企業增長策劃之產品高增長價值鏈打造四法
發布時間:2021-03-22 ????點擊數:
企業增長策劃,源于產品增長,終于產品溢價性增值。優秀的行業催生優秀的企業,優秀的企業總能創造明星產品,以此推動企業快速增長,放大企業產品 價值,點亮產品特色,擁有產業級品牌策劃基因,點亮產業級營銷策劃新創意,以產業級品牌營銷策劃助推明星產品行銷,以產業級品牌戰略點亮企業增長之路。數字化技術快速迭代,企業數字化轉型升級點亮企業前行之路,基于產品高增長的新零售模式策劃日新月異,基于新零售策劃運營等新商業策劃的企業創新如火如荼,產品高增長,源于產品優秀消費價值挖掘,勝于高增長價值鏈打造。
企業高價值增長,需要打造高價值增長價值鏈。產品價值鏈經營高下決定企業經營價值高低,企業增長關鍵在于點亮產品價值鏈經營,加快產品價值鏈周轉,提升產品經營效率,提升產品收益率,提升產品溢價能力。刷新產品的功能價值,點亮產品消費價值;傳遞產品的情感價值,更新產業級品牌價值增長;高產品價值增長,高效產品運營鏈建設。
產品高增長價值鏈打造,四大方法助力建設。1)“產品價值創造”:解決產業級消費難題,消除消費疑難,創造產品消費價值,形成產品特色,創造產品獨特價值。2)“產品價值傳遞”:擁有產品自主定價權,塑造產品價值,選擇戰略性合作伙伴,推動商業分銷,傳遞產品價值及快速分利。3)“產品價值體驗”:點亮產品使用,擴大產品消費,刷新數字化客戶管理,優化產品價值感知。4)“產品溢價擴大”:活化產品表現,提升品牌形象,彰顯產品溢價,促進產品高溢價銷售,獲得產品高毛利銷售。
“四法”之一——“產品價值創造”:解決產業級消費難題,消除消費疑難,創造產品消費價值,形成產品特色,創造產品獨特價值
解決產業級消費難題,創造產業級消費價值。優秀的企業總能創造產業級消費產品,解決產業級消費難題,如農夫山泉就以“健康飲水”解決了健康水質的問題,為社會奉獻優質的健康飲水。
有獨特產品價值,方能擁有獨特的商業價值及行業地位。獨特的產品,創造獨特的消費價值,擁有強有力的品牌策劃方向,更擁有強大的品牌特質,通過產品功能的深度挖掘放大產品消費價值,以全方位的產品消費使用刷新產業級品牌價值,專業化品牌營銷策劃點亮專業級產品價值,全渠道營銷策劃更新數字品牌新營銷。
“四法”之二——“產品價值傳遞”:擁有產品自主定價權,塑造產品價值,選擇戰略性合作伙伴,推動商業分銷,傳遞產品價值及快速分利
擁有產品自主定價權,承載產品獨特價值。優秀的產品都有自己的“自主定價權”,其多數依靠自己的獨特功能吸引用戶,以優質的產品消費體驗讓用戶感到“爽”,以專業化的產業級品牌消費放大產品價值,并以“明星產品”為引領、規范產品價格體系,以形象產品樹立產品價格標桿,錨定產品系列的整體價值;以特價產品吸引用戶,聚集最大化流量,放大產品品牌策劃價值。
經典案例:根據中信出版集團、西南證券等綜合資訊表明,“中信”與國外多家童書出版社合作出版了眾多具備中國文化元素的外文圖書。2019 年 4 月,其在意大利博洛尼亞國際兒童書展上舉行了《洛神賦》《墨·中 國藝術啟蒙系列:看懂名畫》版權輸出簽約儀式,向英、法、德、韓等多個國家輸出這兩部 作品,順應了在中國了解世界的同時,世界也想了解中國的趨勢。
“四法”之三——“產品價值體驗”:點亮產品使用,擴大產品消費,刷新數字化客戶管理,優化產品價值感知
刷新產品消費場景,點亮產品消費價值。產品價值越獨特,產品的消費價值越突出,優質產品創造優秀的消費體驗,更活化產品消費場景,居家時可以暢享產品的便利感,在外更便于攜帶,朋友聚會時更能點亮產品價值,優秀的產品,創造優秀的價值,更刷新產業級品牌戰略感知。
更新數字化客戶體驗,優化產品價值感知。數字化技術驅動企業增長,企業數字化轉型升級點亮產業級品牌策劃經營,新零售策劃運營等新商業策劃創新日新月異,新零售模式策劃驅動著客戶線上線下一體化消費體驗,線上咨詢、現場體驗、全價值放大等時刻點亮著產品價值,也放大產業級品牌營銷策劃作用。
“四法”之四——“產品溢價擴大”:活化產品表現,提升品牌形象,彰顯產品溢價,促進產品高溢價銷售,獲得產品高毛利銷售
提升產品溢價,放大產品增值能力。優秀的產品總是擁有“高溢價”的,高溢價產品創造產品消費高價值,提升用戶消費高感知,獨特的產品工業設計讓用戶“眼前一亮”,植入的物聯網模塊助推企業產品再提升,同時越優秀的產品功能,越具有體驗式的產品服務,越能助推產品高溢價,越能提升產品盈利能力。
經典案例:根據中信書院、西南證券等綜合資訊表明,2020 年上半年,在加速推動數字化升級的過程中,中信書院用戶增長近 100 萬人,中信書院拓展了中信出版提供知識的形態與方式,針對不同場景與人群,提供個性化的知識服務,包括文字、音頻和視頻,內容上也依托中信出版自身的版權資源提供不同領域的服務,分領域對受眾進行書籍推薦。
