做好細(xì)分，打造新消費(fèi)品牌。細(xì)分品牌，尤其是細(xì)分型的新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，其既有自己“明星產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”的典型打法，又有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌策劃傳播新手法，關(guān)注新消費(fèi)領(lǐng)域挖掘，關(guān)注大市場(chǎng)創(chuàng)新突破，引入數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，強(qiáng)力植入用戶(hù)心智，細(xì)分品牌經(jīng)營(yíng)，定有大未來(lái)！
 
“三大方法”，打爆強(qiáng)細(xì)分品牌。1）“定義市場(chǎng)新領(lǐng)域”：拓展新消費(fèi)，擁有新目標(biāo)用戶(hù)；定義新領(lǐng)域，固定大市場(chǎng)。2）“刷新微小大價(jià)值”：直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題；提升效率，革新產(chǎn)品“大價(jià)值”。3）“強(qiáng)力植入用戶(hù)心智”：植入心智，搶占空白點(diǎn)；遷移用戶(hù)，擁有強(qiáng)品牌認(rèn)知。
 
“定義市場(chǎng)新領(lǐng)域”：拓展新消費(fèi)，擁有新目標(biāo)用戶(hù)；定義新領(lǐng)域，固定大市場(chǎng)
 
拓展新消費(fèi)，擁有新目標(biāo)用戶(hù)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造“新消費(fèi)品牌”，以“細(xì)分”搶占高價(jià)值領(lǐng)域，以“細(xì)分”創(chuàng)造新藍(lán)海新市場(chǎng)，才會(huì)更好更快的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，
 
新消費(fèi)，源于對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的深度挖掘，對(duì)高價(jià)值客戶(hù)細(xì)分其消費(fèi)場(chǎng)景，抓住“關(guān)鍵消費(fèi)時(shí)刻”，點(diǎn)亮愉悅、快樂(lè)的消費(fèi)生活；抓住“產(chǎn)品復(fù)合式功能”，以多功能產(chǎn)品、多規(guī)格滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求，如農(nóng)夫山泉以500ml、5000ml等多種規(guī)格滿(mǎn)足用戶(hù)的多種飲水需求，適配居家、辦公、在外等多種消費(fèi)場(chǎng)景。
 
定義新領(lǐng)域，固定大市場(chǎng)。新消費(fèi)品牌，之所以被稱(chēng)為“新消費(fèi)品牌”，在于其定義了“新產(chǎn)品新消費(fèi)”，或以新產(chǎn)品新功能開(kāi)辟了新消費(fèi)市場(chǎng)，或以“新品類(lèi)”拓展了新領(lǐng)域新藍(lán)海，更或以顛覆式技術(shù)開(kāi)拓了新行業(yè)大市場(chǎng)。定義新領(lǐng)域，做強(qiáng)細(xì)分行業(yè)，做大新市場(chǎng)，才可引領(lǐng)行業(yè)大發(fā)展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告及官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時(shí)尚公司從核心品類(lèi)出發(fā)劃分各品牌定位，打造獨(dú)特記憶點(diǎn)。以公司自主創(chuàng)立品牌為例，珂萊蒂爾核心定位為閑情雅致，女人味，因此主打品類(lèi)為最能體現(xiàn)浪漫情調(diào)的連衣裙;娜爾思的創(chuàng)立伴隨改革開(kāi)放初期女性崛起，旨在給女性提供獨(dú)立優(yōu)雅、成熟自信的盛年服裝，因此主打品類(lèi)為西服套裝。 “刷新微小大價(jià)值”：直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題；提升效率，革新產(chǎn)品“大價(jià)值”
 
直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題。細(xì)分品牌，尤其是新消費(fèi)領(lǐng)域的細(xì)分品牌，“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是其重中之重，開(kāi)辟新領(lǐng)域、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是其品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的“重中之重”，也是其新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的“拿手好戲”。
 
