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      產業品牌策劃之產業品牌定位三維度
      發布時間:2021-01-11 ????點擊數:
      產業品牌策劃,“品牌定位”是比較關鍵的一環,但并非傳統的“心智定位”。傳統的品牌營銷策劃,其推進要點在于以“用戶心智占位”為指引,強調品牌策劃營銷的獨特性,以創新的營銷策劃活動吸引用戶關注,搶占用戶消費心智的“獨特之處”,而數字化技術驅動下的企業數字化轉型升級日益加劇,企業需要融入新零售策劃運營等新商業策劃創新大潮,此種情形下,融入數字化技術新浪潮,搶占產業級品牌定位,就成為企業品牌跨越式成長的“必由之路”。
       
      產業級品牌策劃,締造“產業級品牌定位”。產業級品牌營銷策劃創新的過程,是企業挖掘產業級競爭優勢的過程,是創新企業數字營銷策劃的過程,更是聚焦企業產業級品牌定位的過程。“產業品牌定位”,成就企業產業級品牌。
       
      產業級品牌定位,“三大維度”值得深究。1)“搶占產業級心智空間”:挖掘用戶消費心智機會點,刷新產業級消費認知,點亮用戶的消費認知。2)“搶占產業級競爭空間”:擁有產業級競爭戰略,放眼產業級競爭領域,搶占產業鏈級競爭資源。3)“產業共同級全面定位”:依托企業產業級競爭優勢,點亮產業級品類消費共同點,突出競爭差異點,有品類特質更有品牌特色。
       
      “三大維度”之一——“搶占產業級心智空間”:挖掘用戶消費心智機會點,刷新產業級消費認知,點亮用戶的消費認知
       
      產業級品牌,必有“產業級心智空間”。優秀的企業,總會有自己的競爭優勢,此類競爭優勢往往集中在明星產品、明星服務及明星資源上,優秀的產品營銷策劃大多會凸顯產品特質,刷新產品品牌營銷策劃價值,點亮產業級品牌服務,以此吸引用戶關注,搶占用戶的“產業級心智”。
       
      產業級心智空間,具有一定排它性,依托于產業價值,創造著產業價值,以“明星產品”做承載,以“產品特質”做亮點,特色明顯,匠心獨特。
       
      經典案例:根據公司官網、民生證券研究院等綜合資訊表明,2011年新乳業自主研發推出了全球第一款以時間定義的鮮牛奶產品“24 小時”,產品從上貨架到下架僅有 24 小時。2017 年,將“24 小時”升級為優質乳標準產品,產品原奶指標超越歐盟標準;2018 年,推出“黃金 24 小時”,升級產品的賣點是實現了“72°C,15 秒的巴氏殺菌”。
      “三大維度”之二——“搶占產業級競爭空間”:擁有產業級競爭戰略,放眼產業級競爭領域,搶占產業鏈級競爭資源
       
      產業級定位,存在于獨特的“產業級競爭空間”,每家企業都有自己的獨特定位,每個定位大都集中在產品功能、產品情感、產品價值等層面,激烈的市場競爭關系著產業競爭,產業競爭空間越獨特,產業空間越顯著,產業級品牌建設越具有獨特性。
       
      產業級定位,可以搶占產業級競爭空間,樹立一面產業大旗,掌控產業級競爭話語權;創新一句產業品牌廣告語,擁有自己的強大特色,刷新自己的產業品牌特質,占有產業級競爭空間,企業必有更加美好的未來。
       
      經典案例:根據中物聯冷鏈委、公司公告、民生證券研究院等綜合資訊表明,新希望集團旗下擁有專業的冷鏈物流 “鮮生活”,為新乳業賦能冷鏈。截至 2019 年,“鮮生活”在國內冷鏈物流企業綜合實力排名第 12,具備全國城市全網服務能力。
      “三大維度”之三——“產業共同級全面定位”:依托企業產業級競爭優勢,點亮產業級品類消費共同點,突出競爭差異點,有品類特質更有品牌特色

      傳統的“定位系品牌理論”,多數以“產品獨特點”作為品牌定位來源,產品的差異性多數被大量強化,而對于消費者來說,其選擇品牌的價值不但要看到其產品差異性及特色,而且要看到其產品共同屬性,起碼產品要是用戶要消費的品類,才會得到用戶關注及購買。
       
      產業共同級全面定位,在強調產業特色及企業產業競爭優勢&挖掘產業獨特性的同時,更加強化企業產業經營的共同特性,回歸到產品消費的共同價值,在共同產業特性的基礎上放大“企業獨特產業特質”。
       
      經典案例:根據互聯網資料、華安證券研究所等綜合資訊表明,2018-2019 年,抖音、快手等內容平臺帶動直播電商興起,電商娛樂化,小家電低單價、高顏值、新奇有趣的特性與直播帶貨場景契合,掀起一波爆款風潮,代表產品有九陽 Line Friends 聯名款、小熊創意小家電等,沖動消費在小家電領域占比進一步提升,此類品牌是小家電,具有家電產業的“共同特性”,同時擁有創意、時尚的特質,具有“產業獨特性”。
      縱觀國內的傳統品牌定位派,大多對“創意性定位”趨之若鶩,基于用戶消費心智的“創意定位學說”風行業內,產業級品牌定位立足于產業級業務發展,刷新產業級競爭意識,融入數字化技術基因,以新零售策劃運營等新商業策劃實踐助推企業數字化轉型升級,創新企業的產業級品牌策劃營銷,點亮產業級品牌營銷策劃創新,革新產業級品牌價值及數字營銷策劃手法,聚焦企業的產業級定位及核心用戶需求,創新推進產業級品牌定位,以此,助推企業跨越式成長。
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