對于國內(nèi)多數(shù)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)品牌策劃是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向，打造明星產(chǎn)品及推進全渠道營銷策劃是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵舉措之一，數(shù)字化技術(shù)風行國內(nèi)，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級如火如荼，新零售策劃運營新思路新方法創(chuàng)新在即，如何在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的戰(zhàn)略指引下推進明星產(chǎn)品打造，如何在明星產(chǎn)品打造的同時強化產(chǎn)品價格管控，如何在新零售策劃運營的激烈競爭環(huán)境中強化產(chǎn)品價格創(chuàng)新，對于每個優(yōu)秀企業(yè)都是戰(zhàn)略性課題，值得我們深入探討。
 
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“價格設(shè)計”是要點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨，優(yōu)秀的企業(yè)大都在推進“產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷”，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略新品，擁有強大的產(chǎn)品價格創(chuàng)新能力，擁有專業(yè)化的產(chǎn)品價格設(shè)計及管控能力，我們，才能走得更遠！
 
“價格設(shè)計”，高價賣、階梯設(shè)、控價格等是產(chǎn)品價格管控的核心，“價格管控四法”值得大力推進。1）“高價銷售”：以文化、名品等背書，提升產(chǎn)品溢價率，高價銷售、做高價格空間，留足價格余地。2）“階梯定價”：根據(jù)產(chǎn)品不同特征及不同角色，靈活定位，分階梯定價。3）“數(shù)字管價”：用數(shù)字化工具嚴格管控價格，讓渠道有利潤有動力，保護市場主體利益。4）“價格再發(fā)現(xiàn)”：挖掘產(chǎn)品的收藏價值、投資價值等，放大產(chǎn)品價格空間，真正擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”。
 
“價格管控”四法之一——“高價銷售”：以文化、名品等背書，提升產(chǎn)品溢價率，高價銷售、做高價格空間，留足價格余地
 
優(yōu)秀的產(chǎn)品，總會有優(yōu)秀的產(chǎn)品背書，可以是正宗的產(chǎn)地，可以是優(yōu)質(zhì)的原料，可以是百年的工藝技術(shù)，可以是獨特的品牌歷史及品牌故事，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)用場景，這些優(yōu)秀的產(chǎn)品背書可以極大提升產(chǎn)品的高溢價，推動產(chǎn)品的高價格銷售，亮化產(chǎn)品的高價值。
 
產(chǎn)品的高價值，需要大量優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)資源做背書，需要專業(yè)化的產(chǎn)品工藝做背書，需要強大的品牌歷史及品牌文化做支撐，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)資源，才能支撐產(chǎn)品的高溢價，才能做高產(chǎn)品價格空間，才會有更多的產(chǎn)品價格塑造余地，這也正是產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷推行的真正動因。
 
“價格管控”四法之二——“階梯定價”：根據(jù)產(chǎn)品不同特征及不同角色，靈活定位，分階梯定價
 
產(chǎn)品價格有其專業(yè)化制訂程序，專業(yè)化產(chǎn)品定價流程，產(chǎn)生專業(yè)化產(chǎn)品價格體系。多數(shù)優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，其大多推行“階梯定價”，結(jié)合產(chǎn)品的不同特性、不同產(chǎn)地、不同原料、不同工藝等，制訂高中低檔等不同產(chǎn)品檔次價格，對標競爭對手，卡位有競爭力的價格段位。
 