細(xì)分品牌的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，“直擊消費(fèi)痛點(diǎn)”是需要的，“解決消費(fèi)難題”是第一步的。無(wú)論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，都要解決用戶(hù)的消費(fèi)難題，都要滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)訴求，都要適配用戶(hù)的多場(chǎng)景使用需求，這樣，產(chǎn)品才能持續(xù)銷(xiāo)售，市場(chǎng)才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，新消費(fèi)品牌才能有“立足之地”。
 
提升效率，革新產(chǎn)品“大價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的新產(chǎn)品“大價(jià)值”，以會(huì)員標(biāo)簽為代表的新技術(shù)大大助力了“用戶(hù)需求洞察”，用戶(hù)定制、產(chǎn)品預(yù)售等數(shù)字品牌策劃手法使“產(chǎn)品制造”更有針對(duì)性，線上銷(xiāo)售、線下體驗(yàn)、社群分銷(xiāo)等全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃使“產(chǎn)品分銷(xiāo)”更有效率，細(xì)分品牌經(jīng)營(yíng)，因產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率提升而更有價(jià)值，因產(chǎn)品消費(fèi)特色而更有活力。
 
“強(qiáng)力植入用戶(hù)心智”：植入心智，搶占空白點(diǎn)；遷移用戶(hù)，擁有強(qiáng)品牌認(rèn)知
 
植入心智，搶占空白點(diǎn)。細(xì)分品牌的引爆，源于用戶(hù)心智的“深度植入”，源于用戶(hù)消費(fèi)痛點(diǎn)的“深度挖掘”，更源于用戶(hù)心智的“強(qiáng)力植入”。品牌的細(xì)分操作，就是要以品牌特質(zhì)與產(chǎn)品價(jià)值做對(duì)接，以高價(jià)值產(chǎn)品滿(mǎn)足高端客戶(hù)個(gè)性化、精品消費(fèi)訴求，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品激活大眾用戶(hù)的特價(jià)銷(xiāo)售及實(shí)惠促銷(xiāo)，全力點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，搶占空白點(diǎn)，確保市場(chǎng)細(xì)分的成功。
 
遷移用戶(hù)，擁有強(qiáng)品牌認(rèn)知。細(xì)分品牌的成功，在于根植企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以品牌特質(zhì)持續(xù)吸引用戶(hù)，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”滿(mǎn)足潛在用戶(hù)的“消費(fèi)想象”，以“明星產(chǎn)品系列”彰顯細(xì)分性品牌定位，以?xún)?yōu)秀的品牌代言人、品牌故事豐富品牌元素，持續(xù)擁有強(qiáng)品牌認(rèn)知，持續(xù)點(diǎn)亮強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、珂萊蒂爾官方微博帳號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時(shí)尚深度綁定連衣裙品類(lèi)，塑造消費(fèi)者第一認(rèn)知。2022 年 8 月珂萊蒂爾 15 周年“玫瑰人生”主題大秀于深圳文華酒店開(kāi)啟，先后展出“玫瑰人生”“優(yōu)雅主義”“花園派對(duì)”“多維爾的盛宴”四大系列，以全新視角回溯經(jīng)典系列，并同步發(fā)布大片《經(jīng)典裙聲》，通過(guò)千余條連衣裙展現(xiàn)優(yōu)雅之姿，講述品牌連衣裙故事，深化女人味的品牌定位。 細(xì)分品牌的打爆，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌細(xì)分操作，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)定義市場(chǎng)新領(lǐng)域，以新產(chǎn)品、新消費(fèi)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌“大貢獻(xiàn)”，或以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”，或以全渠道品牌策劃傳播提升品牌認(rèn)知，更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“用戶(hù)遷移”，憑借強(qiáng)大的品牌認(rèn)同助力“細(xì)分操作再成功”。積極引入數(shù)字化技術(shù)，積極點(diǎn)亮產(chǎn)品“大價(jià)值”，積極打造強(qiáng)品牌認(rèn)知，細(xì)分品牌打爆，方有大看點(diǎn)&大成就！