數字營銷策劃中，“全渠道經營”是典型特征，“工程渠道開發”對于家居家電等品牌商來說是核心渠道之一。工程渠道特性明顯，其市場相對獨立、封閉性開發明顯，產業品牌策劃創新助推了工程渠道大開發，數字化技術使工程客戶數字化標簽及數字營銷策劃大大強化，工程渠道數字化開發大大提升了企業數字化轉型升級，工程渠道開發因產業品牌營銷策劃大大加速了，新零售策劃運營等新商業策劃創新大大助推了這一進程，家居工程渠道開發值得關注。
 
數字營銷策劃，強在“數字化”，精在“營銷策劃賦能”，這一點對于工程渠道開發管理是極為關鍵的。工程渠道開發，需要企業調動產業資源聚焦性攻堅，需要企業強化封閉性渠道開發，需要強化數字化技術應用，需要借力企業數字化轉型升級，強在營銷策劃創新，勝在“數字化賦能”。
 
工程渠道開發管理，“三大方法”極為重要。1）“掌控合作主動權”：依托自己的競爭優勢，放大品牌、產品及價格能量，點亮商業合作創新，擁有商業合作主動權。2）“優化客戶結構”：打造自已的品牌化項目，鑄造自己的行業標桿，關注消費者體驗，賦能B端客戶，強調合作匹配度。3）“優化產品組合”：根據客戶需求匹配不同產品，以“提升渠道毛利”為導向，強化高利潤產品及形象產品推廣，提升產品整體毛利率。
 
“三大方法”之一——“掌控合作主動權”：依托自己的競爭優勢，放大品牌、產品及價格能量，點亮商業合作創新，擁有商業合作主動權
 
工程渠道開發的過程，就是品牌方刷新產業資源，推進客戶深度合作的過程，就是品牌方持續點亮產品特質，創新商業策劃合作，創新渠道經營策劃的過程，掌控合作主動權，更具有商業價值。
 
工程渠道開發與管理，旨在持續掌控合作主動權，點亮品牌產品及價格優勢，持續放大品牌價值及產品特色，以項目合作、企業公關、品牌聯合及客戶合作等方式快速推進。商業合作主動權，決定著家居品牌商的新商業策劃路徑及新商業價值。
 
經典案例：根據奧維云網、華安證券研究所等綜合資訊表明，廚電各部品工程渠道品牌集中度遠高于零售渠道，且市占率較高的都是老板、方太、西門子等定位高端的品牌，越高的“品牌力”越能掌握商業合作的主動權。 “三大方法”之二——“優化客戶結構”：打造自已的品牌化項目，鑄造自己的行業標桿，關注消費者體驗，賦能B端客戶，強調合作匹配度
 
家居工裝渠道的拓展，需要企業聚焦客戶類型，點燃客戶的優質價值，刷新客戶類型，擴大優質客戶合作范圍，增強區域重點客戶、區域重點地域等拓展力度。
 
客戶結構優化的過程，就是家居品牌依據自己的品牌優勢，篩選優質客戶的過程，更是家居品牌聚焦區域點亮重大客戶價值及重大項目的戰略推進過程。客戶結構越優化，客戶高價值開發越給力，新零售策劃運營等新商業策劃創新必將極大提升客戶的價值。
 
經典案例：根據公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，早在老板電器2010 年上市前，其已經開始布局工程渠道，根據招股說明書，截至 2009 年底，其已在 13 個銷售區域成立工程部，并與恒大地產、珠江投資等地產商建立合作關系，在工程渠道紅利來臨之前及時搶占“先發優勢”。 “三大方法”之三——“優化產品組合”：根據客戶需求匹配不同產品，以“提升渠道毛利”為導向，強化高利潤產品及形象產品推廣，提升產品整體毛利率
 
搶占工程家裝渠道，其要點在于主推高合作力、高沖擊力的產品，持續提升戰略性客戶價值，以優質產品合作，以高價值產品合作，以大利潤產品合作，推進工程家裝渠道的快速拓展。
 
優化產品組合，其要點在于持續提升客戶的精準性，提升客戶與產品的高匹配度，提升渠道的毛利率，滿足客戶的利潤要求，同時持續創新數字營銷策劃推廣，提升B端客戶的產品認同感及價格同理心，有產品，皆可為！
 
經典案例：根據公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，老板電器一方面工程渠道產品升級，產品型號往中高端轉變，并推出中央凈化油煙機及 ROKI 老板智能烹飪系統等差異化新品。另一方面，過于低端的產品型號與業主對于品牌的印象不符，地產商也會逐步采用更優質的型號，以此提升產品整體毛利。
 
家居品牌工程渠道開發與管理的業務推進，需要品牌商基于自己的競爭優勢，以數字化技術助推企業數字品牌營銷策劃創新，以數字營銷策劃創新點亮企業數字化轉型升級路徑，以數字化營銷管理賦能工程客戶拓展開發，強化優質產品推廣，匹配客戶精準需求，助推新零售策劃運營等新商業策劃創新，刷新商業客戶的合作方式及盈利方式，以高產品利潤持續掌控合作主動權，如此，家居工程渠道開發，必大有可為！