企業(yè)增長策劃，核心在于“營銷大增長”。“營銷增長”是企業(yè)增長的重要環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的營銷策劃助推企業(yè)營銷新增長，以客戶需求挖掘、品牌營銷策劃創(chuàng)新等為代表的營銷增長舉措驅(qū)動(dòng)著企業(yè)新發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以新零售模式策劃為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道，融入新零售策劃運(yùn)營，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃舉措，重新定義客戶需求驅(qū)動(dòng)的新營銷增長，企業(yè)迅猛崛起，可以期待。
 
營銷增長，驅(qū)動(dòng)企業(yè)前行，點(diǎn)亮營銷策劃新價(jià)值。新營銷策劃，新品牌策劃創(chuàng)新，新的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)入，助推企業(yè)新增長，以新營銷創(chuàng)意點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以新品牌策劃經(jīng)營放大用戶的消費(fèi)意識(shí)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)認(rèn)知及優(yōu)質(zhì)口碑。
 
營銷策劃，“四大增長要素”值得關(guān)注。1）“定義客戶需求”：細(xì)分用戶需求，識(shí)別客戶特征，刷新客戶價(jià)值性認(rèn)知，定義客戶消費(fèi)新價(jià)值，創(chuàng)造客戶消費(fèi)新亮點(diǎn)。2）“創(chuàng)新營銷增長組織”：優(yōu)化增長組織設(shè)計(jì)，提升組織戰(zhàn)斗力，推動(dòng)銷售再增長。3）“創(chuàng)新高價(jià)值產(chǎn)品&服務(wù)”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)增長路徑，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，提升服務(wù)溢價(jià)能力，拓展?fàn)I銷增長新空間。4）“提升銷售增長收益率”：優(yōu)化成本支出，擴(kuò)大銷售收益，削減不必要成本及低價(jià)值業(yè)務(wù)，提升企業(yè)增長的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
 
“四大營銷增長要素”之一——“定義客戶需求”：細(xì)分用戶需求，識(shí)別客戶特征，刷新客戶價(jià)值性認(rèn)知，定義客戶消費(fèi)新價(jià)值，創(chuàng)造客戶消費(fèi)新亮點(diǎn)
 
細(xì)分用戶需求，識(shí)別客戶新需求新價(jià)值。用戶需求是多種多樣的，細(xì)分用戶需求，對(duì)用戶需求進(jìn)行商業(yè)化評(píng)估及規(guī)模化測定，用戶需求的商業(yè)價(jià)值才能真正實(shí)現(xiàn)出來，針對(duì)可規(guī)模化的用戶需求（如小規(guī)模定制、社群團(tuán)購等）可以大力度滿足，針對(duì)不可規(guī)模化的、高端的需求（如個(gè)體定制等）進(jìn)行VIP一對(duì)一服務(wù)，搶占高端用戶消費(fèi)市場。
創(chuàng)造客戶消費(fèi)亮點(diǎn)，活化產(chǎn)品特色。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)訴求，每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)特色，優(yōu)秀的用戶價(jià)值化消費(fèi)挖掘總能點(diǎn)亮其消費(fèi)亮點(diǎn)，活化產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特色，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色吸引人，以優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)口碑吸引人，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)值放大用戶感觸。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，興業(yè)銀行注重信用卡和借記卡的兩卡聯(lián)動(dòng)營銷，2020年上半年度一客雙卡客戶發(fā)展達(dá)到1000萬戶。并通過和京東、 芒果TV等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作并融入游戲、社交、組團(tuán)PK等元素有效拉動(dòng)了發(fā)卡量和交易規(guī)模。其卡業(yè)務(wù)聚焦衣食住行、醫(yī)療、交通等生活場景推進(jìn)“織網(wǎng)工程”，例如通過疫情期間的“無接觸式外賣商戶合作方案”，“好興動(dòng)”APP平臺(tái)建設(shè)拓展O2O商戶場景顯著提升了交易量和留客能力。 “四大營銷增長要素”之二——“創(chuàng)新營銷增長組織”：優(yōu)化增長組織設(shè)計(jì)，提升組織戰(zhàn)斗力，推動(dòng)銷售再增長
 
優(yōu)化增長組織設(shè)計(jì)，創(chuàng)新增長組織建設(shè)。無論何時(shí)，營銷組織總是第一位的，優(yōu)秀的營銷增長，需要建立健全“專業(yè)化營銷組織”，刷新專業(yè)化營銷增長，以優(yōu)秀的品牌策劃團(tuán)隊(duì)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)認(rèn)知，以專業(yè)的數(shù)字營銷策劃團(tuán)隊(duì)點(diǎn)燃用戶的參與熱情，以規(guī)范化的品牌營銷策劃機(jī)制引導(dǎo)品牌&用戶強(qiáng)互動(dòng)，創(chuàng)新營銷增長，始于優(yōu)秀的營銷增長團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
 