產品的高價值增長,得益于品牌營銷策劃驅動的“明星產品打造”,得益于專業化產品創造驅動的全渠道營銷策劃,得益于產業級品牌戰略賦能下的強“產品價值傳遞”,優秀的品牌策劃助推著產品高增值。數字化技術風行,企業數字化轉型升級大大加快,新零售模式策劃等新商業經營大行其道,新零售策劃運營等新商業策劃刷新著產品“高價值”,產品價值體驗越突出,產品溢價越充分,高增長價值鏈越具有商業價值。
企業高價值增長,需要打造高價值增長價值鏈。產品價值鏈經營高下決定企業經營價值高低,企業增長關鍵在于點亮產品價值鏈經營,加快產品價值鏈周轉,提升產品經營效率,提升產品收益率,提升產品溢價能力。刷新產品的功能價值,點亮產品消費價值;傳遞產品的情感價值,更新產業級品牌價值增長;高產品價值增長,高效產品運營鏈建設。
產品高增長價值鏈打造,四大方法助力建設。1)“產品價值創造”:解決產業級消費難題,消除消費疑難,創造產品消費價值,形成產品特色,創造產品獨特價值。2)“產品價值傳遞”:擁有產品自主定價權,塑造產品價值,選擇戰略性合作伙伴,推動商業分銷,傳遞產品價值及快速分利。3)“產品價值體驗”:點亮產品使用,擴大產品消費,刷新數字化客戶管理,優化產品價值感知。4)“產品溢價擴大”:活化產品表現,提升品牌形象,彰顯產品溢價,促進產品高溢價銷售,獲得產品高毛利銷售。
“四法”之一——“產品價值創造”:解決產業級消費難題,消除消費疑難,創造產品消費價值,形成產品特色,創造產品獨特價值
解決產業級消費難題,創造產業級消費價值。優秀的企業總能創造產業級消費產品,解決產業級消費難題,如農夫山泉就以“健康飲水”解決了健康水質的問題,為社會奉獻優質的健康飲水。
有獨特產品價值,方能擁有獨特的商業價值及行業地位。獨特的產品,創造獨特的消費價值,擁有強有力的品牌策劃方向,更擁有強大的品牌特質,通過產品功能的深度挖掘放大產品消費價值,以全方位的產品消費使用刷新產業級品牌價值,專業化品牌營銷策劃點亮專業級產品價值,全渠道營銷策劃更新數字品牌新營銷。
“四法”之二——“產品價值傳遞”:擁有產品自主定價權,塑造產品價值,選擇戰略性合作伙伴,推動商業分銷,傳遞產品價值及快速分利
擁有產品自主定價權,承載產品獨特價值。優秀的產品都有自己的“自主定價權”,其多數依靠自己的獨特功能吸引用戶,以優質的產品消費體驗讓用戶感到“爽”,以專業化的產業級品牌消費放大產品價值,并以“明星產品”為引領、規范產品價格體系,以形象產品樹立產品價格標桿,錨定產品系列的整體價值;以特價產品吸引用戶,聚集最大化流量,放大產品品牌策劃價值。
經典案例:根據中信出版集團、西南證券等綜合資訊表明,“中信”與國外多家童書出版社合作出版了眾多具備中國文化元素的外文圖書。2019 年 4 月,其在意大利博洛尼亞國際兒童書展上舉行了《洛神賦》《墨·中 國藝術啟蒙系列:看懂名畫》版權輸出簽約儀式,向英、法、德、韓等多個國家輸出這兩部 作品,順應了在中國了解世界的同時,世界也想了解中國的趨勢。

刷新產品消費場景,點亮產品消費價值。產品價值越獨特,產品的消費價值越突出,優質產品創造優秀的消費體驗,更活化產品消費場景,居家時可以暢享產品的便利感,在外更便于攜帶,朋友聚會時更能點亮產品價值,優秀的產品,創造優秀的價值,更刷新產業級品牌戰略感知。
更新數字化客戶體驗,優化產品價值感知。數字化技術驅動企業增長,企業數字化轉型升級點亮產業級品牌策劃經營,新零售策劃運營等新商業策劃創新日新月異,新零售模式策劃驅動著客戶線上線下一體化消費體驗,線上咨詢、現場體驗、全價值放大等時刻點亮著產品價值,也放大產業級品牌營銷策劃作用。
“四法”之四——“產品溢價擴大”:活化產品表現,提升品牌形象,彰顯產品溢價,促進產品高溢價銷售,獲得產品高毛利銷售
提升產品溢價,放大產品增值能力。優秀的產品總是擁有“高溢價”的,高溢價產品創造產品消費高價值,提升用戶消費高感知,獨特的產品工業設計讓用戶“眼前一亮”,植入的物聯網模塊助推企業產品再提升,同時越優秀的產品功能,越具有體驗式的產品服務,越能助推產品高溢價,越能提升產品盈利能力。
經典案例:根據中信書院、西南證券等綜合資訊表明,2020 年上半年,在加速推動數字化升級的過程中,中信書院用戶增長近 100 萬人,中信書院拓展了中信出版提供知識的形態與方式,針對不同場景與人群,提供個性化的知識服務,包括文字、音頻和視頻,內容上也依托中信出版自身的版權資源提供不同領域的服務,分領域對受眾進行書籍推薦。

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