在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之結構化競爭力打造五法（上）》中，我們談到了“結構化競爭力”的重要性，談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引“高端做勢”，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶交易，以“低端狙擊”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營銷策劃聚焦人群“做價值”。企業(yè)結構化競爭力的提升，源于品牌戰(zhàn)略的持續(xù)拉升，贏在數(shù)字化技術的強驅動。
 
“五大方法”，打造結構化競爭力。1）“高端做勢”：立足高端，經(jīng)營“精品人群”；拉升品牌勢能，創(chuàng)造高端差異化服務。2）“低端狙擊”：壓低成本，以規(guī)模取勝；對標競品，快速狙擊。3）“聚焦做價值”：聚焦特定人群，圈出“優(yōu)秀消費”；更新品牌價值，針對精銳品牌重點打造。4）“聚合做流量”：強強聯(lián)合，做強“異業(yè)同盟”；流量為王，壓制對手。5）“激活產(chǎn)業(yè)能量”：做強核心環(huán)節(jié)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈；點亮平臺，夯實品牌實力。
 
“聚合做流量”：強強聯(lián)合，做強“異業(yè)同盟”；流量為王，壓制對手
 
強強聯(lián)合，做強“異業(yè)同盟”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，強大的品牌流量激活新品牌營銷策劃，優(yōu)秀的品牌策劃，必然是以“強強聯(lián)合”的品牌策劃，必然是“異業(yè)同盟”共拓展的品牌策劃，必然是以品牌策劃傳播大大吸引用戶目光的品牌策劃。
 
異業(yè)同盟是多種多樣的，“強強聯(lián)合”是必需的，或推出“產(chǎn)品套餐”吸引同一類型消費者，或推進“會員卡”點亮會員價值，更或是創(chuàng)造新異業(yè)同盟點亮品牌“大特色”。做強流量是正解，做大銷量是正解。
 
流量為王，壓制對手。做強流量、擴大用戶數(shù)量是重要的，做強用戶價值更是重要的，“壓制對手”更可同期推進。尋一些優(yōu)質的合作者，搶占一些明星產(chǎn)品，提前發(fā)起一些“產(chǎn)品促銷”，均可大大壓制對手作為，大大提升“聚合流量的價值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，為進一步強化“國潮”品牌形象，潮宏基公司于2021年與同樣擁有東方文化情懷的品牌花西子攜手，推出并蒂同心足金手鏈。此外，潮宏基通過與小黃人、哆啦A 夢和精靈寶可夢等 IP 的深度合作，在俘獲年輕人喜愛的同時優(yōu)化公司產(chǎn)品結構。 “激活產(chǎn)業(yè)能量”：做強核心環(huán)節(jié)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈；點亮平臺，夯實品牌實力
 
做強核心環(huán)節(jié)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。激活產(chǎn)業(yè)能量，激活的是產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營的是“用戶流量”。產(chǎn)業(yè)能量，因企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈地位而生，因企業(yè)能否卡位“產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”而盛。拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，貴在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值，依托競爭優(yōu)勢卡位“核心環(huán)節(jié)”，圍繞競爭優(yōu)勢持續(xù)拓寬“產(chǎn)業(yè)鏈”。
 
點亮平臺，夯實品牌實力。數(shù)字化技術驅動企業(yè)大發(fā)展，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的積極參與度，企業(yè)的結構化競爭力，源于“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品價值，更源于數(shù)字化技術驅動的“新產(chǎn)業(yè)平臺”。夯實產(chǎn)品基礎，做強平臺價值，方能創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，潮宏基珠寶的銷售渠道主要分為自營、加盟代理和批發(fā)。目前，自營渠道貢獻了其大部分營收，加盟代理渠道占比增速明顯。根據(jù)公司年報數(shù)據(jù)，2021 年自營、加盟代理和批發(fā)收入占比分別為 67.01%、28.98%和 1.89%。 企業(yè)的結構化競爭力，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌形象，創(chuàng)造優(yōu)質的品牌切割，其贏在“高端做勢”牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，活在“低端狙擊”激發(fā)的高效產(chǎn)品經(jīng)營，強在“聚焦人群價值”引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，勝在“流量聚合”引發(fā)的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。激發(fā)企業(yè)活力，激活產(chǎn)業(yè)能量，創(chuàng)造品牌價值，方能打造“結構化競爭力”。