優(yōu)秀的品牌切割，源于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，贏于流量產(chǎn)品牽引的“用戶升單”，勝于全渠道品牌策劃傳播牽引的新用戶經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)的“會(huì)員大特權(quán)”。會(huì)員特權(quán)經(jīng)營(yíng)，設(shè)計(jì)每個(gè)會(huì)員都享有的“會(huì)員特權(quán)”是需要的，提供專(zhuān)屬性、特有性的“會(huì)員特權(quán)”更是需要的，專(zhuān)屬的會(huì)員權(quán)益、基于名品的專(zhuān)屬特權(quán)、不定期的會(huì)員特權(quán)，正是全渠道會(huì)員權(quán)益的“創(chuàng)新設(shè)計(jì)”所在，正是會(huì)員特權(quán)創(chuàng)新所在。
 
升單“三機(jī)制”，創(chuàng)造品牌價(jià)值。1）“會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)”：設(shè)計(jì)會(huì)員專(zhuān)屬價(jià)格；賦予會(huì)員福利，專(zhuān)屬權(quán)利成就專(zhuān)屬價(jià)值。2）名品特權(quán)”：設(shè)計(jì)名品專(zhuān)屬；參與名品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮精品服務(wù)消費(fèi)。3）“不定期特權(quán)”：賦予不定期活動(dòng)特權(quán)，刷新專(zhuān)屬價(jià)值；設(shè)計(jì)全渠道活動(dòng)，全渠道營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)。
 
“會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)”：設(shè)計(jì)會(huì)員專(zhuān)屬價(jià)格；賦予會(huì)員福利，專(zhuān)屬權(quán)利成就專(zhuān)屬價(jià)值
 
設(shè)計(jì)會(huì)員專(zhuān)屬價(jià)格。優(yōu)秀的會(huì)員經(jīng)營(yíng)，必以品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)熱情，以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)點(diǎn)亮?xí)T價(jià)格，以“會(huì)員專(zhuān)屬”點(diǎn)亮?xí)T價(jià)格優(yōu)惠，創(chuàng)造會(huì)員經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
 
賦予會(huì)員福利，專(zhuān)屬權(quán)利成就專(zhuān)屬價(jià)值。會(huì)員經(jīng)營(yíng)，因“會(huì)員福利”而更有價(jià)值，因會(huì)員“專(zhuān)屬權(quán)利”而更有會(huì)員吸引力。會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)利，或以產(chǎn)品預(yù)售專(zhuān)屬權(quán)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)，或以會(huì)員專(zhuān)屬購(gòu)買(mǎi)鎖定“會(huì)員資格”，點(diǎn)亮專(zhuān)屬權(quán)利，成就專(zhuān)屬價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司微信商城、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前，lululemon公司在加拿大的埃德蒙頓市和多倫多市、美國(guó)的芝加哥市和丹佛市推出了付費(fèi)會(huì)員計(jì)劃，費(fèi)用分別為168 加元、128 美元，會(huì)員名額有限。付費(fèi)會(huì)員福利包括價(jià)值超過(guò) 100 美元的會(huì)員裝備、20%的生日折扣、限量商品購(gòu)買(mǎi)權(quán)、12節(jié)免費(fèi)健身課程等。 “名品特權(quán)”：設(shè)計(jì)名品專(zhuān)屬；參與名品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮精品服務(wù)消費(fèi)
 
設(shè)計(jì)名品專(zhuān)屬。優(yōu)秀的會(huì)員特權(quán)，多數(shù)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)，多數(shù)與“名品經(jīng)營(yíng)”密切相關(guān)，名品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮的是名品預(yù)約權(quán)，激發(fā)的是“會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)造的是“名品專(zhuān)屬新價(jià)值”。設(shè)計(jì)名品，推動(dòng)專(zhuān)屬，點(diǎn)亮“名品新價(jià)值”。
 
參與名品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮精品服務(wù)消費(fèi)。活化名品，就要以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“精品服務(wù)”，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)“名品效應(yīng)”，持續(xù)刷新精品價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造“精品服務(wù)”。
 
“不定期特權(quán)”：賦予不定期活動(dòng)特權(quán)，刷新專(zhuān)屬價(jià)值；設(shè)計(jì)全渠道活動(dòng)，全渠道營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)
 
賦予不定期活動(dòng)特權(quán)，刷新專(zhuān)屬價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，“會(huì)員特權(quán)”設(shè)計(jì)有常規(guī)和權(quán)變之分，有定期、定級(jí)權(quán)益和分期分級(jí)之 分，優(yōu)秀的會(huì)員特權(quán)，因不定期活動(dòng)而更能快速聚合會(huì)員力量，因不定期舉辦而更有價(jià)值，因不特定的對(duì)象而更有會(huì)員吸引力。
 
設(shè)計(jì)全渠道活動(dòng)，全渠道營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活全渠道經(jīng)營(yíng)，全渠道會(huì)員權(quán)益設(shè)置，或以品類(lèi)優(yōu)惠券、門(mén)店優(yōu)惠券點(diǎn)亮“全渠道會(huì)員活動(dòng)”，或以線上線下權(quán)益同享點(diǎn)亮“新會(huì)員價(jià)值”，持續(xù)創(chuàng)造全渠道會(huì)員價(jià)值認(rèn)可度，點(diǎn)亮全渠道的會(huì)員特權(quán)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)華麗志、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，2022 年 4 月 20 日，lululemon公司官宣 2022-2026 年的五年規(guī)劃 Power of Three×2。新規(guī)劃中公司仍將堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)及國(guó)際化擴(kuò)張三大關(guān)鍵戰(zhàn)略，計(jì)劃FY2026 實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 125 億美元(較 FY2021 翻 倍)，男裝和數(shù)字業(yè)務(wù)營(yíng)收較 FY2021 翻倍，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收較 FY2021 實(shí)現(xiàn)四倍增長(zhǎng)。 會(huì)員特權(quán)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，得益于品牌戰(zhàn)略指引的會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的會(huì)員消費(fèi)熱情，更得益于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的“會(huì)員專(zhuān)屬”再設(shè)計(jì)。融入數(shù)字化新浪潮，以會(huì)員福利、會(huì)員價(jià)格刷新會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)，以名品專(zhuān)屬、精品服務(wù)點(diǎn)亮?xí)T特權(quán)，更以“不定期特權(quán)”刷新全渠道經(jīng)營(yíng)，會(huì)員特權(quán)，必有大亮點(diǎn)。