品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      產業營銷策劃之營銷三階段蝶變
      發布時間:2020-12-29 ????點擊數:
      產業級營銷策劃,需要有產業級品牌戰略前瞻,放大產業級品牌策劃思路,點亮產業級品牌營銷策劃創新。每個企業的品牌營銷策劃,要想成功,就要前瞻產業發展,擁有產業級思維,以數字化技術驅動企業數字化技術升級,引入新零售策劃運營等新商業策劃實踐,刷新新技術新商業發展,厘定營銷策劃新階段,創造產業級營銷策劃新價值。
       
      產業級營銷策劃,從單點爆破開始,到營銷場景連線,再到專業營銷管理面搭建,三階段蝶變,成就產業級品牌。優秀的產業級品牌營銷策劃,貴在理清產業品牌營銷策劃推進次序,依序推進,先易后難,先速效后徐進,步步為營,以見未來。
       
      產業級營銷策劃,“三階段”推進,締造產業級品牌。1)“單品爆破”:刷新產業級消費,打造產業級大單品,創造產業級特色服務,聚焦核心競爭優勢,實現商業創新“單點突破”。2)“營銷場景連線”:放大企業消費場景,連接各類消費觸點及消費場景,串聯消費場景牽引營銷創新。3)“專業營銷管理機制搭建”:專注企業產業級競爭優勢,構建專業化產品、多元化渠道、聯動式傳播、專業化組織、全渠道業務系統等,以專業化機制助推營銷變革。
       
      “三階段”之一——“單品爆破”:刷新產業級消費,打造產業級大單品,創造產業級特色服務,聚焦核心競爭優勢,實現商業創新“單點突破”
       
      產業級營銷策劃,見證產業級未來,國內多數企業仍處于“產品溢價盈利”的年代,產品的多環節增利、多環節增值等已經成為企業參與產業鏈競爭的主要方式,刷新產業級思維,打造產業級優秀單品,是優秀企業參與激烈的產業鏈競爭的不二方式。
       
      單品爆破,旨在強化單品思維,刷新產品的經營價值及產品思維,提升產品的整體競爭力,可以是專注產品的精益制造,可以是強化產品的高效使用,可以是亮化產品的多場景消費及多場景聯動,單品爆破、單點突破,成就企業大營銷策劃&大未來。
       
      經典案例:根據各公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明,在憑借出色的戰略眼光切入細分賽道后,農夫山泉通過營銷活動、包裝更新、推出新SKU 等方式持續培育產品,產品生命周期可達到十年以上。比如,其于2004 年即推出尖叫,定位青少年消費者,2019年公司在原有產品基礎上推出專為運動設計的白桃味和青芒味,2019年尖叫銷售規模同比增長10.2%至 26.7 億元。

      “三階段”之二——“營銷場景連線”:放大企業消費場景,連接各類消費觸點及消費場景,串聯消費場景牽引營銷創新
       
      每個企業都身處特定的營銷環境,每個營銷場景都有其獨特性,優秀的企業,總能刷新企業的消費場景,或者是以獨特的終端吸引人,或者是以優秀的產品營銷策劃吸引人,或者是以優質的產品消費場景吸引人,多場景經營,多場景連接,產品信任感油然而生。
       
      優秀的產品創造優秀的價值,優秀的營銷場景使產品產生“結構化競爭力”,優秀的企業依靠“優秀大單品”突破,卓越的企業依靠“多產品協同”突破,多產品價值,多產品特色,產生多產品協同突破。
       
      經典案例:根據公司官網、京東及中信證券研究部等綜合資訊表明,農夫山泉以“天然水源”為基礎,鉚定消費者最為關心的“天然、健康”概念,打造天然水概念;在消費者對于包裝飲用水健康仍不甚了解之時不斷向消費者傳遞水知識和飲水健康理念,形成較強的品牌認知。
       
      “三階段”之三——“專業營銷管理機制搭建”:專注企業產業級競爭優勢,構建專業化產品、多元化渠道、聯動式傳播、專業化組織、全渠道業務系統等,以專業化機制助推營銷變革
       
      專業營銷策劃,帶來了優秀產品;而優秀產品,更需要專業化品牌營銷策劃組織的強力支撐,產業級品牌策劃營銷,貴在專業化,強在數字化,強大的數字化經營管理,強大的數字化技術加持,企業數字化轉型升級加快了專業化營銷管理機制搭建。
       
      新零售策劃運營等新商業策劃實踐如火如荼,大量的產業級品牌營銷策劃推動了企業品牌營銷組織升級,線上經營、在線互動、線下體驗等全渠道營銷策劃組織成為企業經營常態,多渠道組合、多產品管理等成為企業營銷組織的必修課,專業化、數字化和多機制協同成為營銷組織專業化發展的“助推器”。
       
      產業級營銷策劃,“大單品”提升了企業品牌策劃營銷的載體價值,“多場景聯動”加快了數字化技術的升級,多渠道經營、全渠道場景聯動等助推了企業數字化轉型升級,新零售策劃運營等新商業策劃實踐讓企業營銷組織管理更具全渠道、專業化特點,產業級品牌營銷策劃創新,讓企業增長更具可行性,也更具價值感。
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