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      企業增長策劃之業務增長的三大底層邏輯
      發布時間:2021-04-03 ????點擊數:
      業務增長源于客戶需求滿足,強大于客戶價值創造,成長于持續價值輸出,鑄就堅實“增長底座”。每家企業都在謀求“企業增長”,每家企業都在謀求高價值突破,優秀的企業增長源于優秀的客戶價值創造,數字化技術驅動企業數字化轉型升級,數字化轉型升級助推企業高產業級品牌戰略實施,產業級品牌策劃營銷助力企業大突破;優秀企業總能以數字營銷策劃點亮企業前行之路,以新業務品牌營銷策劃刷新產業級消費價值,以全渠道經營策劃融入新零售模式策劃的時代大潮,導入新零售策劃運營等新商業策劃創新,推動企業業務再創造再增長。
       
      業務增長,驅動企業再增長再發展。數字化智能化風行的年代,數字化技術驅動企業數字化轉型升級,以智能支付等新零售策劃運營新手段點亮企業增長之路,以全渠道會員營銷策劃刷新產業消費認知,以投資未來的角度驅動業務新布局,以聚焦核心業務、優化業務新構成等定義市場新邊界,有此,企業業務增長,定能期待。
       
      業務增長,持續強化“三大底層邏輯”。1)“以業務創造客戶價值:發掘客戶主力需求,識別需求價值化商機,推動商機的規模化滿足,牽引企業商業價值再創造,圖謀漸進式改進,為客戶發明創造。2)“定義市場邊界“:聚焦核心業務價值,依托產業競爭優勢,刷新市場供給新機制,點亮企業新市場新業務新特色。3)“投資未來”:以數字化智能化科技賦能,注重非連續未來前景信號,預警舊模式舊機制傳統業務發展,創造新模式新機制新興業務,新老業務雙管理,放眼未來見強增長。
       
      “三大邏輯”之一——“以業務創造客戶價值:發掘客戶主力需求,識別需求價值化商機,推動商機的規模化滿足,牽引企業商業價值再創造,圖謀漸進式改進,為客戶發明創造
       
      更新業務價值,做大商機規模,推進“商機商業化&規模化”。每一輪產業級增長,均是從產業級商機開始,從產業級消費引發客戶購買,以大批量客戶購買迅速擴大品牌影響力,以廣泛的品牌影響力助推企業快速增長,“商機”的快速洞察及迅速規模化是產業級增長產生的重要“預警信號”,優秀的企業總能抓住產業性商機,迅速突破,快速增長,如“怕上火  喝涼茶”的戰略性機遇成就了王老吉等現象級企業。
       
      牽引業務模式再創造,推進漸進式改良,以圖大進化大發展。每一個業務模式的深度變革,無不從一點優秀的改良開始,如可口可樂“弧形瓶”的優質設計,如農夫山泉“飲用水”的外包裝突破等,業務模式大多以產品作為依托,優質的產品創造優秀的客戶價值,創造優秀的消費模式,以漸進式改良推動企業的增長。
       
      經典案例:根據奈雪的茶官網、東北證券等綜合資訊表明,關注用戶、提高服務質量是“奈雪的茶”的重要關注點,消費者買單后拿到飲品的時間超過 15 分鐘,門店將免費贈送客戶一張代金券。并在店面設計上采用“標準店+主題店”,每家門店風格迥異,平均面積在 200 平方米以上,桌位 80 個以上,擁有獨立卡座和多方位休閑區域,適合多種聚會形式需求。
      “三大邏輯”之二——“定義市場邊界“:聚焦核心業務價值,依托產業競爭優勢,刷新市場供給新機制,點亮企業新市場新業務新特色
       
      聚焦核心業務價值,刷新市場供給機制。每家企業之所以能快速增長,就在于其有自己的核心價值,有自己的產業級品牌特色,以核心的業務吸引人,以核心的品牌價值提升用戶黏性。聚焦核心業務的全渠道品牌營銷策劃新手法,創造全渠道品牌策劃新活動,活化數字營銷策劃活動,產業級品牌戰略大旗高高樹立,企業跨越式增長值得期待。
       
      點亮企業新業務新市場,構筑市場新機制新邊界。優質的產品創造優質的消費,優秀的服務使產品周轉效率更快,前端品牌化產品驅動中后臺生產采購改善,市場邊界從單一的前端改善推動企業的整體優化升級,以此推動企業行銷創新的快速突破,并帶動企業的整體增長。
       
      “三大邏輯”之三——“投資未來”:以數字化智能化科技賦能,注重非連續未來前景信號,預警舊模式舊機制傳統業務發展,創造新模式新機制新興業務,新老業務雙管理,放眼未來見強增長
       
      科技大賦能,洞察產業級增長商機。數字化技術風行中國,企業數字化轉型升級大大加快,智能化大大賦能企業發展,以產業級增長商機為契機,依托企業的產業級競爭優勢,優秀企業總能刷新產業級增長,創造優秀的產業級價值,融入線上線下一體化新零售模式策劃,導入全渠道品牌營銷策劃等新零售策劃運營,以智能終端、智能門店、智慧云店等新科技點亮新商業策劃經營。
       
      創造新模式新機制,投資未來新老業務管理。數字化經營管理大大提升了企業經營管理效率,新業務層出不窮,老業務迅猛推進,新老業務管理大行其道,以數字化驅動各業務的前端營銷策劃、品牌經營及數字化客戶管理,以智能化賦能產業品牌戰略推進、全渠道品牌策劃創新及數字品牌營銷策劃活動,新業務新科技,老業務新方法,并行不悖,戰略級業務管理協同。
       
      經典案例:資本驅動企業再增長。根據前瞻產業研究院、天眼查、東北證券等綜合資訊表明,新式茶飲行業已經成為了備受青睞的投資風口,眾多知名品牌已經完成了 A 輪和 Pre-A 輪融資。創立時間最早的喜茶目前已經完成了第四輪的 C+輪融資,同時主打“新茶飲+軟歐包”的奈雪的茶也在2020年獲得了由深創投領投的 B 輪融資 1 億美元。
      產業級品牌戰略推行,新興業務的產業級品牌策劃,傳統業務的數字品牌營銷策劃科技賦能,全渠道營銷策劃的創新突破,都在極大推動企業的跨越式增長,都在極力推動著企業的數字化技術迭代。企業數字化轉型升級紛紛加快,新零售模式策劃等新商業策劃創新大行其道,優秀的企業總能刷新產業級增長路徑,以新需求牽引全渠道品牌策劃增長,以新價值亮化企業新零售策劃運營新市場邊界,以數字化智能化科技賦能驅動企業新未來新增長,且行且努力!
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