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷推進的過程，就是產(chǎn)品階梯定價完成并獲得承認的過程，優(yōu)秀的企業(yè)總能依靠強有力的產(chǎn)品定價獲得用戶認可，同時完成既定的產(chǎn)品價格布局，低價產(chǎn)品引流、競爭產(chǎn)品狙擊、大眾產(chǎn)品強分銷、利潤產(chǎn)品獲得高毛利、形象產(chǎn)品樹品牌，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化競爭力因?qū)I(yè)化“階梯定價”而更具有價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)酒仙網(wǎng)、1919官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，茅臺 為了滿足中高端消費人群對醬酒的需求，開發(fā)了多款以王子酒、迎賓酒為代表的系列酒。1999 年，推出了初代茅臺王子酒。2004年推出珍品，其是茅臺酒股份公司的中端系列產(chǎn)品。茅臺王子酒(醬香經(jīng)典)2018年1月正式上市，是砍掉“醬門經(jīng)典”后又一新品。  
“價格管控”四法之三——“數(shù)字管價”：用數(shù)字化工具嚴格管控價格，讓渠道有利潤有動力，保護市場主體利益
 
我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級倍受關(guān)注，優(yōu)秀的企業(yè)，總會推進產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新新零售策劃運營新思路新方法，以數(shù)字化管理產(chǎn)品，以數(shù)字化管控產(chǎn)品價格，杜絕亂價，推進產(chǎn)品價格的數(shù)字化管理。
 
產(chǎn)品價格的數(shù)字化工具很多，既包括以訂單管理、訂單分發(fā)、訂單配送、訂貨處理等為主的ERP系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，又包括以產(chǎn)品促銷、特價促銷、套餐銷售等為主的2C類系統(tǒng)，數(shù)字化工具創(chuàng)新多多，優(yōu)秀的產(chǎn)品價格管理必能推進產(chǎn)品的高效分銷及利潤分配。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、渤海證券等綜合資訊表明，五糧液公司在數(shù)字化營銷模型基本搭建完成以及第八代經(jīng)典五糧液上市之后，其開始采用“控盤分利”營銷模式。首先基于層層掃碼機制，構(gòu)建穩(wěn)定且透明的渠道結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)對產(chǎn)品流通的透明高效的數(shù)字化跟蹤監(jiān)控以及衡量評估。  
“價格管控”四法之四——“價格再發(fā)現(xiàn)”：挖掘產(chǎn)品的收藏價值、投資價值等，放大產(chǎn)品價格空間，真正擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”
 
產(chǎn)品價格制訂和產(chǎn)品的價值密切相關(guān)，對于國內(nèi)消費品企業(yè)來說，大量產(chǎn)品是用來消費的，多數(shù)消費品的產(chǎn)品價格有上限、要封頂，而還有一部分產(chǎn)品具有一定的投資價值、收藏價值等，產(chǎn)品因時間變化而產(chǎn)生價格波動，因產(chǎn)能變化而具有投資價值，所以，產(chǎn)品價格具有“再發(fā)現(xiàn)”的必要性。
 
產(chǎn)品價格再發(fā)現(xiàn)，意味著企業(yè)要深度挖掘產(chǎn)品的收藏價值、投資價值等，將此類價值與消費價值進行區(qū)隔，明示非消費價值，點亮產(chǎn)品“高質(zhì)高價”理由，放大產(chǎn)品價格空間，創(chuàng)新新零售策劃運營新思路新方法，以優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品定價權(quán)”彰顯產(chǎn)品的高端收藏價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)茅粉魯智深、國海證券研究所等綜合資訊表明，對于茅臺酒來說， 隨著年份的增長，茅臺酒價格也在相應(yīng)提高，而對于生肖紀念酒等非標酒，很多只在特定年份生產(chǎn)，稀缺性和紀念意義較強，也具有更強的時間溢價效應(yīng)。 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，其核心突破點在于“明星產(chǎn)品打造”，以創(chuàng)新的產(chǎn)品價格設(shè)計及價格管控助推產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，同時全面借助數(shù)字化技術(shù)工具，創(chuàng)新新零售策劃運營新思路新方法，以數(shù)字化管控價格體系助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，刷新產(chǎn)品的資源背書保障高品質(zhì)、高價格銷售，通過階梯定位精準匹配新零售電商策劃運營體系，并通過收藏價值、投資價值等價值推動“價格再發(fā)現(xiàn)”，以數(shù)字營銷策劃點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值。