產業級增長，成就產業級企業，“定價權經營”極為重要。“定價定天下”，企業利潤一盤棋，“價格制訂”是棋局運行的“關鍵一子”，企業要想創造高價值增長，就是放大產品價格的力量，刷新傳統營銷策劃中的價格認知，以優秀的產業級品牌戰略搶占“產品定價權”，以創新品牌營銷策劃活動刷新“定價自主權”，以數字營銷策劃工具讓“差異化定價”成為現實，新品牌策劃創造新產品價格制訂機制，新數字化技術助力新價格制訂，新零售模式策劃讓全渠道價格管控更高效，新零售策劃運營等新商業策劃創新讓價格成為競爭利器。
 
“定價權”定天下，反映顧客新價值，主導企業盈利新結構。價格一直是企業營銷策劃的核心環節之一，更是企業傳遞產品價值、傳遞品牌形象的重要載體之一，優秀的產品總要有專業的定價機制及價格傳導機制，產品反映著客戶的新價值，傳遞著顧客的新需求，也主導著企業的盈利情況。
 
“定價權”再創新三法，值得關注。1）“點亮定價自主權”：刷新企業定價意識，點亮企業產業級利潤 ，制訂專業化產品價格體系，推動產品價格經營的科學化和專業化。2）“精細化定價”：細分顧客行為，差異化定價，差異化經營，鎖定多元化客戶經營，高度匹配關聯商品及增值服務。3）“建立健全價格傳導機制”：建立價格傳導體系，強化產業圈價、品牌定價的主導機制，規范渠道分銷、終端銷售價格體系，利潤劃分得當，價格可控不亂價。
 
“三法”之一——“點亮定價自主權”：刷新企業定價意識，點亮企業產業級利潤 ，制訂專業化產品價格體系，推動產品價格經營的科學化和專業化
 
刷新企業“定價主導權”意識，點亮企業的價格自主權。企業定價有很多種方法，但“競爭性定價”往往占據著主導地位，錨定競爭對手，鎖定競爭性價格區間，此類傳統的產品定價方法已經部分喪失了“產品定價權”，優秀的產品應該有優秀的定價，競爭性產品價格可以參照，但不可以錨定，瞄準消費心智，彰顯產品價值，參考競品定價，才是更好的定價方法。
 
制訂專業化產品價格體系，推動產品結構化價格競爭力。企業往往產品眾多，優秀的產品總會有優秀的組合性定價體系，優秀產品優質定價、大眾產品主流定價，流量產品低價銷售廣泛引流，引流性低價、主流性產品價格及高利潤形象定價，多種產品組合多種定價，形成高效的產品價格體系。
 
經典案例：根據公司官網、西部證券研究中心等綜合資訊表明，銷售模式方面，福昕軟件公司提供靈活的銷售模式，用戶可以選擇授權或期間訂閱模式，也提供靈活授權模式，永久授權模式下，公司 Phantom PDF 10 標準版本海外市場定價在 139 美元/歐元，國內市場為 1360 元，與海外同類產品價格水平相近(Adobe 目前已無授權價格可查，Nitro Pro 基礎版的標準售價為 159 美元)。 “三法”之二——“精細化定價”：細分顧客行為，差異化定價，差異化經營，鎖定多元化客戶經營，高度匹配關聯商品及增值服務
 
推動產品精細化定價，因需定價，因競爭而優化。客戶需求是產品定價的“核心來源”，用戶需求也部分決定了產品的價格接受能力，基于用戶的細分性定價，就是根據數字化技術如“大數據”描繪用戶畫像，刷新產業級客戶價值，以企業數字化轉型升級放大企業定價機制，融入新零售模式策劃，適時革新線上線下統一零售價、分渠道返傭的機制，以新商業策劃革新產品價值。
 
價格與產品、服務密切相關，提升其高匹配度。優質的產品創造優質的價值，優秀的產品創造優質的服務，新產品創造新未來，新價格機制厘定新價值特色，企業服務分需求定價，長期、個性化服務采取高定價形式，短期、標準化服務采取中等主流定價，更可對高價值區域采取主流偏高定價。
 
經典案例：根據公司官網、Adobe、西部證券研究中心等綜合資訊表明，福昕軟件公司 Phantom PDF 10 訂閱服務按年訂閱模式下，海外主要市場全年費用標價約 132 美元或歐元，相比 Adobe 同類型產品 Acrobat DC 的定價低約 26-46%，在功能性能基本 相當的前提下，其產品服務具有更高的性價比。 “三法”之三——“建立健全價格傳導機制”：建立價格傳導體系，強化產業圈價、品牌定價的主導機制，規范渠道分銷、終端銷售價格體系，利潤劃分得當，價格可控不亂價
 
點亮全場景價格傳導機制，強化價格管控力度。數字化技術風行的時代，全場景銷售蔚然成風，全渠道分銷鋪貨、數字終端建設等成為新零售策劃運營的行業標配，數字品牌營銷策劃點亮全渠道價格管控，基于會員營銷策劃的特價審批，基于粉絲活動及品牌策劃營銷的品牌零售價管控，都要求產品價格管控更 深入、更有價值。
 
經典案例：根據公司官網、西部證券研究中心等綜合資訊表明，在銷售渠道和服務方面，福昕軟件采取官方商店在線銷售非官方商店直接銷售和代理銷售相結合的模式，結合官方商店銷售的模式，同時其為用戶提供電話、網絡等方面的技 術支持服務，并且是由公司技術人員直接提供，能夠提供更為優質的客戶服務。
 
擁有“產品定價權”對企業來說是極為重要的，優秀的產業級品牌戰略，定當彰顯明星產品的價值優勢，以產業級品牌策劃營銷點燃用戶的高產品價值認知，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶的多渠道消費，以數字營銷策劃盤活新產品新營銷價值，而這些，都是企業擁有自主產品定價權、激活產品價格魅力的重要環節，也是企業能否擁有“產品定價權”的關鍵所在。數字化技術驅動的時代，企業數字化轉型升級大大加快，線上線下高度融合的新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運營等新商業策劃大行其道，企業擁有強大的“產品定價權”，才能擁有更美好的未來，才能擁有更強大的產業品牌影響力，才能創造新商業傳奇。