戶創造便利、快捷化體驗,持續創造“優質產品價值”。
       
      經典案例:根據天貓、上海證券研究所等綜合資訊表明,善顏作為目前國內量膚定制最為成熟的品牌之一成立于2004 年。其以“東方女性肌膚大數據平臺”為基礎,針對女性肌膚中出現的16類問題,研發生產了舒顏、潤顏、清顏、嬌顏、塑顏、亮顏6大系列產品。依托福瑞達實驗室、山東藥學科學院的研發實力和全球化的原料供應鏈體系,善顏成功成為國妝精準護膚最成熟的品牌之一。
      產品經營,因品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新而興,因全渠道品牌策劃傳播而活,因數字營銷策劃激活的全渠道產品體驗而盛。產品思維,在突破,更在創新;其以“產品思維”拉升消費增長、提升產品滿意度,以“方案型思維”創造個性化服務,持續創新產品經營,持續創造“新產品價值”。更多方法請見《品牌切割戰之產品五大經營思維(下)》。
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