提升增長組織戰(zhàn)斗力，點(diǎn)亮組織的協(xié)作職能。“創(chuàng)新增長”對(duì)企業(yè)來說是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，優(yōu)秀企業(yè)在推進(jìn)時(shí)總會(huì)“多部門戰(zhàn)略協(xié)作”，通過強(qiáng)有力的市場規(guī)劃、營銷策劃團(tuán)隊(duì)助推品牌營銷策劃升級(jí)，通過專業(yè)化的產(chǎn)品采購、倉儲(chǔ)物流等刷新品牌策劃感知，設(shè)立多部門協(xié)同機(jī)制快速推進(jìn)營銷職能協(xié)作，設(shè)立多部門定期溝通、定期會(huì)晤機(jī)制等激活增長動(dòng)力。
 
“四大營銷增長要素”之三——“創(chuàng)新高價(jià)值產(chǎn)品&服務(wù)”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)增長路徑，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，提升服務(wù)溢價(jià)能力，拓展?fàn)I銷增長新空間
 
創(chuàng)新高價(jià)值產(chǎn)品，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)提升產(chǎn)品溢價(jià)。高價(jià)值產(chǎn)品，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)知，產(chǎn)品越優(yōu)秀，營銷增長越快速，產(chǎn)品溢價(jià)能力越有保證。優(yōu)秀的產(chǎn)品總能點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，如獨(dú)特原料，如經(jīng)典工藝，如新穎造型，這些產(chǎn)品特質(zhì)都能快速提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，都可快速推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷增長。
 
創(chuàng)新高價(jià)值服務(wù)，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)服務(wù)消費(fèi)，持續(xù)提升增值服務(wù)價(jià)值度。增值服務(wù)是特色產(chǎn)品消費(fèi)的溢價(jià)部分之一，針對(duì)優(yōu)秀客戶提供一對(duì)一專業(yè)化陪同式消費(fèi)，對(duì)于高價(jià)值客戶進(jìn)行適度定制，對(duì)于高價(jià)格產(chǎn)品配送到門、物流優(yōu)化、優(yōu)先送 貨等，以此刷新用戶的高價(jià)值服務(wù)消費(fèi)感知，促進(jìn)產(chǎn)品交易快增長。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、錢大掌柜官網(wǎng)和方正證券研究所等綜合資訊表明，截至2020年中，興業(yè)銀行“財(cái)富云”理財(cái)代銷累計(jì)與18家省級(jí)聯(lián)社達(dá)成合作，將興業(yè)產(chǎn)品端能力輸血至三四線中小銀行和農(nóng)村金 融機(jī)構(gòu)，對(duì)癥中小型金融機(jī)構(gòu)財(cái)富資質(zhì)羸弱痛點(diǎn)，同時(shí)又借小行渠道延伸了自己零售業(yè)務(wù)觸角。 “四大營銷增長要素”之四——“提升銷售增長收益率”：刷新數(shù)字化營銷技術(shù)，優(yōu)化成本支出，擴(kuò)大銷售收益，削減不必要成本及低價(jià)值業(yè)務(wù)，提升企業(yè)增長的財(cái)務(wù)表現(xiàn)
 
數(shù)字化驅(qū)動(dòng)銷售增長，營銷技術(shù)助推效率提升。優(yōu)秀的營銷增長利益于專業(yè)化品牌策劃，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，企業(yè)新零售模式策劃助推了企業(yè)新營銷增長新品牌發(fā)展，放大了全渠道品牌營銷策劃大價(jià)值，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營以驅(qū)動(dòng)企業(yè)營銷大增長，引入聚合支付、智能POS、會(huì)員數(shù)據(jù)中臺(tái)等新營銷技術(shù)以放大企業(yè)營銷大跨越。
 
增加銷售收入，減少不必要成本支出，刷新增長的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。“高銷售收益”一直是企業(yè)營銷策劃的強(qiáng)大指引，是企業(yè)增長的“指南針”，積極擴(kuò)大中高利潤產(chǎn)品銷售，減少不必要的成本支出，以數(shù)字化工具監(jiān)控營銷ROI實(shí)現(xiàn)，以數(shù)字營銷技術(shù)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌收益，企業(yè)營銷增長大有可為。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，全渠道營銷策劃放大品牌&用戶強(qiáng)交互，這些品牌策劃營銷舉措都可以極大促進(jìn)企業(yè)營銷增長，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的坐，創(chuàng)新的營銷增長驅(qū)動(dòng)企業(yè)更快崛起，數(shù)字化技術(shù)時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，新零售模式策劃創(chuàng)新如火如荼，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃倍受關(guān)注，重新定義客戶新需求新價(jià)值，創(chuàng)新營銷增長組織高協(xié)同，創(chuàng)新高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)及高價(jià)值服務(wù)，以數(shù)字營銷新技術(shù)助推企業(yè)營銷大發(fā)展，必能常創(chuàng)常新，大展鴻圖。