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      產業品牌策劃之品牌&品類高聯想力提升三法
      發布時間:2020-12-20 ????點擊數:
      品牌從屬于“品類”,先有品類、后有品牌。對于每一個優秀的企業品牌建設者來說,每個品牌總有自己的“品牌價值”,每個品類總有自己的“品類記憶”,數字化技術助推品牌策劃營銷創新,數字化轉型升級指引下,優秀的企業總能刷新數字品牌營銷策劃意識,亮化全渠道整合營銷策劃手法,依托品牌競爭優勢點燃“品牌與品類的高聯想力”,放大品牌的高價值。
       
      產業品牌策劃需要強化“品牌=品類”的品牌記憶,刷新品類與品牌的強關聯。經過多年的發展,“品牌定位系”理論已經廣為人知,其解決了品牌與用戶 溝通的核心問題,用戶對品牌的認知更為關注,選擇品類消費時更關注品牌的價值表現及形象認知,品牌與品類的關聯度日漸增強。
       
      提升品牌與品類的高聯想力,“三大關鍵舉措”不可忽視。1)打造“品牌的強品類記憶”,品牌記憶符號=品類消費記憶,品牌記憶與品類屬性強關聯,兩者形似度高、神似度更高。2)構建“組合式品類記憶”,多品牌構建、多品類組合,共同推進消費升級及品類屬性升級。3)品牌延展與品類衍生共進,以多樣化品牌架構匹配品類消費的多樣化,滿足用戶的多樣化品類消費,提升用戶的品牌忠誠度。
       
      “三大關鍵舉措”之一:打造“品牌的強品類記憶”,品牌記憶符號=品類消費記憶,品牌記憶與品類屬性強關聯,兩者形似度高、神似度更高
       
      所有優秀的品牌必定隸屬于某個特定行業,快消品行業用戶選擇產品時會喚醒產品的相應認知,產品認知與品牌核心價值高匹配時,就可以增強品牌的選擇余地。優秀的品類,總會關注到品牌的價值,關注到品類的核心特色,如核桃的原生特色,如食品的健康口味、規格等。
       
      優秀的強品類記憶,總會助力企業品牌營銷策劃,以數字化技術點燃用戶的消費熱情,以數字整合營銷策劃放大品牌的強力聯想,以全渠道的產品消費激活品類消費,讓品牌記憶走進用戶的心靈。
       
      一種產品,如王老吉,以紅色點燃了“涼茶”的消費基因;
       
      一種包裝,固定了瓶型,更讓用戶對弧形瓶有了大價值;
       
      所有的產品,所有的包裝,都讓用戶與品牌的互動更有價值,品牌記憶感喚醒更快、更有特色。
       
      經典案例:根據《可口可樂品牌文化的嬗變》、中金公司研究部、公司官網等綜合資訊表明,可口可樂的名稱及LOGO設計完成后,長期不變,同時僅有 1%的美國人不能通過瓶身形狀區別出可口可樂。在此后的 100 多年里,公司的包裝一直保留其經典弧形瓶的設計,弧形瓶更成為可口可樂獨有的文化標識。
       
      “三大關鍵舉措”之二:構建“組合式品類記憶”,多品牌構建、多品類組合,共同推進消費升級及品類屬性升級
       
      產業品牌策劃營銷過程中,優秀企業總能深度洞察產業品牌發展的戰略性機會,明確企業品牌的核心記憶點,可以是品牌發展的悠久歷史,可以優秀的產地資源,可以是優秀的產品工藝,這些都是不朽的品牌基因,是組合式的品類記憶,值得深度挖掘。
       
      優秀的產業品牌,大多是某個產業的代名詞,某個明星品類比較突出,同時關聯品類拓展更全面,多品類結合更是產品消費常態,是產業品牌營銷策劃的“點睛之筆”。構建組合式品類記憶,點亮消費人群的品牌化記憶,則大事可成!
       
      經典案例:根據公司官網、中金公司研究部等綜合資訊表明,可口可樂為應對競爭,其自1955 年陸續推出橘子味汽水芬達、檸檬味雪碧及低糖可樂 Tab,豐富碳 酸飲料產品線。自 1982 年隨消費者健康意識提升,公司首次延伸可樂產品線,推出健怡 可樂,帶動碳酸市占率企穩回升。與時俱進,產業品牌策劃營銷自然碩果累累。
       
      “三大關鍵舉措”之三:品牌延展與品類衍生共進,以多樣化品牌架構匹配品類消費的多樣化,滿足用戶的多樣化品類消費,提升用戶的品牌忠誠度
       
      品牌延展是產業品牌發展的必然結果,是產業品牌營銷策劃的“競爭利器”,優秀的品牌多能以“多樣化的品牌架構”滿足用戶多樣化需求,全面點亮品牌的核心價值,以品類的多功能、復合性、主題式和多場景消費推動品牌延展與品類衍生的和諧共生。
       
      優秀的產業品牌策劃營銷總能順應品牌發展的大勢,提升品類衍生的可信度和價值感,全面點亮用戶的價值,以明星品類帶動關聯商品的增長,以關聯性產品使產品組合更具實戰性和有效性。品牌的多樣性,極大助推產品的多樣性,用戶的多元化需求自然匹配到位,“用戶忠誠度”自然水到渠成。
       
      經典案例:根據公司官網、中金公司研究部等綜合資訊表明,隨著 2000 年左右碳酸飲料市場增速放緩,可口可樂公司品類多元化節奏明顯加快,發力高成長品類,相繼在果汁、即飲茶、瓶裝水等領域成功推出多個 10 億美元量級品牌,如 Simply、Fuze B、Vitamin Water、 Ayataka 及冰露等,以“獨立品牌覆”細分蓋多個消費品類。
      國內快消品行業經過多年發展,數字化技術驅動力日益增強,企業數字化轉型升級的戰略價值日益凸顯,同時快消品行業規模大,主流品牌策劃營銷在于強化明星產品的帶動作用,融入新零售電商策劃運營新浪潮;工業品則強調客情營銷、客戶價值化管理等多樣化品牌營銷策劃,點燃工業客戶的整合營銷策劃力量,全面提升品牌與品類的高復合度&高黏性,共存共生,品類消費越持久,品牌策劃營銷價值越突出。

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