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      產業品牌策劃之提升用戶喜愛度四法
      發布時間:2020-11-28 ????點擊數:
      國內產業經過多年發展,其多數已經完成了產業規模化、品牌專業化的歷史任務,大量企業通過品牌策劃營銷持續推動品牌升級,依賴數字化技術賦能,提升企業數字化轉型升級的效率,同時以全渠道品牌營銷策劃聯動刷新用戶的品牌認知,提升用戶數字營銷策劃活動參與度與互動率,以新零售電商策劃運營放大用戶的全渠道運營力度,全力提升用戶喜愛度。
       
      產業品牌策劃,貴在“用戶感受”。用戶對于品牌尤其是產業品牌來說,其極具商業價值,大量用戶有自己的價值,也有自己的個性需求,強化產業品牌策劃的同時,更要創新數字營銷策劃的力度,放大用戶價值,點亮用戶特質,全面提升用戶對品牌的“心智感知”。
       
      產業品牌策劃營銷,強在“提升用戶喜愛度”。用戶喜愛度,要的就是產業品牌的產業競爭優勢外化,要的就是產業數字營銷策劃的創新突破,要的就是全渠道用戶的深度運營,要的更是新零售電商策劃運營創新的持續推進,提升用戶喜愛度,產業品牌的“深度用戶互動”及“全渠道會員營銷策劃”自然如虎添翼。
       
      提升用戶喜愛度,“四大方法”很重要。1)“彰顯強大的品牌信譽”:深度挖掘企業發展的歷史,放大企業品牌獎勵及資質,提升品牌的美譽度。2)“建立高偏好度的品牌聯想”:將品牌與產品購買、服務消費等相關聯,提供強有力且“強品牌辨識”,建立品牌高偏好度。3)“建立高偏好度的品牌聯想”:將品牌與產品購買、服務消費等相關聯,提供強有力且“強品牌辨識”,建立品牌高偏好度。4)“創造獨特且有價值的品牌優勢”:持續刷新品牌形象,多角度喚起品牌聯想,創造品牌的高喚喚起度、高品質聯想等競爭優勢。
       
      “四大方法”之一——“彰顯強大的品牌信譽”:深度挖掘企業發展的歷史,放大企業品牌獎勵及資質,提升品牌的美譽度
       
      每個優秀的品牌總有自己的價值,有自己的品牌歷史,每個優秀的品牌都經過多年的發展,獲得了長期且持續的增長,品牌信譽的壯大,正是基于多年的品牌資源積累,以多年的歷史傳承來實現。
       
      品牌信譽的最大價值 ,在于其可以深度挖掘企業的成長史,對產品進行強有力 的品質保證,讓品質有價值,讓用戶感受到產品的魅力,產品的價值也因之持續倍增。品牌信譽,正是品牌前行的動力,品牌美譽度因之而生。
       
      “四大方法”之二——“創造強大品質佐證”:深度挖掘品牌的消費特性,在產品、服務及終端互動等方面強化“高品質感知”,創造強大佐證元素
       
      優秀的品牌,總能為用戶提供強有力的“品質保證”,高品質保證、高價值承諾正是產業品牌策劃的不懈動力,也是企業迅猛發展的有力佐證。產業品牌的強大品質證明,正是品牌前行的重要基礎,強大的產業背書,優質的產品服務,創新的數字新零售策劃運營,才是產業品牌前行的基礎。
       
      產業品牌的迅猛成長,需要強大的品質背書,更需要明星產品的快速突破,關注明星產品的技術打造,創造強有力的技術感受,真正創造產品的優質感知,有使用的價值,有消費的特色,自然會有強大的品牌感受。
       
      經典案例:根據AVC、中金公司研究部等綜合資訊表明,在空氣凈化器方面,蘇泊爾從 SEB 引進了 NanoCaptur 甲醛分解技 術,有效掃除家中甲醛,是國內市場唯一擁有此技術的品牌。
       
      “四大方法”之三——“建立高偏好度的品牌聯想”:將品牌與產品購買、服務消費等相關聯,提供強有力且“強品牌辨識”,建立品牌高偏好度
       
      產業級品牌聯想,需要企業專注產業發展特質挖掘,真正瞄準用戶的消費心智,創造有影響力的產業品牌聯想,一方面提煉自己的產業品牌優勢,另一方面創造優質的產業品牌符號,放大數字化新零售模式創新,讓企業的品牌符號有價值,真正創造高偏好度的品牌聯想。
       
      高偏好度的品牌聯想,一定是品牌價值感的,有優質的產品消費體驗,更有產品的增值服務,如提供獨特的產品定制服務,如創造可定制、個性化的“產品解決方案”,品牌偏好度要多高,產品就要有多強,服務就要有多好!
       
      經典案例:根據《可口可光品牌文化的嬗變》、中金公司研究部、公司官網等綜合資訊表明,為減少市場上模仿者的競爭,可口可樂于 1916 年推出的經典弧形瓶,提升品牌辨識度與 差異化程度。根據 1949 年的一項調查,僅有 1%的美國人不能通過瓶身形狀區別出可口可樂。
       
      “四大方法”之四——“創造獨特且有價值的品牌優勢”:持續刷新品牌形象,多角度喚起品牌聯想,創造品牌的高喚喚起度、高品質聯想等競爭優勢
       
      優秀的產業品牌,總會根據產業特性,結合企業的產業特色、產品特色等,由自己的產業競爭優勢,生發出優秀的品牌符號,如品牌LOGO、品牌廣告語等,由此而喚醒消費的品牌聯想,持續放大品牌價值。
       
      品牌聯想的偏好度提升,需要產業品牌持續累積自己的品牌競爭優勢,可以是優質的產品,可以是強大的產品定價權,可以是優質的產業級服務,所有優秀的產業品牌必定關注產業競爭優勢,必定可以創造獨特且可以商業變現的品牌優勢。
       
      經典案例:根據AVC、中金公司研究部等綜合資訊表明,分品類看,蘇泊爾在電飯煲、電熱水壺等品類具有較強優勢,2019 年市場份額僅次于美的位列第二。在電飯煲領域,公司產品定價在 200~600 元,覆蓋中低、中高端市場,市 場份額穩定,2019 年線上、線下零售額份額分別為27%、34%。
      縱觀國內產業品牌策劃營銷,其“用戶喜愛度”的提升需要創新前行,以數字化技術賦能品牌營銷策劃,以數字品牌策劃營銷點亮產業級品牌信譽,融入新零售電商策劃運營新方法,創新數字化新零售模式策劃運營,以全渠道、聯動式整合營銷策劃創新品牌聯想,持續累積優質的核心品牌資產,建立高偏好度的品牌品質感和高偏好度,放眼于產業價值鏈的競爭升級,真正靜心聚力,締造產業級品牌用戶喜愛度,成為產業認知代名詞。
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