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      品牌切割戰之品牌戰場六要素(上)
      發布時間:2023-02-01 ????點擊數:
      商場如戰場,品牌更如戰場。品牌經營,如同在商業經營中進行“品牌戰爭”,或產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新,或以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象,更或以數字營銷策劃激發強力品牌切割。融入數字化技術驅動的強品牌經營,激發產業級品牌能量,激發強大品牌戰略,方能致勝市場。
       
      “六要素”,點亮品牌戰局。1)預設“最佳品牌戰場”:放眼行業格局,建立“優勢戰場”;放大競爭優勢,預設“最佳品牌戰場”。2)點亮“前瞻性戰局”:前瞻行業發展,拓開新局面;產業開局,品牌致勝。3)激活“品牌戰力”:深度對標對手,創造顛覆式品牌戰力;激活新產業品牌價值。4)創造“品牌戰勢”:壯大產業品牌聲勢;拉升品牌勢能。5)創造“品牌戰斗”:革新品牌戰法;推進品牌殲滅戰、運動戰等。6)激活“品牌戰能”:升級數字技術;賦能品牌新增長。
       
      預設“最佳品牌戰場”:放眼行業格局,建立“優勢戰場”;放大競爭優勢,預設“最佳品牌戰場”
       
      放眼行業格局,建立“優勢戰場”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,而優秀的產業品牌形象,可以助力企業致勝“品牌戰場”。優秀的企業品牌,總能在自己的優勢戰場上獲取,而非在競爭對手擅長的地方獲勝。
       
      善戰者,致人而不致人,先至者致人,后至者致于人。產業級品牌,總能在自己的優勢之處,預設“最佳品牌戰場”;其善于放大競爭優勢,或以“技術革新”創造品牌價值,或以“經典工藝”創造產品功能優勢,或以“產業級平臺”提升產業經營效率,此處,可預計“最佳品牌戰場”。
       
      經典案例:根據Usmile、華泰研究等綜合資訊表明,Usmile是廣州星際悅動股份有限公司旗下全面口腔護理品牌,倡導像護膚一樣護理口腔。2016年至今共榮獲了 16 項國內外設計大獎,2020 年“雙十一”期間,入選 2020 年度天 貓十大新品牌,銷售額超 1 億,成為國內首個破億的電動牙刷品牌,在口腔護理新銳品牌 銷售榜單中位居第一。2021年中消協發起的測評中,Usmile 電動牙刷綜合實力位列第一,測試維度包括清潔效果、噪聲評價、充電放電時間等。
      點亮“前瞻性戰局”:前瞻行業發展,拓開新局面;產業開局,品牌致勝
       
      前瞻行業發展,拓開新局面。產業品牌,所獲取者,長遠。其注重短期利益,關注市場的動態,同時更前瞻行業發展,深度洞察消費者的消費趨勢,明晰品牌前進的“主航道”。
       
      王老吉之所以引領“涼茶飲料”行業的發展,就在于其依托百年涼茶文化,挖掘產品的“祛火特質”,并與“怕上火”的消費場景相結合;同時,積極推進“涼茶”品類的創新經營,以此推動行業發展。
       
      產業開局,品牌致勝。所有崛起的新銳品牌,所有興盛的產業品牌,無不以“新產品”開局新行業,以“高價值用戶”刷新“大消費”,以“強品牌”聚合用戶資源。如Usmile前瞻行業發展,其在2020年迅速超越歐樂B,成為市占率第二的品牌。
       
      經典案例:根據奧維云網、華泰研究等綜合資訊表明,電動牙刷在中國的發展已 20 余年,最初飛利浦、歐樂 B 等外資企業搶占先機,壟斷中高端市場;隨后舒克、黑人等傳統牙刷企業也紛紛開始布局電動牙刷市場;隨著電動牙刷熱度進一步高漲,大批傳統家電企業和互聯網企業也紛紛跨界涉足這片藍海,與此同時,一批新銳品牌也通過小紅書、抖音等社交媒體進入市場。Usmile 在 2020 年迅速超越歐樂 B,成為市占率第二的品牌,20 上半年,天貓 平臺的電動牙刷品類,Usmile 貢獻了超 50%的增長率。
      激活“品牌戰力”:深度對標對手,創造顛覆式品牌戰力;激活新產業品牌價值
       
      深度對標對手,創造顛覆式品牌戰力。品牌戰場,“競爭對手”是所有人都應該密切關注的,對標競爭對手,關注新對手經營,找出對手的“薄弱點”,避實擊虛,放大品牌的戰斗力。如拼多多正在抓住淘寶系等酣戰線下市場、推進全渠道經營之時,大力下沉“低線市場”,以實惠價格、品質產品獲得小鎮青年等的青睞,迅猛崛起。
       
      激活新產業品牌價值。優秀的品牌,做產品,更做產業,其往往會放眼產業品牌經營,以“打造產業級品牌”刷新品牌形象,以“高顏值、強個性、高品質的產品”滿足用戶的需求,更以快速交付、線上交流、線下體驗等刷新品牌的全渠道消費體驗。有此,產業品牌必有大發展&大未來。
       
      產業級品牌,致勝品牌戰場,需要其依托自身競爭優勢點亮產業級品牌戰略,前瞻行業經營刷新產業級品牌策劃傳播,以數字營銷策劃激活用戶交互,以全渠道數字品牌營銷策劃創造“強用戶體驗”。優勝品牌,優秀品牌,大多能放眼行業格局,塑造自己的“最佳品牌場”,以前瞻行業點亮“前瞻性戰局”,開局順利、氣勢如虹,同時深度對標對手,全面激活自我品牌戰略,助推品牌增長。更多方法請見《品牌切割戰之品牌戰場六要素(下)》。
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