在上一篇文章《品牌切割戰之結構化競爭力打造五法（上）》中，我們談到了“結構化競爭力”的重要性，談到了產業級品牌戰略指引“高端做勢”，以全渠道品牌營銷策劃激發用戶交易，以“低端狙擊”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數字品牌營銷策劃聚焦人群“做價值”。企業結構化競爭力的提升，源于品牌戰略的持續拉升，贏在數字化技術的強驅動。
 
“五大方法”，打造結構化競爭力。1）“高端做勢”：立足高端，經營“精品人群”；拉升品牌勢能，創造高端差異化服務。2）“低端狙擊”：壓低成本，以規模取勝；對標競品，快速狙擊。3）“聚焦做價值”：聚焦特定人群，圈出“優秀消費”；更新品牌價值，針對精銳品牌重點打造。4）“聚合做流量”：強強聯合，做強“異業同盟”；流量為王，壓制對手。5）“激活產業能量”：做強核心環節，拓寬產業鏈；點亮平臺，夯實品牌實力。
 
“聚合做流量”：強強聯合，做強“異業同盟”；流量為王，壓制對手
 
強強聯合，做強“異業同盟”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，強大的品牌流量激活新品牌營銷策劃，優秀的品牌策劃，必然是以“強強聯合”的品牌策劃，必然是“異業同盟”共拓展的品牌策劃，必然是以品牌策劃傳播大大吸引用戶目光的品牌策劃。
 
異業同盟是多種多樣的，“強強聯合”是必需的，或推出“產品套餐”吸引同一類型消費者，或推進“會員卡”點亮會員價值，更或是創造新異業同盟點亮品牌“大特色”。做強流量是正解，做大銷量是正解。
 
流量為王，壓制對手。做強流量、擴大用戶數量是重要的，做強用戶價值更是重要的，“壓制對手”更可同期推進。尋一些優質的合作者，搶占一些明星產品，提前發起一些“產品促銷”，均可大大壓制對手作為，大大提升“聚合流量的價值”。
 
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，為進一步強化“國潮”品牌形象，潮宏基公司于2021年與同樣擁有東方文化情懷的品牌花西子攜手，推出并蒂同心足金手鏈。此外，潮宏基通過與小黃人、哆啦A 夢和精靈寶可夢等 IP 的深度合作，在俘獲年輕人喜愛的同時優化公司產品結構。 “激活產業能量”：做強核心環節，拓寬產業鏈；點亮平臺，夯實品牌實力
 
做強核心環節，拓寬產業鏈。激活產業能量，激活的是產業，經營的是“用戶流量”。產業能量，因企業的產業鏈地位而生，因企業能否卡位“產業鏈核心環節”而盛。拓寬產業鏈，貴在創造新產業價值，依托競爭優勢卡位“核心環節”，圍繞競爭優勢持續拓寬“產業鏈”。
 
點亮平臺，夯實品牌實力。數字化技術驅動企業大發展，數字品牌營銷策劃激活用戶的積極參與度，企業的結構化競爭力，源于“明星產品”牽引的產品價值，更源于數字化技術驅動的“新產業平臺”。夯實產品基礎，做強平臺價值，方能創造產業品牌新價值。
 
經典案例：根據公司公告、中國產業信息網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，潮宏基珠寶的銷售渠道主要分為自營、加盟代理和批發。目前，自營渠道貢獻了其大部分營收，加盟代理渠道占比增速明顯。根據公司年報數據，2021 年自營、加盟代理和批發收入占比分別為 67.01%、28.98%和 1.89%。 企業的結構化競爭力，創造優秀的品牌形象，創造優質的品牌切割，其贏在“高端做勢”牽引的產業級品牌戰略，活在“低端狙擊”激發的高效產品經營，強在“聚焦人群價值”引發的全渠道品牌策劃傳播，勝在“流量聚合”引發的數字品牌營銷策劃創新。激發企業活力，激活產業能量，創造品牌價值，方能打造“結構化競爭力”。