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      產業品牌策劃之休閑鹵味行業門店品牌延伸三法
      發布時間:2021-01-09 ????點擊數:
      休閑鹵味品牌發展至今,多數成熟企業的主品牌策劃相對健全,“品牌延伸”提上了日程。對于多數休閑鹵味品牌來說,建設產業級品牌是其一大夢想,優秀的鹵味品牌帶來的,不僅是優質的會員營銷策劃活動,而且是明星品牌策劃引發的持續購買,全渠道品牌營銷策劃讓門店贏利能力更強,同時休閑鹵味行業門店的品牌延伸,以數字化技術為驅動力,助推企業數字化轉型升級,刷新以新零售策劃運營代表的新商業實踐意識,門店品牌延伸做得好,產業級餐飲營銷策劃事半功倍。
       
      休閑鹵味品牌架構是企業品牌競爭力的“重要組成”之一,優秀的鹵味品牌總能點亮品牌前行的道路。休閑鹵味的品牌延伸,需要承載產業級品牌架構的價值,刷新多產業布局,驅動多品牌雷同增長,因各產業布局不同而不同。
       
      休閑鹵味品牌延伸,“三大方法”值得重點關注。1)“品牌直接升級”:刷新品牌名稱,點亮產品消費價值,推動品牌經營進入“新時代”。2)“品牌再孵化”:在原品牌基礎上持續裂變,增設新品牌,多個品牌形成“戰略協同”,推動“品牌戰略”倍數級提升。3)“聚焦式延伸”:聚焦品牌的競爭優勢,圍繞用戶的核心消費場景,重組品牌消費“強價值”。
       
      “三大方法”之一——“品牌直接升級”:刷新品牌名稱,點亮產品消費價值,推動品牌經營進入“新時代”
       
      休閑鹵味產品大多屬于小本經營,各品牌實力有限,對于公司來說,打造一個全新品牌,不如直接升級原有品牌,以“品牌再升級”助推企業產業級品牌策劃,以品牌再定位、營銷策劃再亮化及數字化技術賦能推動“企業品牌再造”。
       
      休閑鹵味品牌直接升級,多數會從門店經營的主品牌入手,錨定高品質消費人群,關注休閑、品質及高價值的品牌特性,凸顯菜品新鮮、服務優質等固有產品特性,適度引入餐飲營銷策劃新手法,點亮餐飲新零售策劃運營等新商業策劃創新手法,品牌延伸可順勢而為。
       
      經典案例:根據大眾點評、長江證券研究所等綜合資訊表明,絕味食品公司于2018年推出“串串店”新模式,2019 年底的時候對串串店進行了全新的升級,更名為“鮮小簽”,客單價多在 20-25 元,素菜串串定價為1-2 元/串,葷串串定價 2-4 元/串。
      “三大方法”之二——“品牌再孵化”:在原品牌基礎上持續裂變,增設新品牌,多個品牌形成“戰略協同”,推動“品牌戰略”倍數級推進
       
      數字化技術驅動下,企業數字化轉型升級日益成為企業的必修課,從單一品牌向多元化品牌發展 ,從單一個人美食享受向多人聚餐、商務宴請等復合式餐飲消費場景進化,多美食場景消費成為品牌成長的強大動力,“品牌再孵化”成為休閑鹵味品牌的新選擇。
       
      休閑鹵味產品有所不同,有肉食、素食等產品之分,其產品消費也有了居家、休閑、嘗鮮等各類消費場景,場景不同,企業主打門店類型也有不同,休閑類門店品牌會關注休閑品類、休閑格調等式,家庭餐桌類門店品牌會關注溫馨氛圍、實惠菜肴等,老品牌孵化新品牌,無疑可以實現新老復用、會員共享等資源共享之妙。
       
      經典案例:根據企查查、大眾點評、長江證券研究所等綜合資訊表明,久久丫創立于 2002 年,產品以鮮貨的鴨副鹵味為主,偏重居家、休閑場景,截止 2018 年 8 月全國開店超 1300 家;2008 年久久丫再次創業,創辦“留夫鴨”品牌,產品除了各類鴨副鹵味,還增加了一些經典的餐桌菜肴(雞鴨肉、豬蹄、煎帶魚、排條、武昌魚等);2011 年,久久丫又創辦了冷鍋串串品牌“玩兒串串”,冷鍋串串產品具有極強的休閑屬性,且單價更低、食用更方便,消費門檻低,更容易勾起消費沖動。
       
      “三大方法”之三——“聚焦式延伸”:聚焦品牌的競爭優勢,圍繞用戶的核心消費場景,重組品牌消費“強價值”
       
      每個休閑鹵味品牌都有自己的競爭優勢,有的是配方獨特,有的是菜質優秀,在目前市場競爭激烈的情況下,企業要想打造產業級品牌,就要聚焦競爭優勢,以優質菜肴、優質口味亮化家庭餐桌類消費場景,以休閑口味、復合菜品等放大休閑美食品牌價值。
       
      休閑鹵味品牌的聚焦式延伸,就是圍繞主力品牌做場景細分、做人群細分,放大品牌的多場景消費,點亮產品的品牌營銷活動主動,通過餐飲營銷策劃活動點亮品牌的多重價值。
       
      經典案例:根據企查查、大眾點評、長江證券研究所等綜合資訊表明,廖記棒棒雞創立于 1993 年,崛起于西南,全國開店超 600 家,經營鹵菜、拌菜、串串等。同時其于2018年又創辦新品牌“開心貓”串串香,縮減廖記本店的柜面,將原有的“三個區域”包裝食品、菜肴熟食、冷鍋串串縮減為以“冷鍋串串”為主,店鋪更小,精準聚焦商場中“逛吃”的休閑需求。
      餐飲營銷策劃創新的過程,休閑鹵味品牌策劃營銷創新推進的過程,就是企業挖掘自身競爭優勢,刷新產業級餐飲消費理念,點亮美食消費的產業級品牌營銷策劃手法,依托數字化技術更新產業品牌營銷策劃思路,推動企業數字化轉型升級過程,聚焦休閑鹵味休閑、嘗鮮等多類消費場景,點亮在店體驗、店后互動的新零售策劃運營創新,新商業策劃運營越獨特,品牌延伸越具有價值,企業品牌經營會越具有成效。
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