激活用戶需求，點亮品牌切割。強大的用戶需求激活，源于產業級品牌戰略指引的用戶品牌營銷策劃創新，贏于產業級品牌策劃傳播點燃的用戶新需求，勝 于數字品牌營銷策劃點亮的新營銷推廣，強在全渠道策劃營銷創造的“用戶利益”。融入數字商業新浪潮，點亮用戶新權益，定能激發用戶新需求。
 
“四大方法”，激活用戶需求。四大偏好，產品偏好、營銷偏好、利益偏好、價格偏好共進，全力滿足“用戶需求”。1）“滿足產品需求”：洞察用戶消費動機，打造明星產品；設計產品組合及服務組合套餐，刺激產品多購買。2）“聚焦營銷推廣偏好”：區分優惠活動，點亮營銷推廣；激發用戶交互，創新營銷活動。3）“創造用戶利益”：點亮用戶權益；圍繞會員權益設計方案，組合使用禮品、積分及優惠券等形式。4）“善用價格敏感偏好”：增加促銷頻次，激活用戶交易；強化品質保證及品牌價值，對接價格敏感低之用戶。
 
“四大方法”之一——“滿足產品需求”：洞察用戶消費動機，打造明星產品；設計產品組合及服務組合套餐，刺激產品多購買
 
洞察用戶消費動機，打造明星產品。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，用戶消費洞察牽引企業品牌營銷“大創新”，洞察用戶消費動機，明確用戶消費的關注點，研發新產品功能，創造新產品體驗，打造“明星產品”，方能滿足用戶需求。
 
滿足產品需求，其要旨在于洞察用戶需求，設計多元化商品服務及服務組合，點亮新產品消費價值，活化新商品經營，刺激產品的多次高頻購買。如多數知名家居品牌，往往會立足“大家居”的生活夢想，點亮自己的核心產品，集合更多的家居類產品，創造了“舒適家居”的一站式購物場景。
 
經典案例：根據小紅書APP、華泰研究等綜合資訊表明，宜家創造性地在門店中引入餐飲這類高流量場景，早在第一家宜家商場在瑞士成立時，考慮到顧客逛完大店后的疲憊感，宜家就專門開出小茶座，為 顧客提供甜點及飲料，這一經營策略一直得以延續。時至今日，宜家美食已經成為宜家商 場獨特的標簽，瑞典肉丸等爆品頻頻出圈，今日家居調查顯示宜家 30%的顧客進店是為了 品嘗美食，“1 元冰淇淋”則是宜家最暢銷的單品，平均年銷量超過 1200 萬只。 “四大方法”之二——“聚焦營銷推廣偏好”：區分優惠活動，點亮營銷推廣；激發用戶交互，創新營銷活動
 
區分優惠活動，點亮營銷推廣。強有力的用戶需求激活，需要洞察用戶需求，需要創新創意品牌活動，更需要點亮全渠道品牌營銷策劃。優秀企業的品牌營銷推廣，或以“品牌主題活動”激活品牌新價值，或以“強會員社群”刷新VIP客戶價值，更或以“聯合會員”激發品牌經營。
 
激發用戶交互，創新營銷活動。數字品牌營銷策劃激活新用戶需求，優秀的用戶推廣，必當以“智能門店”創造高價值的用戶交互，必當以“強物聯終端”豐富用戶數據創新“用戶經營”，必當以“強品牌IP”激發用戶的價值認同。如中國大IP故宮博物院，將雍正等形象IP化，與各品牌進行聯姻，推動文創經營及文化價值，創造新商業特色。
 
“四大方法”之三——“創造用戶利益”：點亮用戶權益；圍繞會員權益設計方案，組合使用禮品、積分及優惠券等形式
 
點亮用戶權益。新時代的用戶需求，需要順應數字商業的新場景，點亮用戶的“品牌化權益”，推進用戶精細化管理是需要的，針對VIP推行產品定制、用戶服務等權益，針對大眾用戶推進購買優惠、商品促銷、權益累加等權益，用戶權益越強，品牌價值越大。
 
圍繞會員權益設計方案，組合使用禮品、積分及優惠券等形式。優秀的會員權益，優秀的用戶需求激活，貴在持續創造產業級品牌經營，以“高價值會員”牽引品牌營銷策劃創新，以禮品、積分、品類優惠券、門店優惠券等激活用戶再消費，并持續累加會員權益，點亮品牌需求。
 
“四大方法”之四——“善用價格敏感偏好”：增加促銷頻次，激活用戶交易；強化品質保證及品牌價值，對接價格敏感低之用戶
 
增加促銷頻次，激活用戶交易。用戶需求不同，用戶交易價值自然也不同，激活用戶需求，“交易刺激及促進”依然是核心。盤活用戶消費價值，刷新用戶需求，以“定制商品”點燃用戶消費熱情，以“品牌化服務”提升用戶消費特色，更以“復購刺激”創造品牌化價值，用戶經營，由此而成。
 
強化品質保證及品牌價值，對接價格敏感低之用戶。“高品質”是產品暢銷的基礎，更是滿足用戶需求的基礎，而“強大的品牌價值”，塑造著品牌影響力，點亮著品牌新消費，擴大著“適配價格”的用戶，產品交易轉化率自然提升。針對“價格智慧型用戶”，則匹配以“大眾化產品”，以特價促銷等形式智能推薦給相關用戶，促進用戶購買。
 
經典案例：根據公司官網、官方購物小程序、華泰研究等綜合資訊表明，宜家始終從大多數消費者的角度出發，追求產品定位的低價、精美、耐用，高性價比 的品牌特點深入人心。以床墊為例，宜家官方商場共提供 12 款180cm×200cm 規格的彈 簧床墊，價格區間集中在 1199 元/張-5999 元/張，對標國內床墊龍頭喜臨門，旗下凈眠系列彈簧床墊(180cm×200cm)終端售價在 6998 元/張-31899 元/張，喜臨門凈眠系列主要 定位中高端消費群體，而宜家千元級床墊性價比突出，距離年輕消費者更近一步。 用戶需求激活的過程，是企業以產業級品牌戰略助力全渠道品牌營銷策劃創新的過程，是企業以“產品服務大組合”點亮產業級品牌策劃傳播的過程，是其以數字品牌營銷策劃滿足用戶需求及“聚集營銷推廣偏好”的過程，更是其以會員權益激活“大商品服務”的過程。融入數字化新商業，刷新用戶需求，點亮“大會員權益”，善用價格敏感偏好，用戶需求激活，定可大成！