產業級營銷策劃，尤其是B2B行業的營銷策劃，“解決方案型營銷”是比較重要，也是比較容易見效的。B2B行業有其產業發展特性，大量工業類中間客戶相對穩定，數字化技術進步及企業數字化轉型升級讓供需對接更加便利，新商業策劃實踐使B2B解決方案式品牌營銷策劃大行其道，產業級品牌策劃使這一進程大大加快，新零售策劃運營從“前端倒推”使這一建設更具實效性，2B企業發展由此可以再上一個臺階。
 
產業級營銷策劃，“解決方案營銷”需要更具針對性，更有價值感。解決方案的產生及推進，是基于雙方的產業交易關系，是基于雙方的產業級競爭優勢的，更是基于雙方的產業品牌戰略及商業交易情況的，基于數字化技術迭代的解決方案，基于雙方數字化轉型升級及新商業策劃實踐大背景的解決方案，B2B解決方案營銷策劃無疑會更受關注。
 
關注客戶價值，關注產業性難題解決，創造“三大解決方案”以提升企業商業價值。1）“收益提升型方案”：持續點亮產品品質，增加客戶收入，提升客戶收益，全面點亮客戶商業價值。2）“風險降低型方案”：規避不必要的風險，減少不必要的風險環節，提升企業的安全性、經濟性和價值感。3）“成本降低型方案”：減少不必要的支出，減少不必要的成本，多方降低產品成本，使客戶成本更加節省。
 
“三類解決方案”之一——“收益提升型方案”：持續點亮產品品質，增加客戶收入，提升客戶收益，全面點亮客戶商業價值
 
收益提升，是所有B2B企業的重要商業目標，基于底層的產品價值加持，基于產品品質的高效保證，基于客戶需求的產品定制，基于客戶交易的快速推進，由此，企業的商業價值可以最大程度點亮，刷新企業在商業競爭中的“新站位”&“新價值”。
 
收益提升的過程，是推動產品更好匹配客戶需求的過程，是推動產品銷售大幅提升的過程，是刷新產品價值認知點亮產品營銷策劃交互的過程，有用戶的深度參與，有產品的快速定制提升，客戶收益自然會有大幅度增長。
 
經典案例：根據招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，中控技術公司自動化控制系統產品中SIS系統主要是保障工廠安全運行，在工業生產期間提供對設備、人身、環境的安全保護，避免惡性事故發生，同時自動化控制系統是智能制造解決方案的主要收入貢獻來源，2019年，智能制造解決方案中 62%的 收入來源于控制系統，其中 DCS 系統占控制系統收入的 66%。 “三類解決方案”之二——“風險降低型方案”：規避不必要的風險，減少不必要的風險環節，提升企業的安全性、經濟性和價值感
 
B2B企業總會有大量的增長，依靠優秀產品制造的B端企業總有自己的制造風險，減少風險就是放大產品價值，降低風險就是提升優質成本，就是減少不必要支出，成本自然降低。
 
風險降低，可以通過技術化手段降低商品生產風險，可以通過數字化轉型升級點亮產業級產品價值，可以通過技術化改造點亮產品特色。對企業推進產業級品牌營銷策劃來說，“避免不必要的風險”，可以極大助推數字化技術迭代，創新新零售策劃運營等新商業策劃實踐，革除不必要的風險隱患。
 
“三類解決方案”之三——“成本降低型方案”：減少不必要的支出，減少不必要的成本，多方降低產品成本，使客戶成本更加節省
 
以數字化技術驅動及企業數字化應用的實踐告訴我們，關注企業成本的降低，融入前端新零售策劃運營等新商業策劃創新，才能大大提升企業的商品價值，尤其對于生產制造型的工業企業，降低無效成本，降低不必要的支出，必能大大降低產品生產成本，從而提升產品競爭力。
 
產品成本降低的歷程，是關注產品有效價值、刪除無效產品成本的過程，是推進產品持續提升&優化產品價值產出的過程，更是刷新產品價值認知&減少不必要的產品成本支出。
 
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明。寶慧能源公司煤礦所產原煤全部經洗選制精煤后煉焦，受益于自有煤礦配套，其焦炭板塊盈利水平與煤焦一體化企業較為接近，遠高于外購原料的焦炭企業。公司盈利優勢主要來自于成本端，約 50%的精煤來源于自有 煤礦，精煤成本較完全外購低約 170-220 元/噸，按照1.37 的單耗，對應焦炭原料成本節省 230- 300 元/噸。而毛利端公司近三年平均單噸毛利為 559 元/噸，較可比公司平均高 221 元/噸，基本與原料成本節省幅度一致。 產業級品牌戰略推進的核心，在于深度洞察B2B企業的產業競爭優勢，點燃工業企業高品質 產品制造熱情，提升用戶參與品牌戰略的高效交互活動，點亮產業級營銷策劃的產品價值引領作用，借鑒新零售策劃運營等新商業策劃實踐，刷新產業級品牌營銷策劃意識，革新不必要的產品成本、風險支出及不必要的“風險隱患”，減少不必要的產品無效成本、無效價值及無效勞動，全面放大產品價值、收益增長及精益制造特點，創新B2B解決方案，創造產業級商業價值者，有創新，有未來，且行且珍惜！